商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型-展示頁
2025-01-13 05:10本頁面
【正文】 只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。 技術導向 — 產品導向 — 市場導向（消費者主權時代） 顧客正變得越來越強大，購買決策更復雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。 微利時代 8 同質化競爭、供過于求 —— 是這一時期最直接的表現形態(tài)。 目前本土的絕大多數行業(yè)已經度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進入行業(yè)成熟期 ?！?李振勇 — 企業(yè)微利時代如何成長 如何在經濟冬天里成功轉型 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型 《 商業(yè)模式 》 作者、光碟 《 商道邏輯 》 主講人 中國商業(yè)模式理論體系創(chuàng)建者 中國商業(yè)模式設計系統創(chuàng)始人 北京大學、清華大學、浙江大學 EMBA\總裁班課程教授 中國企業(yè)聯合會咨詢委員會執(zhí)行委員 《 中國人才 》 雜志理事 深圳市社會組織總會顧問 廣東高新產業(yè)商會顧問 浙江民企協會顧問 國際咨詢師認證 北京聚智共達管理咨詢公司董事長 演講者簡介 李振勇 1 79年，從地方考入解放軍坦克學院指揮專業(yè) 畢業(yè)后在部隊任排長、連長、作訓參謀 87年轉業(yè)到兵器工業(yè)部第 544廠勞動人事處任干部調配干事 湖南大學工業(yè)外貿研究生畢業(yè)到 長沙中意集團任外貿主管經濟師和分公司經理 93年下海去廣東，任樂百氏集團東北大區(qū)、中南大區(qū)經理 廣州天樂營銷策劃公司 總經理 深圳中科智集團投資銀行總部總經理、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔保公司總經理 美國上市公司 GNCC公司總經理 華仁達集團總裁 \CEO 北京聚智共達管理咨詢公司董事長 李振勇簡歷： 2 分享目的 探討企業(yè)轉型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 3 商業(yè)模式的創(chuàng)新內容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉型方法 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 價值整合形成核心競爭力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 4 商業(yè)模式的創(chuàng)新內容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉型方法 5 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 發(fā)現自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業(yè)實現持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。 6 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 當今企業(yè)經營環(huán)境的主要特征表現為以下幾點： ① 微利時代 ② 高成本時代 ③ 全球化 ④ 價值重構（木桶理論顛覆） ⑤ 長尾理論顛覆二八理論 ⑥ 產消合一（消費者主權） 7 產品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時間的積累，無法解決燃眉之急。成熟期產業(yè)的基本特征： 產品已經普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。 微利時代 9 國家有關部委對 600種主要消費品進行了調查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結果顯示供不應求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。 微利時代 10 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認識到商業(yè)模式的規(guī)律。當內外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調整就遭受滅頂之災，壯志未酬身先死。 13 未被滿足的需求無處不在， 關鍵是你缺乏發(fā)現的眼光！ 14 老企業(yè)怎么辦呢 ? 15 雖然滿足了表面的需求， 但是深層次的需求并未都得到滿足 ! 16 溫度計公司 1 客戶 產品 溫度計公司 2 產品 ……. 產品 競爭 傳統的競爭 洞察客戶未被滿足的需求 臺灣百略有體溫計、血壓計、電毯三大系列。 這種本質性的改變即避免了同質化的競爭，又為自己客觀上帶來了產品的熱銷和豐厚的利潤。不同的消費者由于購買需求、動機和個性特點的不同，在購買過程中的行為表現有所不同。 眼鏡、帽子、發(fā)飾 服裝、腰帶、手表、手套 …… 發(fā)型 帽子 服裝 腰帶 手套 眼鏡 手表 …… 22 — 現代管理學之父 彼得．德魯克 “當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 23 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 在經營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式 —— “ 商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現，通往山巔的捷徑隨處可見。 —— 《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 25 商道的根本就是 客戶價值最大化 ， 商道的核心就是“ 利他 ”原則。 28 小系統 （ 企業(yè) ） 內外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實現形式 客戶價值最大化 贏利 大系統 （產業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \ 整合 \高效率 \系統 \贏利 \實現形式 \核心競爭力 \整體解決 這八個關鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的 八個要素，缺一不可。既能 為客戶提供更高性價比的產品或服務。 商業(yè)模式定義 30 客戶 選擇誰？ 競爭對手 企業(yè) 誰能給客戶帶來 更大的價值， 客戶就選擇誰！ 31 商業(yè)模式 “ 客戶價值最大化 ” 是否實現的衡量標準： 為消費者提供更多的價值、 降低消費者的使用代價、 為消費者提供更好的價值 (消費體驗、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費者服務。就是選擇什么產品、服務，做為企業(yè)的主營業(yè)務，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎樣進行。 商業(yè)模式 34 融資模式 經營模式 擴張模式 生產模式 贏利模式 管理
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