【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 25分 29秒 23:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 11時 25分 29秒 23:25:2925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:2923:25Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。提供復合式快餐島服務，在中午、晚餐時段供應現(xiàn)炒菜品，貼近上班族及家庭需求。平臺模式，提供一站式服務 ? 平臺模式 ? 打造“在線生活社區(qū)” 超越盛大、打造第一大在線游戲服務提供商 超越網(wǎng)易 、成為第一大郵件服務提供商 越聯(lián)眾，成為第一大休閑游戲服務提供商 越網(wǎng)易，成為互聯(lián)網(wǎng)第三大門戶 平臺模式，提供一站式服務 盛景網(wǎng)聯(lián)的企業(yè)使命 —— 傳承商業(yè)智慧，網(wǎng)聯(lián)商界盛景 盛景網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展愿景 —— 今天，中國領先的管理咨詢培訓集團 未來，中國領先的企業(yè)智力服務平臺 ? 行動方面 ? “質疑”讓創(chuàng)新者突破現(xiàn)狀，思考新的可能性； ? 通過“觀察”客戶、供應商和其他公司的活動，創(chuàng)新者能夠探察其行為有哪些微妙細節(jié)，其中蘊藏著那些新的商業(yè)模式。源自快速研發(fā)能力 ——《哈佛商業(yè)評論》 ZARA商業(yè)模式 殺手級隱形核心需求 拍“撞衫” 女性“速享時尚” ZARA商業(yè)模式的核心三要素 ? 快速 少量 多款 ? 高速供應鏈系統(tǒng)、有節(jié)奏的銷售模式、低成本的獨特商業(yè)模式。 打印機 +耗材（墨盒） 吉列刀架 +刀片 有沒有賣空氣的公司？ ? 陜鼓動力： 2023年 4月發(fā)行上市 ? 主打產品 —軸流壓縮機、能量回收透平裝置和空分壓縮機市場占有率 90%、 80%、 65%。 ? “斯沃琪手表是為所有人準備的。陳面包的價格是新鮮面包的一半，看起來，這位潦倒的藝術家吃不起新鮮的面包。然而，在這樣的客戶群體中，仍存在著極大的需求有待開發(fā)。 超越現(xiàn)有需求：定位完全不同的客戶 多研究客戶，少研究競爭對手！ 今天的非顧客能否成為我們明天的忠實客戶？ ? 超越現(xiàn)有需求 –非顧客的三個層次 第一層：徘徊在你市場邊界上，隨時準備換船而走的“準非顧客” 第二層：有意回避你的市場的：拒絕型非顧客“ 第三層：處于遠離你的市場的”未探知型非顧客” ? “非顧客”的理解誤區(qū)： ? 并非指你的產品 /服務的非顧客，并非指某個企業(yè)的產品或者服務， ? 而是“某個市場或者某個領域或某類企業(yè)”的“非顧客” 第一層：準非顧客 ? 第一層：準非客戶，即將轉化的非客戶，就是那些湊合著使用當前市場產品但騎驢找馬的那些人。 四、比找到答案更重要的是掌握創(chuàng)新的方法論。 商業(yè)模式是一套龐大的系統(tǒng) ！ （圖片） 企業(yè)經營全貌 ? 商業(yè)模式 – 宏觀層面，企業(yè)經營“原點” ? 戰(zhàn)略系統(tǒng) – 中觀層面，戰(zhàn)略選擇，承上啟下 ? 營銷與銷售系統(tǒng) – 微觀層面，產品、營銷、銷售等 ? 宏觀、中觀、微觀三個層面之間互相區(qū)別但又緊密關聯(lián)、互為支撐，共同構成一個企業(yè)集成、協(xié)同的完整經營系統(tǒng)。 快速持續(xù)盈利系統(tǒng) 宏觀：商業(yè)模式 中觀：戰(zhàn)略系統(tǒng) 微觀：營銷 /銷售系統(tǒng) 商業(yè)世界的三大核心元素 ? 錢生錢，最容易，所以，我們要擅用“投資”手段來壯大企業(yè)并保值增值?！笆谌艘贼~，不如授之以漁”（方法論） 商業(yè)模式六式 ? 第一式：殺手級隱性需求 ? 第二式 : 收入倍增贏利倍增 ? 第三式：革命性降低成本 ? 第四式：自我可復制 ? 第五式：控制力與定價權 ? 第六式：上下游系統(tǒng)性價值鏈 商業(yè)模式六式 第一式： 殺手級隱性需求 客戶精準定位與選擇 準 不同 商業(yè)模式六式 ? 精準定位：切入點越準越好 一米寬一百米深：專業(yè)全國 一百米寬一米深：地緣多元化 一百米寬一百米深：贏著通吃 精準目標客戶 精準的目標客戶定位： 產品經理 “ 光桿司令”的巨大價值 中國移動案例： 產品定位 廣告語（目標客戶） 形象代言人 “全球通” “我能！”（商務人士） 王石 “動感地帶” “我的地盤我做主！”（年輕人） 周杰倫 “神州行” “神州行，我看行！”（中老年人） 葛優(yōu) 第一式：殺手級隱形需求 Kappa，中國動向成立 5年上市的傳奇經歷！ 中國動向 2023年銷售額達到了近 40億元人民幣，62%毛利率，近 40%凈利潤率（聚焦研發(fā)、品牌的核心能力）， 500人每年 15億稅后凈利潤。一旦發(fā)現(xiàn)更好的選擇，他們就會馬上改變主意。 ? GOOGLE —百度 案例：價格低到震撼性、可衡量效果的廣告，得到中小企業(yè)追捧 ? 第二層的非客戶拒絕使用你所在行業(yè)的產品和服務的關鍵原因是什么呢 尋找他們反應中的共同點吧。 ? 時間長了，這位面包店女老板出于惻隱之心和傾慕之情，終于在某天鼓起勇氣，偷偷得在兩個陳面包里塞進了一大片黃油。他是你的第二只表，你擁有歐米茄的同時，也可以買斯沃琪來讓自己開心” ? 在 SWATCH的拉動下，瑞士手表業(yè)強勢復蘇 ? 2023年 SWATCH集團銷售額預計超過 60億瑞士法郎 跨越功能與情感 ? 面包的功能是什么？ 跨越功能與情感 跨越功能與情感 ? 2023年底，它來到了中國，在北京、上海等頂尖繁華地帶的單店月營業(yè)額屢破百萬大關，甚至是其他品牌傳統(tǒng)面包店的 10倍 ? 是新加坡也是全球第一家掛牌上市面包企業(yè)，上市至今業(yè)績增長了十倍，股價也一路上漲 思考與研討 ? 跨越功能與情感 ? 找到殺手級隱性需求 ? 實現(xiàn)十倍利潤，十年增長 ? 如何實現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 跨越買方群體 ? 跨越買方群體 購買者： 使用者： 施加影響者： 跨越買方群體 通常網(wǎng)游關注 玩家（使用者） 針對 6~14歲的兒童， 媽媽放心，孩子喜歡 媽媽（購買者） 孩子（使用者） 跨越購買群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 基本結構設計 每天 24點到凌晨 6點服務器關閉 平時每隔 45分鐘會提醒孩子休息、做眼保健操 在游戲中，不允許輸入電話手機等數(shù)字，禁止和陌生人說話，一切外部鏈接和廣告都被屏蔽 謹慎收費： 限制收費：每個月用戶在游戲中使用米幣都有30 元上限 跨越買方群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 產品細節(jié) 喂寵物、建銀行、母親樹等 產品衍生 摩爾形象的書包、書籍 摩爾衣服、公仔、玩具 摩爾與蒙牛，諾亞舟等品牌合作 摩爾莊園： 僅兩年用戶已突破 3000萬 中國第一個宣布盈利的社交網(wǎng)站 思考與研討 ? 跨越買方群體 ? 找到殺手級隱性需求 ? 實現(xiàn)十倍利潤，十年增長 ? 殺手級核心隱