【正文】 ? 卡帕給消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)際上不只是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚還有性感 。德魯克 ? 21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是 商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！ 怎么理解商業(yè)模式 ? 來(lái)源于美國(guó) 20世紀(jì) 60年代 ? Business model 什么是“商業(yè)模式” ? 通過(guò)創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價(jià)值， ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特的贏利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則， ? 并實(shí)現(xiàn)了自身可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸， ? 透過(guò)掌控了核心資源建立了高競(jìng)爭(zhēng)門檻， ? 最終，成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。 ? 2023年，向摩根斯坦利融資 3800萬(wàn)美元， 3500萬(wàn)美元收購(gòu)KAPPA品牌中國(guó)大陸和澳門永久使用權(quán)和全球優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 你了解客戶的獨(dú)特需求嗎？ ? 美國(guó)小說(shuō)家歐 ? 項(xiàng)目建成后，除開(kāi)設(shè)蘇寧電器旗艦店外，還將整合多廳電影院、電玩、餐飲等娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)，打造成綜合型的商業(yè)項(xiàng)目。源自耗材業(yè)務(wù)鎖定 ? 宏邦節(jié)水 滴灌溉工程提供商（一生一次） 滴灌溉耗材服務(wù)商（一生一世） 滴灌溉化肥服務(wù)商（一生一世） ? 重復(fù)購(gòu)買的常見(jiàn)設(shè)計(jì)模型 常見(jiàn)常新法 遍布 24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 3萬(wàn) 6千個(gè) 7ELEVEN，每天運(yùn)營(yíng)帶來(lái)3200萬(wàn)筆交易可產(chǎn)生 。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 25分 29秒 23:25:2925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :25:2923:25:29January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 通過(guò)不同背景的人“建立人脈”，創(chuàng)新者獲得完全不同視角 ? 思維方面 ? 上述 4類行動(dòng)共同幫助創(chuàng)新者展開(kāi)“聯(lián)想”，促成新見(jiàn)識(shí)的形式 創(chuàng)造力就是 把看似無(wú)關(guān)的 質(zhì)疑、問(wèn)題或來(lái)自 不同領(lǐng)域的想法 成功地關(guān)聯(lián)起來(lái)！ ? 假設(shè)和前提 ? 襪子不是一雙一雙賣的！ ? 襪子論只賣，也可以賣到 1年 30萬(wàn)只，開(kāi)了 600多家專賣店，風(fēng)靡全美國(guó)的少女。 ZARA商業(yè)模式 ：女性“速享時(shí)尚” /怕“撞衫” ? ：每年光顧 17次 /其他品牌 4次 ? ：即時(shí)生產(chǎn) /%廣告費(fèi) /低折扣 ? ：全球門店由 IT系統(tǒng)嚴(yán)格管理 ? ： 15天設(shè)計(jì)供貨 /總部 IT的隱蔽權(quán) ? ：直營(yíng)門店、歐洲生產(chǎn)為主（小工廠） ? 第一式：殺手級(jí)隱性需求 ? 第二式：收入倍增 ? 第三式：革命性降低成本 ? 第四式：自我可復(fù)制 ? 第五式：控制力與定價(jià)權(quán) ? 第六式：上下游系統(tǒng)性價(jià)值鏈 ? 第二式：收入倍增 ? 盈利的顛覆與重組 ? 重復(fù)購(gòu)買 ? 一生一次 OR 一生一世 ? ZARA女裝 17次關(guān)顧 /年，其余品牌店 4次 ? 90% ? 阿里巴巴電子商務(wù)： 80% 重復(fù)購(gòu)買 ? 重復(fù)購(gòu)買的常見(jiàn)設(shè)計(jì)模型 常換常新法 多品牌架構(gòu) 價(jià)值鏈延伸 它是歐洲最大的廉價(jià)航空公司，擁有 250多架飛機(jī)，209條廉價(jià)航線，遍布?xì)W洲 17個(gè)國(guó)家的 94個(gè)目的地。著眼于共同點(diǎn)，而非不同之處，就可以體會(huì)到如何釋放出大量未獲滿足的潛在需求。 李寧公司， 84億收入， 48%毛利潤(rùn)， 12%凈利潤(rùn)。 ? 商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了 ―贏利模式 ‖， ―贏利模式 ‖只是 ―商業(yè)模式 ‖的一小部分》 超級(jí)利潤(rùn) 10倍 長(zhǎng)期利潤(rùn) 10倍 防范惡性競(jìng)爭(zhēng) 形象地理解商業(yè)模式 ? 自己可以復(fù)制自己， ? 別人很難復(fù)制你！ ? 自己復(fù)制： ? 自我滾動(dòng)式：并購(gòu)整合式（框架傳媒 3年 100倍案例） ? 看似“悖論、相互矛盾”， ? 卻是商業(yè)模式的魅力所在、價(jià)值所在，當(dāng)然，也是難度所在！ 形象地理解商業(yè)模式 ? 一聽(tīng)就能聽(tīng)得懂， ? 一想想不到盡頭！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 企業(yè)家與高管的核心工作與核心價(jià)值體現(xiàn) ? 方向比努力更重要！ ? 將帥無(wú)能，累死三軍也是徒勞 ！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 整體規(guī)劃、分步實(shí)施；謀定而后動(dòng) ！ ? 只要盲目干活就往往賠錢！ ? 機(jī)會(huì)成本是企業(yè)最大的成本，錯(cuò)誤后推到重來(lái)是企業(yè)最大的代價(jià) ! ? 目標(biāo) ? 起點(diǎn) ? 停車位 看 似 遠(yuǎn) 捷徑 路 （看似最應(yīng)走的路） 實(shí) 則 近 路 出口 ? 商業(yè)模式的力量 ? 關(guān)鍵詞： ? 創(chuàng)新，是一種力量，是一種爆發(fā)力 ? 系統(tǒng)化：點(diǎn)子、想法、一招鮮的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了 ? 細(xì)節(jié)的連接：差之毫厘，謬以千里。 ? 2023年 10月，中國(guó)動(dòng)向在香港上市后的第一天市值就達(dá)到298億港元，超過(guò)了老東家李寧當(dāng)年的 260億港元 。亨利講過(guò)一個(gè)名為 《 陳面包 》 的小故事 ? 年近中年仍待字閨中的面包店女老板，瑪莎小姐注意到，有一個(gè)外表有些落魄、頗具幾分藝術(shù)家氣質(zhì)的男顧客每天都會(huì)來(lái)買兩個(gè)陳面包。 盈利產(chǎn)品線的改變 改變行業(yè)規(guī)則，顛覆盈利模式 ? 贏利方式的改變 ? 利潤(rùn)擴(kuò)張的階梯：從固定收費(fèi)到分成、代理、到買斷、再到股權(quán)模式 ? 風(fēng)險(xiǎn)遞增、回報(bào)放大的可能性也遞增 ? 盈利環(huán)節(jié)的改變 ? 從賣設(shè)備贏利到耗材、到運(yùn)營(yíng)、維護(hù)服務(wù)贏利。源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理 ? 711經(jīng)營(yíng)的特色產(chǎn)品 ? 711在鮮食、商品及服務(wù)上都為顧客帶來(lái)了全新的特色零售體驗(yàn)。 下午 11時(shí) 25分 29秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :25:2923:25:29January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 25分 29秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:25:2923:25:2923:25Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 通過(guò)”試驗(yàn)“，創(chuàng)新者堅(jiān)持不懈的嘗試新的經(jīng)驗(yàn)