【正文】 /人月 – 晾衣間改造：新增員供宿舍 – 減少洗衣造成的排污費(fèi)支出 – 合計(jì)每人月節(jié)約成本約 50元 富士康共 25萬(wàn)人，合計(jì)每年節(jié)約 將服務(wù)的客戶從制造業(yè)拓展到酒店、學(xué)校醫(yī)院、酒店、出租車(chē)公司等其他行業(yè) 超越現(xiàn)有需求 /非顧客的三個(gè)層次 ? 第一層：徘徊在你市場(chǎng)邊界上，隨時(shí)準(zhǔn)備逃跑的“準(zhǔn)非顧客” ? 第二層：有意回避你的市場(chǎng)的“拒絕型非顧客” ? 第三層：處于遠(yuǎn)離你的“未探知型非顧客” xx類別客戶 是 xx行業(yè)或市場(chǎng) 的 xx類型非客戶 “懶男人” 是 “百貨商場(chǎng)購(gòu)物方式” 的 “準(zhǔn)非顧客” “小企業(yè)” 是 “電視廣告” 的 “拒絕性非顧客” “產(chǎn)業(yè)工人” 是 “洗衣店” 的 “未探知型非顧客” VANCL將“百貨商場(chǎng)購(gòu)物方式”的“準(zhǔn)非顧客” ―懶男人”轉(zhuǎn)化為自由忠實(shí)顧客就是 VANCL的成功之道 現(xiàn)代后勤將“洗衣店”的“未被探知型非客戶” ―產(chǎn)業(yè)工人”轉(zhuǎn)化為自身的忠實(shí)顧客，這是現(xiàn)代后勤的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 第三層：未探知型非顧客 ? 第三層的非客戶和行業(yè)的現(xiàn)有客戶差別最大。 ? GOOGLE —百度 案例：價(jià)格低到震撼性、可衡量效果的廣告，得到中小企業(yè)追捧 ? 第二層的非客戶拒絕使用你所在行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵原因是什么呢 尋找他們反應(yīng)中的共同點(diǎn)吧。他們的需求有時(shí)是通過(guò)其他方式得到滿足，有時(shí)則被完全忽視了。 ? 成立當(dāng)年銷售收入 3億元，次年 67億元 ? “懶男人”，購(gòu)物太麻煩、不那么在乎款式 /尺碼、價(jià)格要便宜多買(mǎi)幾件。 ? 第一層非客戶重新選擇產(chǎn)品的根本原因是什么呢？就是他們的共同需求。一旦發(fā)現(xiàn)更好的選擇，他們就會(huì)馬上改變主意。 ? 2023年 10月，中國(guó)動(dòng)向在香港上市后的第一天市值就達(dá)到298億港元，超過(guò)了老東家李寧當(dāng)年的 260億港元 。 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 如何開(kāi)創(chuàng)“體育用品時(shí)尚化”的創(chuàng)新商業(yè)模式？ ? 獨(dú)特的客戶定位與價(jià)值訴求： ? 宣稱要運(yùn)動(dòng)，但從不運(yùn)動(dòng)； ? 需要運(yùn)動(dòng)感，但不想出汗！ 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? KAPPA獨(dú)特而“毒辣”的目標(biāo)客戶群定位 ? —有針對(duì)性的營(yíng)銷投入，事業(yè)功倍！ ? 打體育游戲的年輕人（贊助電子競(jìng)技大賽） ? 演藝明星（贊助世界杯“觀禮團(tuán)”） ? 打臺(tái)球（贊助世界女子臺(tái)球錦標(biāo)賽） ? （圖片） ? 2023年以前，中國(guó)動(dòng)向還只是一家年銷售額 1億元的李寧公司子公司，主要業(yè)務(wù)是品牌代理。 商業(yè)模式創(chuàng)新之路：體育服裝時(shí)尚化 ? KAPPA目標(biāo)群體定義：瘦，愿意穿顏色鮮艷的衣服，張揚(yáng)，希望自己在人群里被看出來(lái) ? 卡帕給消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)際上不只是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚還有性感 ?！笆谌艘贼~(yú)，不如授之以漁”（方法論） 商業(yè)模式六式 ? 第一式：殺手級(jí)隱性需求 ? 第二式 : 收入倍增贏利倍增 ? 第三式：革命性降低成本 ? 第四式：自我可復(fù)制 ? 第五式：控制力與定價(jià)權(quán) ? 第六式：上下游系統(tǒng)性價(jià)值鏈 商業(yè)模式六式 第一式： 殺手級(jí)隱性需求 客戶精準(zhǔn)定位與選擇 準(zhǔn) 不同 商業(yè)模式六式 ? 精準(zhǔn)定位：切入點(diǎn)越準(zhǔn)越好 一米寬一百米深：專業(yè)全國(guó) 一百米寬一米深：地緣多元化 一百米寬一百米深：贏著通吃 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位： 產(chǎn)品經(jīng)理 “ 光桿司令”的巨大價(jià)值 中國(guó)移動(dòng)案例： 產(chǎn)品定位 廣告語(yǔ)（目標(biāo)客戶） 形象代言人 “全球通” “我能！”（商務(wù)人士） 王石 “動(dòng)感地帶” “我的地盤(pán)我做主！”（年輕人） 周杰倫 “神州行” “神州行，我看行！”（中老年人） 葛優(yōu) 第一式：殺手級(jí)隱形需求 Kappa，中國(guó)動(dòng)向成立 5年上市的傳奇經(jīng)歷！ 中國(guó)動(dòng)向 2023年銷售額達(dá)到了近 40億元人民幣，62%毛利率，近 40%凈利潤(rùn)率（聚焦研發(fā)、品牌的核心能力）， 500人每年 15億稅后凈利潤(rùn)。 ? 做房地產(chǎn)的企業(yè)千萬(wàn)不要讓別人以為你是搞房地產(chǎn)的， ? 沒(méi)做房地產(chǎn)的企業(yè)要想法設(shè)法把你的業(yè)務(wù)資源與房地產(chǎn)對(duì)接！ 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 二、 80%的創(chuàng)新來(lái)自于“客戶與合作伙伴” 三、一半以上的有效創(chuàng)新來(lái)自于團(tuán)隊(duì)集體行為，而非老板單方面自上而下的行為。 商業(yè)模式的三大核心要素 ? 利潤(rùn)要素：高中低；短期 /長(zhǎng)期；業(yè)務(wù) /資本 ? 風(fēng)險(xiǎn)要素：零、低、中、高，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) ? 時(shí)間要素：速度（跑贏時(shí)間）、持久度（跨越時(shí)間） 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 ? 一、同行業(yè)復(fù)制就是抄襲、就是惡意競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始，跨國(guó)界跨地區(qū)復(fù)制、跨行業(yè)復(fù)制就是創(chuàng)新之道。 ? 時(shí)間生時(shí)間，沒(méi)可能，時(shí)間無(wú)法復(fù)制。 快速持續(xù)盈利系統(tǒng) 宏觀：商業(yè)模式 中觀：戰(zhàn)略系統(tǒng) 微觀：營(yíng)銷 /銷售系統(tǒng) 商業(yè)世界的三大核心元素 ? 錢(qián)生錢(qián)，最容易，所以，我們要擅用“投資”手段來(lái)壯大企業(yè)并保值增值。 ? 商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了 ―贏利模式 ‖， ―贏利模式 ‖只是 ―商業(yè)模式 ‖的一小部分》 超級(jí)利潤(rùn) 10倍 長(zhǎng)期利潤(rùn) 10倍 防范惡性競(jìng)爭(zhēng) 形象地理解商業(yè)模式 ? 自己可以復(fù)制自己， ? 別人很難復(fù)制你！ ? 自己復(fù)制： ? 自我滾動(dòng)式：并購(gòu)整合式（框架傳媒 3年 100倍案例） ? 看似“悖論、相互矛盾”， ? 卻是商業(yè)模式的魅力所在、價(jià)值所在，當(dāng)然，也是難度所在！ 形象地理解商業(yè)模式 ? 一聽(tīng)就能聽(tīng)得懂， ? 一想想不到盡頭！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 企業(yè)家與高管的核心工作與核心價(jià)值體現(xiàn) ? 方向比努力更重要！ ? 將帥無(wú)能，累死三軍也是徒勞 ！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 整體規(guī)劃、分步實(shí)施；謀定而后動(dòng) ！ ? 只要盲目干活就往往賠錢(qián)！ ? 機(jī)會(huì)成本是企業(yè)最大的成本，錯(cuò)誤后推到重來(lái)是企業(yè)最大的代價(jià) ! ? 目標(biāo) ? 起點(diǎn) ? 停車(chē)位 看 似 遠(yuǎn) 捷徑 路 （看似最應(yīng)走的路） 實(shí) 則 近 路 出口 ? 商業(yè)模式的力量 ? 關(guān)鍵詞： ? 創(chuàng)新，是一種力量，是一種爆發(fā)力 ? 系統(tǒng)化：點(diǎn)子、想法、一招鮮的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了 ? 細(xì)節(jié)的連接：差之毫厘，謬以千里。中國(guó)領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團(tuán) 《 商業(yè)模式的力量 》 第二十八期 ? 歡迎各位新老學(xué)員加入