【正文】 企業(yè)洞察就是指企業(yè)為找出具有競爭力的資源和能力，對所擁有的資源和能力進(jìn)行識別和評價的過程。 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構(gòu)成 57 企業(yè)洞察 專有性 難模仿性 價值性 戰(zhàn)略定位 核心優(yōu)勢 （資源或能力） 商業(yè)模式的構(gòu)成 58 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構(gòu)成 練習(xí) 3： 59 產(chǎn)業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 案例 既追求風(fēng)格又圖“省錢”的年輕人 壟斷，價高，傳統(tǒng)經(jīng)營 家具設(shè)計和平板包裝 自助式家居服務(wù)商 低價、時尚、自選 商業(yè)模式的構(gòu)成 價值主張 60 產(chǎn)業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 練習(xí) 4： 本質(zhì)特征、發(fā)展趨勢、關(guān)鍵環(huán)節(jié) 核心優(yōu)勢資源和能力 商業(yè)模式的構(gòu)成 目標(biāo)客戶、未被滿足的需求 中旭的戰(zhàn)略定位 價值主張 61 贏利模型 利潤區(qū) 任何一個行業(yè)都有一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)再到終端，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。作為企業(yè)，就是要準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的利潤區(qū)分布，在不同的利潤區(qū)內(nèi)，贏利模式是完全不同的，其利潤狀況也自然不同。 商業(yè)模式的構(gòu)成 63 價值利基 價值比較 價值平臺 價值整合 贏利模型 贏利模型就是企業(yè)贏利的方式，可由一個或由若干個贏利模式組成。 商業(yè)模式的構(gòu)成 64 贏利模型 贏利模式設(shè)計的基本思維路徑 價值比較 價值利基 價值平臺 價值整合 企業(yè)通過向客戶提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，較同類競爭對手具有價值比較優(yōu)勢。 企業(yè)基于基礎(chǔ)產(chǎn)品繼續(xù)為客戶提供后續(xù)的互補(bǔ)性或衍生產(chǎn)品而多重贏利。 企業(yè)構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)鏈上下游即供應(yīng)者和購買者之間的價值交換平臺，通過提供服務(wù)獲取利潤。代表企業(yè)：耐克、萬向、戴爾、利豐、戴比爾斯、土豆網(wǎng)。 企業(yè)實現(xiàn)卓越的效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)的能力決定著它的產(chǎn)品或服務(wù)是否 具備差異化和低成本優(yōu)勢 。核心競爭力是企業(yè)所有競爭力中最核心、最根本的部分 ,它可以通過向外輻射 ,作用于其它各種資源和能力 ,影響著其它資源和能力的發(fā)揮和效果。 商業(yè)模式的構(gòu)成 75 只有確立了企業(yè)的戰(zhàn)略定位和贏利模式 ，才能進(jìn)行 組織架構(gòu)、財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)模式、營銷模式、人員管理等相關(guān)運營層面 的規(guī)劃，否則就會出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。企業(yè)通過圍繞戰(zhàn)略定位開展各項運營活動實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換，通過核心競爭力的打造不斷強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。 商業(yè)模式的構(gòu)成 76 案例 商業(yè)模式的構(gòu)成 77 成功的商業(yè)模式 需要具備合理性、可操作性和持續(xù)成長性。 檢測的核心 是從 價值創(chuàng)造的邏輯層面 分析和判斷商業(yè)模式的實施是否能夠真正為客戶創(chuàng)造價值，是否能夠使企業(yè)自身獲取合理的戰(zhàn)略性價值回報。缺乏有效的銷售和推廣模式，看起來再好的商業(yè)模式也沒有用。如果缺乏合理有效的運營模式，即使再高效的營銷模式也會由于缺乏持續(xù)而高效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的支持而變得空心化。 價值鏈管理 87 運營是將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息、能源等生產(chǎn)要素 (投入 )變換為有形產(chǎn)品和無形服務(wù) (產(chǎn)出 )的過程。如豐田的精益生產(chǎn)方式、沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈運營、格蘭仕的高生產(chǎn)效率所帶來的低成本，幫助企業(yè)建立了總成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。如豐田汽車的品質(zhì)高出通用汽車，在同型號車定價時豐田一般溢價 5%10%。如英特爾、三星、華為的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，始終保持了它們的競爭優(yōu)勢。如 DHL的個性化快遞服務(wù)、海爾的高效率售后服務(wù)以及 ZARA的新產(chǎn)品開發(fā)和上市的速度。但是就組織結(jié)構(gòu)的整體架構(gòu)形式而言，目前比較典型的基本組織結(jié)構(gòu)主要有直線型、職能型、事業(yè)部型、矩陣型等幾種類型。主要的工作 :一是列出職能清單 ,二是明確各職能之間的關(guān)系，三是分清主要職能和輔助職能，四是落實各職能的職責(zé)。部門設(shè)計主要有二個工作：一是確定企業(yè)應(yīng)設(shè)臵哪些部門，二是規(guī)定這些部門間相互的聯(lián)系。包括了管理幅度和管理層次二個問題。管理幅度決定了管理層次。 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要解決的幾個問題 ?是“事”找“人”，還是“人”找“事”？ ?是“事”找“組織”，還是“事”找“人”？ ?是“授權(quán)”、“分權(quán)”還是“集權(quán)”？ 101 ?過于細(xì)化 ?過于扁平化 ?權(quán)責(zé)不一致 ?均衡性與制衡性失調(diào) ?管理的重疊與空白 ?組織結(jié)構(gòu)的不合理制約了企業(yè)戰(zhàn)略的實施 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計常會發(fā)生以下問題 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 102 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 如果一個企業(yè)沒有良好的組織結(jié)構(gòu)，就會使企業(yè)經(jīng)常處于混亂之中。 如何讓組織效率在正確的方向上提升，還需要企業(yè)建立控制系統(tǒng)，以控制整個商業(yè)模式實施在正確的戰(zhàn)略方向上進(jìn)行。 ?業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)的主體是業(yè)務(wù)層和職能層兩個層次的管理者，他們關(guān)注的是下屬部門在現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及計劃目標(biāo)的工作績效，檢 查下屬是否達(dá)到了企業(yè)戰(zhàn)略為他們規(guī)定的目標(biāo)。 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 104 控制系統(tǒng) 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 流程管理和績效管理 是企業(yè)控制系統(tǒng)的核心。 105 流程管理 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 流程管理一般分為業(yè)務(wù)流程和管理流程。管理流程是使業(yè)務(wù)流程得以運行的作業(yè)和信息流程，例如預(yù)算、資金管理、人力資源管理、財務(wù)管理、業(yè)績考核等。組織績效的實現(xiàn)建立在個人績效實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，但是個人績效的實現(xiàn)并不一定保證組織是有績效的?？冃Ч芾淼哪康脑谟谔岣邌T工的能力和素質(zhì)，改進(jìn)與提高公司績效水平。 108 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 績效管理 績效管理的基礎(chǔ)是目標(biāo)的確立與分解 ，沒有目標(biāo)的確立與分解就沒有績效管理，因而企業(yè)在實施績效管理的時候必須保證所設(shè)立的目標(biāo)及目標(biāo)的分解具有科學(xué)性、可實現(xiàn)性，同時要保證所設(shè)立目標(biāo)具有可衡量性。 109 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 績效管理可以使員工清楚的知道自己在商業(yè)模式實施過程中所扮演的角色，為員工指明努力方向，使員工明確自己的目標(biāo)在那里。 110 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 企業(yè)需要控制系統(tǒng)對企業(yè)的運行狀況進(jìn)行流程監(jiān)控和績效評估，以保證企業(yè)在正確的發(fā)展方向上開展各項活動，幫助管理者充分挖掘企業(yè)的潛能和防范企業(yè)風(fēng)險。具體而言，企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點的 使命 、 愿景 、 價值觀 和 經(jīng)營理念 ，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。而這一切，都可以通過企業(yè)文化爭取到。 114 企業(yè)文化 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 世界優(yōu)秀企業(yè)，其成功背后都有不可模仿的獨特的企業(yè)文化基因在其中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。 115 企業(yè)文化 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 所謂的“物以類聚，人以群分”，企業(yè)文化也決定了企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。 可見，企業(yè)文化決定了企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，只有具有同樣價值觀的人聚集在一起，才會迸發(fā)出團(tuán)隊的力量，激發(fā)團(tuán)隊的潛能。 117 一個好的商業(yè)模式如果沒有有效的實施，會導(dǎo)致整個商業(yè)模式失敗。 商業(yè)模式的實施 118 企業(yè)成長的三重境界 資源之優(yōu) 運營之術(shù) 模式創(chuàng)新 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 商業(yè)模式的實施 119 商業(yè)模式是包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)高管團(tuán)隊所必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！ 120 李波著 經(jīng)濟(jì)管理出版社 2023年經(jīng)營管理類暢銷書 決定企業(yè)成敗的核心邏輯 創(chuàng)建成功企業(yè)的系統(tǒng)思維 121 商業(yè)模式的實質(zhì)就是提升企業(yè)的價值創(chuàng)造能力，更快的為客戶創(chuàng)造新的價值。 122 謝謝！ 123 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:29:2223:29:2223:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 29分 22秒 23:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:29:2223:29:2223:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 29分 22秒 23:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:29:2223:29:2223:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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