【正文】 的促銷后悔昨天買的商品。家樂福則以營收 1291億美元，排名 22位。 作為一家輕型管理企業(yè)，怡亞通憑借什么發(fā)展得如此迅速迅速？ 商業(yè)模式的力量 30 ?怡亞通：整合制勝 怡亞通的定位是“一站式供應鏈管理服務”提供商，即為其他運作產(chǎn)品的企業(yè)做供應鏈外包服務的企業(yè)。 商業(yè)模式的力量 25 神舟電腦商業(yè)模式的核心體現(xiàn)在“速度”上。 ? 國際化品牌中國式改造 商業(yè)模式的力量 20 Kappa于 2023年進入中國市場，作為李寧公司代理的首個運動品牌，或許是李寧公司沒有找準經(jīng)營時尚運動品牌的感覺，直至 2023年， Kappa在中國市場銷量一直低迷不前。例如，新浪做的是“大頭”的熱門生意， 而“ Google”做的卻是“長尾”的細分生意。 本課程從商道的本源出發(fā)，站在滿足客戶價值最大化的高度，以產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度，幫助大家掌握成功商業(yè)模式的關鍵環(huán)節(jié)和其內(nèi)在核心邏輯。 ?Google怎么賺錢的？ 商業(yè)模式的力量 13 AdSense 內(nèi)容廣告 Google根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容，逐頁投放精確定位的“文字廣告”和“圖片廣告”。 2023年 9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以 10％的股份。在過去的 3年中 ,中國動向銷售收入和利潤的加權平均增長率都超過了 300%,3年加權平均總資產(chǎn)回報率、凈資產(chǎn)回報率和銷售利潤率分別達到 26%、 84%、 25%。這個主角，就是 ITAT集團有限公司。 商業(yè)模式：一站式供應鏈管理服務 商業(yè)模式的力量 31 ?怡亞通：整合制勝 商業(yè)模式路徑 怡亞通做的是以智力型和資源整合為基礎的集成化服務。 定位 PK 商業(yè)模式的構成 38 ? 沃爾瑪和家樂福 沃爾瑪： 連鎖擴張，通過高效的供應鏈創(chuàng)造的成本優(yōu)勢，低 價銷售大眾化產(chǎn)品，擴大銷售額，獲得超過競爭對 手的利潤。 超越競爭對手，為客戶創(chuàng)造更多的或更大的或更新的價值。 [繪制價值曲線圖 ,尋找價值突破點 ] 舉例： 美國西南航空的戰(zhàn)略定位的完整描述 —— 經(jīng)濟型支線短途航空市場領導者，以“飛機的速度，駕車旅行的價格”為支線短途乘客提供快捷、省錢的航空服務。 商業(yè)模式的構成 64 贏利模型 贏利模式設計的基本思維路徑 價值比較 價值利基 價值平臺 價值整合 企業(yè)通過向客戶提供差異化的產(chǎn)品和服務，較同類競爭對手具有價值比較優(yōu)勢。 商業(yè)模式的構成 76 案例 商業(yè)模式的構成 77 成功的商業(yè)模式 需要具備合理性、可操作性和持續(xù)成長性。如 DHL的個性化快遞服務、海爾的高效率售后服務以及 ZARA的新產(chǎn)品開發(fā)和上市的速度。 ?業(yè)務控制系統(tǒng)： 業(yè)務控制系統(tǒng)的主體是業(yè)務層和職能層兩個層次的管理者，他們關注的是下屬部門在現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及計劃目標的工作績效，檢 查下屬是否達到了企業(yè)戰(zhàn)略為他們規(guī)定的目標。 110 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 企業(yè)需要控制系統(tǒng)對企業(yè)的運行狀況進行流程監(jiān)控和績效評估，以保證企業(yè)在正確的發(fā)展方向上開展各項活動，幫助管理者充分挖掘企業(yè)的潛能和防范企業(yè)風險。 122 謝謝！ 123 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 29分 22秒 23:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 117 一個好的商業(yè)模式如果沒有有效的實施，會導致整個商業(yè)模式失敗。 108 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 績效管理 績效管理的基礎是目標的確立與分解 ，沒有目標的確立與分解就沒有績效管理，因而企業(yè)在實施績效管理的時候必須保證所設立的目標及目標的分解具有科學性、可實現(xiàn)性，同時要保證所設立目標具有可衡量性。 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 組織結構設計要解決的幾個問題 ?是“事”找“人”，還是“人”找“事”？ ?是“事”找“組織”，還是“事”找“人”？ ?是“授權”、“分權”還是“集權”？ 101 ?過于細化 ?過于扁平化 ?權責不一致 ?均衡性與制衡性失調(diào) ?管理的重疊與空白 ?組織結構的不合理制約了企業(yè)戰(zhàn)略的實施 企業(yè)的組織結構設計常會發(fā)生以下問題 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 102 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 如果一個企業(yè)沒有良好的組織結構，就會使企業(yè)經(jīng)常處于混亂之中。如豐田汽車的品質(zhì)高出通用汽車，在同型號車定價時豐田一般溢價 5%10%。 商業(yè)模式的構成 75 只有確立了企業(yè)的戰(zhàn)略定位和贏利模式 ，才能進行 組織架構、財務預算、生產(chǎn)模式、營銷模式、人員管理等相關運營層面 的規(guī)劃，否則就會出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。作為企業(yè)，就是要準確把握產(chǎn)業(yè)鏈的利潤區(qū)分布，在不同的利潤區(qū)內(nèi)，贏利模式是完全不同的，其利潤狀況也自然不同。例如，美國西南航空的支線短途航班、戴爾電腦的 PC網(wǎng)絡直銷、宜家的家具自選超市。 PK 商業(yè)模式的構成 43 商業(yè)模式的構成 核心競爭力是企業(yè)超越競爭對手的滿足客戶需求的獨特方式和能力，是企業(yè)獨有的、支撐企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心力量。 PK 商業(yè)模式的構成 37 ? 沃爾瑪和家樂福 沃爾瑪： 認為越來越多購物者的喜好和習慣是趨同，所以它 門店內(nèi)大部分商品都是標準化的，很多門店都根據(jù) 總部采購統(tǒng)一規(guī)劃好的圖紙去擺貨架和放臵堆頭。 怡亞通的核心業(yè)務即客戶的非核心業(yè)務，圍繞企業(yè)的“非核心業(yè)務”尋找商業(yè)機會。并配合店面直銷渠道的快速周轉(zhuǎn)，以超低價的方式大規(guī)模銷售產(chǎn)品。 ? 國際化品牌中國式改造 商業(yè)模式的力量 21 中國動向接手 Kappa，翻開了 Kappa中國新的一頁。 ?Google怎么賺錢的？ 商業(yè)模式的力量 15 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 “ 2023年成為中國汽車生產(chǎn)銷售量第一， 2025年成為全球第一。” 商業(yè)模式的力量 10 案例： ?Google怎么賺錢的？ ?做減法的神舟電腦 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 ?國際品牌中國式改造 ?制造神話的 ITAT ?整合制勝的怡亞通 商業(yè)模式的力量 11 ?Google怎么賺錢的？ 有很長時間人們都不知道 Google是怎么賺錢的，他的搜索服務價格等于零，也沒有看到他打廣告。兩個學生 1998年創(chuàng)立的公司，現(xiàn)在的市值兩千多億美元，竟然成了全世界價值最高的品牌，超過了微軟，可口可樂，通用電氣、 IBM，光靠互聯(lián)網(wǎng)搜索服務就已賺到 600多億美元?！闭l在夸下這樣的?？冢坎诲e，正是比亞迪。我們來看一組數(shù)據(jù)： 這是一組 2023年國內(nèi)體育用品公司前三甲的年報數(shù)據(jù)。 ?做減法的神舟電腦 商業(yè)模式的力量 26 ?制造神話的 ITAT 近年，中國內(nèi)地的服裝、百貨連鎖零售業(yè)出現(xiàn)了一個傳奇式神話故事。怡亞通提出了商流、物流、資金流和信息流四流合一的服務外包，以及以采購、銷售執(zhí)行為核心的服務模式。 家樂福： 認為每一個門店周圍的顧客群都是獨特的，它要做 的事情就是去適應這些消費群不同的需求。 企業(yè)通過實施一系列戰(zhàn)略構造其價值鏈，通過高效率、高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新和快速客戶響應 ,，實現(xiàn)低成本或差異化的競爭優(yōu)勢。 價值定位： 價值創(chuàng)造的核心價值，即價值主張。 商業(yè)模式的構成 62 上游 下游 上游 下游 微笑理論曲線 贏利模型 利潤區(qū)分布 利潤區(qū)存在于為客戶創(chuàng)造價值的活動和環(huán)節(jié)中。 企業(yè)一旦確定了戰(zhàn)略定位，企業(yè)的運營活動便為之展開。 商業(yè)模式的實施 PK 價值鏈管理目標 92 商業(yè)模式的實施 不同職能部門在實施 TQM中的角色 93 商業(yè)模式的實施 持續(xù)創(chuàng)新： 創(chuàng)新可以保持企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務的獨特性，從而令企業(yè)區(qū)別于競爭對手形成差異化優(yōu)勢。企業(yè)的組織結構決定了企業(yè)的執(zhí)行力，決定了企業(yè)有效運用資源、創(chuàng)造價值的效率。 績效考核和薪酬體系的互動是績效管理的關鍵 ，運用科學的方法和技巧對員工進行績效考核并制定與之匹配的薪酬標準，才能有效達到企業(yè)管理員工的目標和對人力的發(fā)展提升。但是有效的實施不僅可以保證一個好的商業(yè)模式成功，而且還可以挽救一個不合適的商業(yè)模式或者減少它對企業(yè)造成的損害。 :29:2223:29Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 11時 29分 22秒 23:29:2225 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。只有圍繞客戶價值最大化的商業(yè)模式，才能在競爭中真正形成價值競爭優(yōu)勢和持續(xù)贏利。如果每個員工都能將自己職責內(nèi)的工作高效完成，那么公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)也就變得容易了。 103 控制系統(tǒng) 控制系統(tǒng)中有三個基本的控制系統(tǒng)： ?戰(zhàn)略控制系統(tǒng)： 由公司層管理者執(zhí)行，它關注的是企業(yè)戰(zhàn) 略的執(zhí)行情況和企業(yè)的總體績效達成。 價值鏈管理目標 94 商業(yè)模式的實施 不同職能部門在創(chuàng)新中的角色 95 商業(yè)模式的實施 快速客戶響應： 快速響應市場是比競爭對手 更善于識別和滿足客戶的需求從而創(chuàng)造出基于差異化的競爭優(yōu)勢。 商業(yè)模式的成功需要運營系統(tǒng)的支持和核心競爭力的保障。