商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型ppt課件-展示頁
2025-01-28 21:04本頁面
【正文】 的競爭” 商業(yè)模式 37 商業(yè)模式 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。而價(jià)值鏈理論則指導(dǎo)企業(yè)拋棄“短板”、打破木桶，加長“長板”形成利器。 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來臨 29 三 .“世界是平的 ” 30 企業(yè)信息化、產(chǎn)業(yè)集群化 發(fā)展集約化、戰(zhàn)略歸核化 管理現(xiàn)代化、經(jīng)營國際化 三 .“世界是平的 ” 31 量身定做的直銷 滿足個(gè)性化需求 減少了中間環(huán)節(jié) 沒有庫存 刺激銷量增長 集約采購 虛擬化的生產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 24小時(shí)全球熱線服務(wù) 戴爾模式 32 深國投商用置業(yè)有限公司的模式 “ 商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營管理 ” 三 .“世界是平的 ” 33 價(jià)值鏈理論對木桶理論的顛覆 1985年 ,波特提出了“價(jià)值鏈”概念 ,顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”。 這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競爭，又為自己客觀上帶來了產(chǎn)品的熱銷和豐厚的利潤。 “ 好友聚 ” 的啟示 23 抱怨中、不方便中就含有大量未被滿足的需求，也就意為著存在著巨大的商機(jī)。 22 “好友聚 ”商業(yè)模式從深刻洞察消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的需求開始，從解決消費(fèi)者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價(jià)值鏈為手段，最后實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 散兵游勇 缺乏強(qiáng)勢品牌 需求 方便 實(shí)惠 建立俱樂部 在利用客戶資源 優(yōu)勢跟現(xiàn)有的救援 公司、保險(xiǎn)公司 汽車維修和美容談 價(jià)格，讓會(huì)員享受 便捷、實(shí)惠的服務(wù) 做汽車服務(wù)領(lǐng)域的攜程 汽車產(chǎn)業(yè)鏈 19 “好友聚”商業(yè)模式 80%消費(fèi)者 租賃車行 租車 租車貴 需求 20 “好友聚”商業(yè)模式 讓買車的人更方便、實(shí)惠， 讓租車的人更便宜？ 21 租售合一汽車商業(yè)模式是“產(chǎn)消合一”的實(shí)踐者 “好友聚 ”用二十萬元起家，一年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售收入 6個(gè)億，凈利潤三千多萬元，會(huì)員數(shù)和 利潤是以 50%的速度在遞增。 技術(shù)導(dǎo)向 —產(chǎn)品導(dǎo)向 —市場導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代） 11 在供過于求的年代，消費(fèi)者的所有需求真的都被滿足了？ 12 如家“星級(jí)服務(wù)、大眾價(jià)格”模式 13 未被滿足的需求無處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 14 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式 15 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式 中小企業(yè) 上游強(qiáng)勢企業(yè) 下游強(qiáng)勢企業(yè) 突破口 延伸到上游 延伸到下游 供應(yīng)鏈金融模式 16 深圳發(fā)展銀行的高速增長，就是因?yàn)檎业搅恕爸行∑髽I(yè)融資難”這個(gè)“未被滿足的需求”，進(jìn)而調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，采取一切方法和手段去滿足這個(gè)需求，在客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的例子。 一 .行業(yè)大都進(jìn)入成熟期 9 同質(zhì)化競爭、供過于求 是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。 前 言 8 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進(jìn)入行業(yè)成熟期。1 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型 — 李振勇 — 企業(yè)微利時(shí)代如何成長 2 3 工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 中國商業(yè)模式理論及設(shè)計(jì)體系創(chuàng)始人 中國商業(yè)模式咨詢、培訓(xùn)第一人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA總裁班課程教授 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員 《 中國人才 》 雜志社理事 深圳民企協(xié)會(huì)顧問 廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會(huì)顧問 浙江省組織部 356企業(yè)家培訓(xùn)工程主講人之一 中科智集團(tuán)董事 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢 李振勇老師簡介 : 4 中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)） 樂百氏東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理（快速消費(fèi)品行業(yè)） 天樂營銷顧問公司總經(jīng)理 （咨詢行業(yè)） 中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、經(jīng)營總監(jiān)、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理（投資、擔(dān)保、金融行業(yè)）
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