商業(yè)模式和商業(yè)模式變革的思考-展示頁(yè)
2025-01-12 20:35本頁(yè)面
【正文】 X 營(yíng)收 營(yíng)收 X 資產(chǎn) 資產(chǎn) 利潤(rùn)率 資產(chǎn)效率 財(cái)務(wù)槓桿 32 財(cái)務(wù)： 營(yíng)收模式 你怎麼賺錢？ 如何收錢？ 一次過(guò)？每月？每次消費(fèi)？ 向誰(shuí)收錢？（消費(fèi)者？其他人？） 三方模式 例如：電視廣告、一援手機(jī) 複合行銷， A+B 例如：刮鬍刀、噴墨印表機(jī) 33 單一產(chǎn)品的收入現(xiàn)金流 Cash Flow 成本 營(yíng)收 專案開發(fā) 時(shí)間 結(jié)案 成本 營(yíng)收 套裝軟體 時(shí)間 成本 營(yíng)收 持續(xù)服務(wù) 時(shí)間 34 Servitization of products 從產(chǎn)品販?zhǔn)?，走向服?wù)提供 為何從服務(wù)走向產(chǎn)品，從產(chǎn)品走向服務(wù)？ 一次過(guò)的服務(wù) ──產(chǎn)品 ──持續(xù)服務(wù) 35 庫(kù)存的成本 假設(shè)：某公司 10億營(yíng)業(yè)額， 60%原料成本 庫(kù)存週期 120天 庫(kù)存金額： 2 億 庫(kù)存週期 30天 庫(kù)存金額： 5千萬(wàn) 庫(kù)存週期 120天 ? 30天 庫(kù)存減少： 1 億 5千萬(wàn) 假設(shè)利率 5％，光是資金壓積的成本 ﹐ 每年節(jié)省 。 36 CCC: Cash Conversion Cycle 現(xiàn)金轉(zhuǎn)換週期（天數(shù)） 存貨週期 + 應(yīng)收帳款週期 – 應(yīng)付帳款週期 Cash Rich Operations CCC 為負(fù)者 Cash Poor Operations CCC 為正者 37 資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金 /短期投資 應(yīng)收帳款 存貨 固定資產(chǎn) 應(yīng)付帳款 其他短期負(fù)債 長(zhǎng)期負(fù)債 股東權(quán)益 38 公司資金需求 現(xiàn)金 1,000 應(yīng)收 2,500 存貨 1,500 固定資產(chǎn) 10,000 應(yīng)付 1,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 股東權(quán)益 5,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，利潤(rùn) 2,000 （保留盈餘） 39 公司資金需求：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，盈餘轉(zhuǎn)入權(quán)益 t=2: 營(yíng)業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 12,000 40 擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)的結(jié)果 資金週轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權(quán)益 7,000 增加借貸為 21,000 財(cái)務(wù)槓桿 300% 維持財(cái)務(wù)槓桿增資，增資 3,000 股東權(quán)益 10,000 借貸 18,000 41 情境二：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 15,000 缺口 4,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，若盈餘 10,000 全數(shù)保留 t=2: 營(yíng)業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 4,000 42 財(cái)務(wù)面考量 財(cái)務(wù)面，包含成本結(jié)構(gòu)和營(yíng)收 營(yíng)運(yùn)槓桿 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)槓桿、風(fēng)險(xiǎn) Cash rich/Cash poor operations 產(chǎn)生收入的價(jià)值訴求 43 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是上述九種方式的混合體 你究竟在做什麼生意？ 例：百貨公司 ? 買來(lái)賣 ? 寄賣 ? 房地出租 科技條件改變了，是否會(huì)有改變？ 商業(yè)模式創(chuàng)新？ 44 商業(yè)模式變革 從一個(gè)九格的組合走向另一個(gè)組合 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 財(cái) 務(wù) 45 Analyzing Business Model Linkages 46 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 財(cái) 務(wù) 現(xiàn)行 asis 模式 在「商業(yè)模式設(shè)計(jì)樣版」上，把企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)明確的陳列出來(lái) 有一些格子，可能是空白的 例如，直銷的企業(yè)，沒(méi)有通路 47 問(wèn)題和其解決 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 科技方案 實(shí)務(wù)困難 電子化 計(jì)畫目標(biāo) 電子化 替代方案 科技機(jī)會(huì) 48 思考基礎(chǔ) 困難是在那一塊？ 過(guò)去的侷限是否已經(jīng)不存在？ 有哪些環(huán)境機(jī)會(huì)？ IT 有哪些機(jī)會(huì)？ 速度 能見(jiàn)度 (visibility, accessibility) 偷看、偷跑、偷時(shí)間的機(jī)會(huì) 49 經(jīng)營(yíng)模式？技術(shù)模式？ 商業(yè) 模式 流程 模式 技術(shù) 模式 企業(yè) 策略創(chuàng)新 BPR企業(yè) 程序再造 基礎(chǔ)建設(shè) 技術(shù)應(yīng)用 企業(yè) 組織再造 決定 決定 技術(shù)創(chuàng)新 選擇 機(jī)會(huì) 選擇 50 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)
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