《商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ，你則必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時(shí)刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競(jìng)爭(zhēng)力－這樣你才能可持續(xù)賺錢(qián)． 商業(yè)模式的定義 73 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 67 90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） “ BPR是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客 (Customer)、競(jìng)爭(zhēng)(Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。 商業(yè)模式的定義 企業(yè)戰(zhàn)略 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 51 整合 高效率 贏利 客戶價(jià)值 最大化 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng) 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 價(jià)值的轉(zhuǎn)換 商業(yè)模式的定義 實(shí)現(xiàn)形式 整體解決 52 租還是賣(mài) ？（不僅從你的角度看，還要從客戶的角度看。 價(jià)值定位 :企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新精髓與價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)規(guī)劃 . 50 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，為誰(shuí)做的問(wèn)題。 商業(yè)模式的定義 46 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 誰(shuí)是我的客戶 客戶的偏好如何變化 誰(shuí)應(yīng)該是我的客戶 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我 客戶實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 商業(yè)模式的定義 47 找到客戶的偏好，你就成功了一半 客戶偏好就是客戶的特別需求： 客戶的特別需求是什么？客戶愿意為這個(gè)特殊需求多付錢(qián)！ 商業(yè)模式的定義 全球家俱巨頭宜家就是一個(gè)經(jīng)典范例，它通過(guò)別具特色的逆向戰(zhàn)略定位，專注于為“那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務(wù)的年輕顧客”提供“低價(jià)”和“有限服務(wù)”，由此誕生于瑞典一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)的宜家最終成就了問(wèn)鼎世界的商界傳奇。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有抬頭以商業(yè)模式 ——―商道”的高度，從上往下看時(shí)，你就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。” 38 商業(yè)模式 “商業(yè)模式能夠讓你全面實(shí)事求是地理解如何賺錢(qián)。而價(jià)值鏈理論則指導(dǎo)企業(yè)拋棄“短板”、打破木桶，加長(zhǎng)“長(zhǎng)板”形成利器。 這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，又為自己客觀上帶來(lái)了產(chǎn)品的熱銷(xiāo)和豐厚的利潤(rùn)。 22 “好友聚 ”商業(yè)模式從深刻洞察消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的需求開(kāi)始，從解決消費(fèi)者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價(jià)值鏈為手段，最后實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 技術(shù)導(dǎo)向 —產(chǎn)品導(dǎo)向 —市場(chǎng)導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代） 11 在供過(guò)于求的年代，消費(fèi)者的所有需求真的都被滿足了？ 12 如家“星級(jí)服務(wù)、大眾價(jià)格”模式 13 未被滿足的需求無(wú)處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 14 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式 15 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融模式 中小企業(yè) 上游強(qiáng)勢(shì)企業(yè) 下游強(qiáng)勢(shì)企業(yè) 突破口 延伸到上游 延伸到下游 供應(yīng)鏈金融模式 16 深圳發(fā)展銀行的高速增長(zhǎng)，就是因?yàn)檎业搅恕爸行∑髽I(yè)融資難”這個(gè)“未被滿足的需求”，進(jìn)而調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，采取一切方法和手段去滿足這個(gè)需求，在客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)同時(shí)，自己也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的例子。 前 言 8 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了井噴式的快速發(fā)展期，開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)成熟期。 李振勇老師著作介 : 6 授課目的 探討企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 7 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。 10 國(guó)家有關(guān)部委對(duì) 600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)
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