【正文】 由于增加了操盤手軟件功能，從而提升了產(chǎn)品價(jià)值，因此其用戶價(jià)值也是提升的（ ） 銷量(AMOUNT)64聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者服裝業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式　 在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有 3種：代理制、直營(yíng)以及特許加盟。特許加盟的資金回收速度更快，但是在品牌建設(shè)和加盟商管理方面同樣需要投入更多資源直營(yíng)– 雅戈?duì)栔饕l(fā)展直營(yíng)模式，目前擁有超過 2023個(gè)銷售終端，其中商場(chǎng)專柜和直營(yíng)店超過 40%；直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是渠道掌控在公司手中，可以完全按照總部的要求去執(zhí)行，有利于品牌形象的維護(hù)；劣勢(shì)是需要較多的資金和人力投入，對(duì)于企業(yè)總部的管理能力要求較高– 代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商，七匹狼、九牧王便是通過代理商開拓區(qū)域市場(chǎng)；代理制的優(yōu)勢(shì)是可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來開拓市場(chǎng)，企業(yè)無需自己開發(fā)市場(chǎng)，劣勢(shì)也很多，比如渠道成本提高，代理商的選擇，如何防止竄貨，渠道掌控力較弱等等66聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者從 B2C模式價(jià)值鏈的角度來研究 PPG的商業(yè)模式 在線銷售倉(cāng)儲(chǔ)成衣制造商 （ OEM）面料采購(gòu)服裝設(shè)計(jì) 物流配送品牌推廣JIT供應(yīng)鏈生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)68聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 PPG利用虛擬信息系統(tǒng)可以提供多達(dá) 3600個(gè) SKU的款式，并且將增長(zhǎng)到 1萬個(gè)以上，提供給消費(fèi)者更多的選擇69聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 成衣制造商環(huán)節(jié)PPG對(duì)成衣制造商的選擇和監(jiān)督半徑距離近 ：第三方質(zhì)量監(jiān)控 ：規(guī)范而專業(yè) ：– PPG選擇的代工工廠主要都是給韓國(guó)和日本的服裝品牌做代工，也包括國(guó)內(nèi)的李寧、背靠背、美特斯邦威等品牌，在服裝 OEM上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和值得信賴的品質(zhì)保證– PPG將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司 SGSCSTC， SGS成立了 PPG項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，向每個(gè)工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個(gè)方面， SGS每天都會(huì)監(jiān)督檢查。71聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 當(dāng)倉(cāng)庫(kù)襯衫庫(kù)存處于低位報(bào)警時(shí)，信息在第一時(shí)間會(huì)傳遞到采購(gòu)部門，再通過采購(gòu)部門計(jì)算出布料需求后，將信息實(shí)時(shí)傳遞給布料供應(yīng)商。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 品牌推廣環(huán)節(jié)– 目前， PPG每個(gè)月的推廣費(fèi)用在 1千萬元以上。– 再過一兩個(gè)月，北京的廣告攻勢(shì)也會(huì)加強(qiáng)，預(yù)計(jì)將來每月的推廣費(fèi)用會(huì)上億元人民幣，從一兩個(gè)城市開始慢慢向全國(guó)范圍推廣，扎扎實(shí)實(shí)一步一步來。– 加盟 PPG的網(wǎng)站只需放上 PPG的廣告Banner，而 PPG會(huì)為加盟商提供專屬的賬號(hào)和密碼，供他們隨時(shí)查詢?yōu)?PPG帶來的流量。新興媒體的品牌推廣 PPG品牌運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)媒體的品牌推廣73聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這樣的 “ 門店裝修 ” 顯然與 PPG的定位很契合，因?yàn)楹蛧?guó)內(nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強(qiáng)調(diào)歐美風(fēng)格。這里是 PPG接觸顧客的第一站，通過電話交流， PPG可以直接詢問顧客的詳細(xì)情況，包括地域、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、職業(yè)等信息，這些都為市場(chǎng)部門進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，進(jìn)而反饋到上游的生產(chǎn)采購(gòu)提供了重要的后臺(tái)支持。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 物流配送環(huán)節(jié)PPG將物流外包給第三方，并且由于 PPG只在上海設(shè)有成品倉(cāng)庫(kù)，所有的產(chǎn)品都要由上海發(fā)出，對(duì)于離開上海半徑距離遠(yuǎn)的城市，配送時(shí)間就會(huì)受到一定影響，此外，由于需要委托物流公司收款，必然會(huì)有一個(gè)帳期的問題，影響其現(xiàn)金流HebeiShaanxiInner MongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongAnhuiJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiang UygurNingxia Huizu廣 東PPG物流配送線路圖 PPG物流與資金流示意圖PPG 物流公司 顧客同時(shí)帳期代表物流代表資金流75聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 － PPG的襯衣提供了從 37號(hào)到 47號(hào)，褲子提供了從 28號(hào)到 44號(hào)，而通常商場(chǎng)里賣的襯衫一般主要集中在 4個(gè)號(hào)，褲子的型號(hào)一般集中在 28到 34之間， PPG的型號(hào)卻更加豐富。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)PPG只設(shè)有維持 7天訂單量庫(kù)存的倉(cāng)庫(kù)，并且利用第三方物流打包發(fā)貨。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG模式的關(guān)鍵價(jià)值鏈環(huán)節(jié)外包 外包PPG自己承擔(dān)的職能PPG模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 在 PPG模式的各個(gè)價(jià)值鏈中，服裝設(shè)計(jì)及品牌推廣是其最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)? 服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)需要考慮到整個(gè)市場(chǎng)的容量、消費(fèi)者的購(gòu)物偏好、對(duì)于服裝的要求并且要緊密結(jié)合在線購(gòu)物銷售的特點(diǎn)，而男士襯衣是很好的一個(gè)切入點(diǎn)? 品牌推廣環(huán)節(jié)可以說是 PPG這種模式能夠快速成功的關(guān)鍵，利用大量的廣告轟炸來覆蓋幾乎所有的消費(fèi)者，快速建立品牌效應(yīng)，并且成為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效阻隔手段在線銷售倉(cāng)儲(chǔ)成衣制造商 （ OEM）面料采購(gòu)服裝設(shè)計(jì) 物流配送品牌推廣PPG78聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的發(fā)展歷史ITAT自成立至今，發(fā)展擴(kuò)張速度極為迅猛2023銷售額2023門店數(shù) – 8家 – 68家 – 400多家 2023 2023– 1100家（預(yù)計(jì)） – 546萬– – – 42億（預(yù)計(jì)） 80聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)　 ITAT采用了一種 “ 借雞下蛋＋借網(wǎng)捕魚 ” 的方法，有效整合了上下游資源，實(shí)現(xiàn)了服裝行業(yè)商業(yè)模式的突破零場(chǎng)租高擴(kuò)張零貨款輕資產(chǎn)?零場(chǎng)租 是指 ITAT以每月銷售額 15%的浮動(dòng)場(chǎng)租，和每個(gè)商場(chǎng)結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。?“零貨款 ”是指 ITAT向上游的供應(yīng)商進(jìn)行服裝代銷，庫(kù)存成本和物流配送成本均由供應(yīng)商承擔(dān)。?通過每天平均 1家以上的速度在全國(guó)各地高速擴(kuò)張，利用品牌的規(guī)模效應(yīng)來擴(kuò)大自己的影響度以及對(duì)供應(yīng)商和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的控制力?ITAT本身并沒有任何實(shí)體工廠，所有的產(chǎn)品均由聯(lián)盟服裝廠家供應(yīng)或者是讓它們貼牌生產(chǎn)， ITAT自身只負(fù)責(zé)貨款和人員的管理82聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 對(duì)某些企業(yè)來說，甚至意味著生死存亡。風(fēng)投行業(yè)快速增長(zhǎng)– 隨著金融的改革，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的國(guó)外投資機(jī)構(gòu)看好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，越來越多的國(guó)外 VC、 PE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著一批風(fēng)投投資的企業(yè)紛紛在海外成功上市，中國(guó)具有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)正日益收到風(fēng)投的關(guān)注，風(fēng)投的巨大資本支持為企業(yè)的高速擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的資金獲取ITAT通過對(duì)價(jià)值鏈中的上下游進(jìn)行資金吸收，利用別人的錢成就了自己ITAT主要的資金來源上游：占用生產(chǎn)商資金1下游：吸納會(huì)員費(fèi)資金2– 對(duì)上游生產(chǎn)商， ITAT采取的第一步是掌握控制權(quán)。擁有了商標(biāo) (品牌 )之后，再將產(chǎn)品外包出去，讓生產(chǎn)商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，既提高了控制力，也減少了中間環(huán)節(jié)降低了成本。– 在結(jié)算方式上， ITAT采用了先拿貨后付款的 “零貨款 ”方式。將供應(yīng)商劃分為 A級(jí)供應(yīng)商和 B級(jí)供應(yīng)商。– ， ITAT門店里所有的標(biāo)價(jià)都分為 “零售價(jià) ”和 “會(huì)員價(jià) ”，以低折扣來吸引會(huì)員。– 折扣和會(huì)員增值服務(wù)，其目的都是為了增加會(huì)員的 “粘性 ”，借以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入。滾雪球似增長(zhǎng)的會(huì)員數(shù)量為ITAT的渠道擴(kuò)張帶來了一筆不小的資金。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT與上游生產(chǎn)廠家的合作模式ITAT能夠與生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作、風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)共享的關(guān)系，在于其準(zhǔn)確把握了服裝行業(yè)的整體供過于求的形勢(shì)以及激起了生產(chǎn)商牟取更多利潤(rùn)的希望，在與 ITAT合作的情況下，有可能獲得超額利潤(rùn)舉例一般情況下與 ITAT合作的情況下固定的基礎(chǔ)加工費(fèi)生產(chǎn)商的利潤(rùn) 幾乎沒有生產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)5元 /件 0固定的基礎(chǔ)加工費(fèi)生產(chǎn)商的利潤(rùn)先貨后款的資金風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)5元 /件大量庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)服裝出售后的利潤(rùn)分成 利潤(rùn)的 60％85聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的會(huì)員制銷售模式　 ITAT利用中國(guó)中下階層的一種 “ 占便宜 ” 的消費(fèi)心理，通過收取適當(dāng)?shù)臅?huì)員費(fèi)以獲得大量增值服務(wù)的權(quán)利這種方式，吸收了大量有效會(huì)員ITAT的會(huì)員分類 ITAT的會(huì)員增值服務(wù)? ITAT的會(huì)員分為貴賓會(huì)員、親情會(huì)員、喜慶會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員、藍(lán)卡會(huì)員、普通會(huì)員、歡樂送會(huì)員等七個(gè)等級(jí)。? 此外，會(huì)員還可以獲得 ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)等在內(nèi)的其他免費(fèi)增值服務(wù)。? 會(huì)員制銷售為 ITAT帶來了固定的客流，在 ITAT成立當(dāng)年， 75％的銷售來自于會(huì)員銷售? 通過收取適當(dāng)?shù)臅?huì)員費(fèi)，雖然每個(gè)會(huì)員需要交納的會(huì)費(fèi)不多，但是由于其人數(shù)多，其總額仍然較大，這部分資金實(shí)質(zhì)上也是被 ITAT給占用了? 雖然需要以提供一些免費(fèi)增值服務(wù)為代價(jià)，但是這部分費(fèi)用相對(duì)于會(huì)員帶來的巨大利潤(rùn)以及其交納會(huì)員費(fèi)的資金占用成本來說，還是很合算的87聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 在深圳 ITAT的總部，墻上掛著幾面大液晶屏，播放著全國(guó)各門店的實(shí)時(shí)視頻。– OA系統(tǒng)則是門店、供應(yīng)商、 ITAT之間的溝通平臺(tái)。 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的實(shí)體店類型在一個(gè)城市同時(shí)出現(xiàn)兩種不同形態(tài)的 ITAT終端，以百貨會(huì)員俱樂部為經(jīng)營(yíng)核心，國(guó)際品牌服裝會(huì)員店作為衛(wèi)星店分散布點(diǎn)，以大帶小，將 ITAT在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡?，并可以?shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的深度占領(lǐng)。ITAT都是開在一線城市，這些店非常具有視覺沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國(guó)際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體。百貨會(huì)員俱樂部目前的平均營(yíng)業(yè)面積在 1000015000平米左右，大都開在三線城市。在同一城市， ITAT還會(huì)配套小型店：國(guó)際品牌服裝會(huì)員店，其面積從 100多平米到 3000多平米不等，平均營(yíng)業(yè)面積在 800平米 1000平米。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的品牌推廣　 ITAT在獲得風(fēng)投注資后，也在各個(gè)媒體全線推進(jìn)，以求最快的擴(kuò)大其品牌影響力，尤其是在中高端消費(fèi)人群中的影響力和知名度ITAT的品牌推廣1 2 3? ITAT于 2023年 1月1日起，在中央電視臺(tái)進(jìn)行 2023年第一輪廣告投放。廣告在中央 10套各時(shí)間段節(jié)目循環(huán)播放，此次共計(jì)播出 1217次，每日最高播出次數(shù)為 21次。較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT模式存在的缺陷　 ITAT模式由于顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的商業(yè)模式和價(jià)值鏈利益分配，有效整合了產(chǎn)業(yè)的上下游資源，并且其自身風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，因此吸引了風(fēng)投的注資。而所合作的生產(chǎn)廠家由于實(shí)力、資金有限，很難拿出設(shè)計(jì)優(yōu)秀的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球終端方面品牌方面?ITAT注冊(cè)了很多國(guó)外品牌，但大部分都是不知名的品牌，這和現(xiàn)在的假洋鬼子品牌實(shí)際并沒分別，而 ITAT把資源平均分配在數(shù)量眾多的品牌上，每一個(gè)都難以讓消費(fèi)者形成深刻記憶? 以上三個(gè)方面的主要問題造成了消費(fèi)者價(jià)值缺失，成為發(fā)展的一個(gè)障礙? 目前 ITAT這種通過高端廣告拉動(dòng)、品牌形象包裝的手法只能在二、三線城市有市場(chǎng)，隨著持續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)張，潛在的可選擇市場(chǎng)越來越少，未來的發(fā)展?jié)摿?shì)必受到影響? ITAT實(shí)質(zhì)是一種通過利益捆綁的戰(zhàn)略聯(lián)盟，本身并沒有實(shí)際的資產(chǎn)、資金投入，一旦因?yàn)橄M(fèi)者需求增長(zhǎng)跟不上 ITAT的高速擴(kuò)張的速度，上下游環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)廠家和地產(chǎn)商因故退出，則將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)資金鏈斷鏈而快速崩盤?ITAT模式更多的是幫助地產(chǎn)商解決招商難的問題，因此這就決定了 ITAT開店的地址肯定不是當(dāng)前的繁華地段，故而消費(fèi)者要來購(gòu)物，必須付出更多的時(shí)間成本和交通成本91聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式　 我們從價(jià)值鏈的角度去分析傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式品牌推廣珠寶制造原料采購(gòu)珠寶設(shè)計(jì) 終端銷售產(chǎn)品增值部分產(chǎn)品基本價(jià)值部分? 由于珠寶是昂貴的奢侈品，其價(jià)格主要體現(xiàn)在它的增值部分，而不是產(chǎn)品基本價(jià)值部分? 傳統(tǒng)的珠寶商比如 Tiffany‘和 DeBeer’s， 其主要通過品牌歷史的悠久以及終端的環(huán)境包裝從而提升客戶的尊貴感并滿足其