【正文】 2/5/29 30 資源、能力與競爭優(yōu)勢 ? RBV觀點開始于潘羅斯的 《 企業(yè)成長理論 》 ， 形成于沃納菲爾特的 《 基于資源的企業(yè)觀 》 。 商業(yè)模式的 總效用函數(shù) 可表述為 其中價值系數(shù) 1 1 2 2m a x ... nny y y? ? ?? ? ?主體企業(yè)的效用函數(shù) 12 ... 1n? ? ?? ? ? ?利益相關(guān)者的效用函數(shù) 2022/5/29 24 商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 價值 獲取 競合模式 需求挖掘 資源配置 價值結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)活動 價值分配 價值創(chuàng)造 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 用戶信息分析 價值鏈 定位 商業(yè)模式 2022/5/29 25 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價值鏈 2022/5/29 26 定位與競爭優(yōu)勢 SCP分析框架 結(jié)構(gòu) 行為 績效 五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢 競爭者 用戶 替代品 潛入者 供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)組織 學(xué)派 2022/5/29 27 定位與競爭優(yōu)勢 ? 定位觀認為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是 行業(yè)盈利能力 ， 二是企業(yè)在 行業(yè)中的地位 。 2022/5/29 21 構(gòu)件與要義 ? 一種顧客價值挖掘模式 ? 一種資源整合配置模式 ? 一種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式 ? 一種盈利模式（價值、利益） ? 一種競爭（競合）模式 2022/5/29 22 構(gòu)件與要義 ? 基于信息挖掘的顧客需求與價值分析 ? 基于開放式資源配置的競爭優(yōu)勢構(gòu)建 ? 基于價值、資源和競爭的業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 基于業(yè)務(wù)與管理流程的組織架構(gòu)設(shè)計或調(diào)整 ? 基于價值鏈與競合的價值創(chuàng)造與價值分配 2022/5/29 23 商業(yè)模式模型表述 ? 整個商業(yè)模式的價值實現(xiàn)本質(zhì)上就是一種 生產(chǎn)行為。 2022/5/29 20 含義之二 ? 它是對于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 具體 實施、執(zhí)行和展開。 2022/5/29 19 含義之一 ? 它是關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 整體 構(gòu)思 、 謀劃和創(chuàng)意 。 這些差異會導(dǎo)致商業(yè)模式 結(jié)構(gòu) 的不同 （ Thomas, 2022。 Afuah, tucci, 2022。 2022/5/29 14 理論解釋 Business Model（商業(yè)模式） Profiting Model（盈利模式） Business Path （經(jīng)營之道） Game Planning （競爭謀略） 競爭與合作 價值實現(xiàn) 業(yè)務(wù)開展 路徑 2022/5/29 15 理論解釋 ? 從 目的 來看 ， 商業(yè)模式就是一種交易設(shè)計 ，一種秩序和方法 ， 依據(jù)這種交易設(shè)計 ， 這種秩序和方法 ， 企業(yè)可以 把握商機 ， 實現(xiàn)經(jīng)濟價值 。 —— 邁克爾 —— 彼得 尤伯羅斯也因此被后人譽為 “ 奧林匹克商業(yè)之父 ” 。 奧運會從 “ 形象工程 ” 變成了“ 聚寶盆 ” 。 彼得 創(chuàng)新與商業(yè)模式變革 王曉明 電子科技大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 2022年 5月 創(chuàng)新與管理變革課程之 2022/5/29 2 課程主要內(nèi)容 商業(yè)模式的內(nèi)涵 商業(yè)模式的類型 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 2022/5/29 3 什么是商業(yè)模式 現(xiàn)實案例 理論解釋 2022/5/29 4 現(xiàn)實案例 奧運會的思考 —— 北京為何要舉辦奧運會？ 2022/5/29 5 現(xiàn)實案例 ? 奧運會的思考 1980年莫斯科奧運會花費了 90億美金 1976年蒙特利爾奧運會欠下 10億美金 1972年慕尼黑奧運會欠下的債務(wù)久久未能償還 …… 2022/5/29 6 現(xiàn)實案例 ? 奧運會的思考 1984年洛杉磯奧運會，洛杉磯市政府 禁止動用公共基金 ，加利福尼亞州則 不準發(fā)行彩票 ，也 不能與慈善機構(gòu)爭搶捐款 。 時任洛杉磯奧運會組委會主席的尤伯羅斯 被迫進行了奧運 “ 商業(yè)革命 ” 。尤伯羅斯 (1937－ ) 2022/5/29 7 現(xiàn)實案例 ? 歷屆奧運特點 大開支 低收入 體育場與奧運村的建造 工作人員的酬勞 比賽門票 奧運贊助與轉(zhuǎn)播 屬于賠本賺吆喝的買賣 2022/5/29 8 現(xiàn)實案例 ? 尤伯羅斯的措施 節(jié)流 開源 借用大學(xué)宿舍 縮減工作人員 提高門票等價格 限定贊助量，提高門檻 拍賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)及其他 帶來了奧運 “ 私營模式 ” 2022/5/29 9 洛杉磯奧運會主體育場 2022/5/29 10 現(xiàn)實案例 ? 洛杉磯奧運會總收入 ， 其中贊助費 ， 轉(zhuǎn)播收入 ， 最終贏利 。 各個國家和城市開始爭先搶辦 。 2022/5/29 11 案例小結(jié) 你認為什么是商業(yè)模式？ 2022/5/29 12 理論解釋 ? 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭 ， 不再是簡單的產(chǎn)品之間的競爭 ， 而是商業(yè)模式之間的競爭 。德魯克 ? 在經(jīng)營企業(yè)過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，前者才是企業(yè)能夠立足的先決條件。鄧恩 2022/5/29 13 理論解釋 ? 與產(chǎn)品 /技術(shù)競爭相比 ， 商業(yè)模式競爭具有更高層次性 ， 更 整體 和 全面 。 （ Amit, Zott, 2022a, 2022b。 Rappa, 2022） 2022/5/29 16 理論解釋 ? 從 過程 來看 ， 為了把握商機 ， 不同企業(yè)會展開不同的業(yè)務(wù)活動 ， 會選擇不同的競合方式 。 Dubosson, 2022） 2022/5/29 17 商業(yè)模式定義 是否可以有效的將現(xiàn)實案例與理論研究結(jié)合起來 ， 給出一個更加清晰和合理的商業(yè)模式的 定義與解釋 ？ 2022/5/29 18 商業(yè)模式定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)以其自身及相關(guān)利益者的價值實現(xiàn) 為目標 ， 圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)活動而進行的整體性 、 結(jié)構(gòu)性 、 功能性 設(shè)計 、 安排 或選擇 。 對于企業(yè)的經(jīng)營活動 ， 商業(yè)模式是一種 “ 體系結(jié)構(gòu) ” 或基礎(chǔ)性架構(gòu) ， 是一種結(jié)構(gòu)性的框架 、 系統(tǒng) 、 體系和平臺等 。對于企業(yè)的經(jīng)營活動，商業(yè)模式是一種“ 執(zhí)行方案 ”、業(yè)務(wù)流程與活動程序，是一種實施 策略 和業(yè)務(wù)開展 路徑 等。 ? 主體企業(yè)與利益相關(guān)者之間的價值關(guān)系表現(xiàn)為一種 委托－代理關(guān)系。因此 ， 企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇 ， 而競爭戰(zhàn)略的選擇則是： 選擇有吸引力 、高潛在利潤 的行業(yè)并建立自己的優(yōu)勢競爭地位 。 ? RBV觀點屬于 內(nèi)生成長理論 范疇 ， 它建立了 “ 企業(yè)資源 —— 企業(yè)能力 —— 企業(yè)成長 ”的分析框架 ， 是對 SCP分析的一種替代 ， 構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略研究的新范式 。 2022/5/29 33 資源、能力與競爭優(yōu)勢 資源 能力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略 競爭能力 核心 競爭力 戰(zhàn)略柔性與 可持續(xù)發(fā)展 資產(chǎn) 2022/5/29 34 資源、能力與競爭優(yōu)勢 ? 基于資源觀 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “ 封閉 ”主義 —— 企業(yè)過度內(nèi)部化 —— 經(jīng)營陷入路徑依賴 2022/5/29 35 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價值鏈 2022/5/29 36 價值鏈與競爭優(yōu)勢 ? 定位戰(zhàn)略觀的關(guān)注點：外部 ? 價值鏈的思想：戰(zhàn)略成本，關(guān)注內(nèi)部 2022/5/29 37 價值鏈與競爭優(yōu)勢 ? 在所有的價值鏈環(huán)節(jié)都超過競爭對手 ? 選擇戰(zhàn)略性的價值鏈環(huán)節(jié) 2022/5/29 38 價值鏈與競爭優(yōu)勢 公司 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 分銷商 價值鏈 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 價值鏈分析 競爭優(yōu)勢 價值鏈管理 與重組 關(guān)鍵價值環(huán)節(jié) 價值活動與 價值結(jié)構(gòu) 價 值 鏈 管 理 2022/5/29 39 價值鏈與競爭優(yōu)勢 價值鏈 活動 戰(zhàn)略 活動分析 價值鏈 管理或重構(gòu) 核心 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略柔性與 可持續(xù)發(fā)展 核心 能力 競爭 優(yōu)勢 定位 發(fā)展 獲取 實現(xiàn) 2022/5/29 40 價值鏈與競爭優(yōu)勢 ? 基于價值鏈 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “ 結(jié)構(gòu) ”主義 —— 企業(yè)過度縱向化 —— 企業(yè)經(jīng)營柔性喪失 2022/5/29 41 商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢 商業(yè)模式帶來的競爭優(yōu)勢 是否具有優(yōu)越性？ 2022/5/29 42 商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢 企業(yè) 資源載體 產(chǎn) 業(yè) 遵循產(chǎn)業(yè)規(guī)則 做好產(chǎn)業(yè)定位 資源載體 資源載體 價 值 活 動