商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型講義-展示頁(yè)
2025-01-13 04:21本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)商業(yè)模式成長(zhǎng)性模型 20 案例分析： —— 某農(nóng)藥股份商業(yè) 模式檢測(cè) 案例分析： —— 某衛(wèi)浴公司商業(yè) 模式檢測(cè) 案例分析： —— 家政服務(wù)公司的 商業(yè)模式創(chuàng)新 24 你企業(yè)的問(wèn)題在哪里呢 ? 表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)象是什么 ? 25 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 商業(yè)模式 26 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 這給我們提供了一個(gè)思考，多拿訂單也不干，一心做好服務(wù)，為客戶著想，就是一種創(chuàng)新，擺脫跟同行的價(jià)格戰(zhàn)，把生意長(zhǎng)久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實(shí)現(xiàn)共贏的效果。 最后德國(guó)的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進(jìn)駐到你們廠，每個(gè)月你們用多少刀具我們?nèi)愫茫院笪覀儽ＷC你們的庫(kù)存最低，等我們把庫(kù)存管好， 就把刀具直接放在你們的倉(cāng)庫(kù)里 ，從倉(cāng)庫(kù)里提去用才算買(mǎi)了我們的東西，否則算沒(méi)賣(mài)。一次，下了 500 萬(wàn)的刀具訂單給德國(guó)人，結(jié)果德國(guó)人表示下錯(cuò)了，說(shuō)你們企業(yè)還庫(kù)存著我們廠 500 多萬(wàn)的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機(jī)械廠的人奇怪地說(shuō)訂單沒(méi)下錯(cuò)啊，但德國(guó)人很快就趕到齊齊哈爾第一機(jī)械廠來(lái)，要一起核查倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果很快出來(lái)，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬(wàn)的庫(kù)存刀具。春都火腿腸在消費(fèi)者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽(yù)一落千丈．到 1997年底，市場(chǎng)份額從 70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場(chǎng)。 企業(yè)的目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！ 是客戶決定了企業(yè)是什么！ 基 本概念解析 : “滿足需求，創(chuàng)造需求” 具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求， 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值； 挖掘需求， 提升客戶價(jià)值； 創(chuàng)造需求， 創(chuàng)造客戶價(jià)值！ 基本概念解析: 提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特別的需求 春都為什么失??？ 火腿腸行業(yè)老大“春都”為應(yīng)對(duì)價(jià)格站，通過(guò)降低火腿腸質(zhì)量來(lái)降低價(jià)格，從而保證利潤(rùn)不變．以前的火腿腸是 85%的肉加 15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成 15%的肉加 85%的配料及淀粉。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)限制因素。 —— 李振勇 —— 12 商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓 一 .價(jià)值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 靈魂 ! 二 .價(jià)值整合，使客戶價(jià)值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 核心 ! ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？ ? 企業(yè)靠什么生存？ ? 企業(yè)存在的正真意義是什么？ 1954年德魯克在 《 管理實(shí)踐 》 一書(shū)中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)， 100元具有50元的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力；經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)， 100元具有 500元的投資潛力。 微利時(shí)代 ? 你過(guò)去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒(méi)滿足，做什么都容易火！ ? 你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計(jì)窮，而是供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈！ ? 只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！ —— 李振勇 —— 能夠生存下來(lái)的物種 ,并不是那些最強(qiáng)壯的 ,也不是那些最聰明的 ,而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。在設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候， 只看到了廣告對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，而忽視了對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。 技術(shù)導(dǎo)向 — 產(chǎn)品導(dǎo)向 — 市場(chǎng)導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代） 顧客正變得越來(lái)越強(qiáng)大，購(gòu)買(mǎi)決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。 微利時(shí)代 6 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供過(guò)于求 ——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了井噴式的快速發(fā)展期，開(kāi)始 進(jìn)入行業(yè)成熟期 ?！? 李振勇 — 在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何 ——脫穎而出 企業(yè)微利時(shí)代如何 ——高速成長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)冬天里如何能 ——成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)在 —— 每 3分鐘就有一家公司倒閉 每 32秒就有主管異動(dòng) 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán) 96%
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