商業(yè)模式設(shè)計(jì)及其重要作用-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2121:08:0921:08:09May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 219:08 下午 五月 2121:08May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:08:09 下午 9:08 下午 21:08:09五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:08:0921:08:0921:085/12/2023 9:08:09 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。…… Page60合創(chuàng)永安n鎖：獨(dú)立的芯片包含時(shí)鐘、 ID 號(hào)n管理軟件平臺(tái)與芯片有相同的算法f(x)=f(ID號(hào)，密碼有效時(shí)間段 )從而可以生成在指定區(qū)間有效的密碼。經(jīng)營(yíng)上， 每年根據(jù)各加盟臺(tái)所在省份的 GDP、人均購(gòu)買力、節(jié)目覆蓋面等指標(biāo)進(jìn)行核算，確定給各加盟臺(tái)的分成，而廣告則由神州天地下屬神創(chuàng)天地廣告公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，各加盟臺(tái)只需將時(shí)段提供給 CSPN便可拿到固定分成。 母公司是剛上市的中國(guó)最大的風(fēng)電設(shè)備制造商216。UPSC供應(yīng)鏈金融的資金來源最終目的核心邏輯Page52現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)采購(gòu)商：怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。UPS開始為客戶提供各種供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括存貨融資、應(yīng)收款融資等，近年來也提供信用保險(xiǎn)、貨物保險(xiǎn)、中小企業(yè)貸款等金融服務(wù)。 空置風(fēng)險(xiǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報(bào)率；如果空置率達(dá)到１５％，利潤(rùn)就全被淹沒掉了。Page43印度巴帝電信Page44關(guān)鍵資源能力216。Page42案例高通 —— 從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn)CDMA市場(chǎng)成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。一類是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式。物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測(cè)試、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、配送等能力。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互影響的能力、動(dòng)機(jī)等信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過此渠道可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。九陽(yáng)進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。原則：低成本，高價(jià)值，高速度，高效率，低風(fēng)險(xiǎn) ……Page32VISA國(guó)際的商業(yè)模式Page33VISA國(guó)際的商業(yè)模式Page34VISA國(guó)際的商業(yè)模式Page35業(yè)務(wù)系統(tǒng)216。 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng)216。 Page28如何設(shè)計(jì)？216。 216。產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績(jī)就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售 “冷和熱 ”。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化。Page22盈利模式類型通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “按小時(shí)支付 ”的盈利模式：客戶不再根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)本身付款，而是根據(jù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際使用情況付款。 PM6– 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價(jià)格的產(chǎn)品 /服務(wù)；– 論壇贊助等等Page20典型盈利模式216。整個(gè)酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。 “ 宜必思 ” 為能夠提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群，提供了“ 獨(dú)特的價(jià)值 ” ，這使它取得巨大成功，到 2023年 6月，已在 37個(gè)國(guó)家落戶，營(yíng)業(yè)店面 761家。– 一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值 。商業(yè)模式設(shè)計(jì)魏 煒 博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院第一天主要內(nèi)容216。– 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略；Page4商業(yè)模式的構(gòu)成 :魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page5商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系業(yè)績(jī)組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page6商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵Page7商業(yè)模式是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長(zhǎng)的 “基因 ”定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)企業(yè)價(jià)值Page8商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法頭腦風(fēng)暴法案例學(xué)習(xí)法模板組合法（延伸閱讀 4：互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式）工具分析法 Page9商業(yè)模式設(shè)計(jì)符號(hào)系統(tǒng)圖例所研究企業(yè)外部利益相關(guān)者外部利益相關(guān)者（參股）外部利益相關(guān)者（控股）外部利益相關(guān)者（直營(yíng)）企業(yè)間交易活動(dòng)企業(yè)間交易活動(dòng)指向企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者…… 同類型多個(gè)實(shí)體同類利益相關(guān)者集合Page10商業(yè)模式設(shè)計(jì)216。在中國(guó)也有 18間酒店。只有在旅館入住和離店的高峰時(shí)間，才有大堂接待員，在其他時(shí)間，顧客使用的是自動(dòng)答錄機(jī)。 PM8? 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格；? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。它降低了客戶必須在前期精確確定購(gòu)買多少發(fā)動(dòng)機(jī)的壓力?？蛻艨梢远嘤枚嘟?，少用少交。Page23盈利模式擴(kuò)大收費(fèi)站 誘餌封鎖路燈 /高速路出入口（ Interchange）創(chuàng)造支路（ Bypass）設(shè)立收費(fèi)點(diǎn)零售店停車場(chǎng)Page24盈利模式案例216。結(jié)果：216。具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系? 市場(chǎng)關(guān)系? 長(zhǎng)期契約? 代理? 經(jīng)銷? 特許? 參股? 控股? 合營(yíng)? 。 案例： 源美金融租賃216。九陽(yáng)推出的“ 陽(yáng)光豆坊 ” 品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“ 陽(yáng)光豆坊 ” 實(shí)現(xiàn)銷售收入 1258萬(wàn)元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1500萬(wàn)元，較去年同期翻了一番。無形資源 技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利。216。交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫(kù)存管理、預(yù)測(cè)、投訴處理、采購(gòu)管
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