商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓課件-展示頁
2025-01-13 04:47本頁面
【正文】 同行的價格戰(zhàn)，把生意長久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實現(xiàn)共贏的效果。 最后德國的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進駐到你們廠，每個月你們用多少刀具我們?nèi)愫?，以后我們保證你們的庫存最低，等我們把庫存管好， 就把刀具直接放在你們的倉庫里 ，從倉庫里提去用才算買了我們的東西，否則算沒賣。一次，下了 500 萬的刀具訂單給德國人，結(jié)果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠 500 多萬的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機械廠的人奇怪地說訂單沒下錯啊，但德國人很快就趕到齊齊哈爾第一機械廠來，要一起核查倉庫，結(jié)果很快出來，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬的庫存刀具。春都火腿腸在消費者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽一落千丈．到 1997年底，市場份額從 70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場。 企業(yè)的目的只有一個適當?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！ 是客戶決定了企業(yè)是什么！ 基 本概念解析 : “滿足需求，創(chuàng)造需求” 具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求， 實現(xiàn)客戶價值； 挖掘需求， 提升客戶價值； 創(chuàng)造需求， 創(chuàng)造客戶價值！ 基本概念解析: 提供獨特的價值滿足客戶特別的需求 春都為什么失?。? 火腿腸行業(yè)老大“春都”為應對價格站，通過降低火腿腸質(zhì)量來降低價格，從而保證利潤不變．以前的火腿腸是 85%的肉加 15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成 15%的肉加 85%的配料及淀粉。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。 —— 李振勇 —— 12 商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓 一 .價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 靈魂 ! 二 .價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 核心 ! ? 企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？ ? 企業(yè)靠什么生存？ ? 企業(yè)存在的正真意義是什么？ 1954年德魯克在 《 管理實踐 》 一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務，而不是利潤的最大化。經(jīng)濟繁榮時， 100元具有50元的實際購買力；經(jīng)濟蕭條時， 100元具有 500元的投資潛力。 微利時代 ? 你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！ ? 你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計窮，而是供過于求、同質(zhì)化競爭太激烈！ ? 只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！ —— 李振勇 —— 能夠生存下來的物種 ,并不是那些最強壯的 ,也不是那些最聰明的 ,而是那些對變化作出快速反應的。在設計企業(yè)商業(yè)模式的時候， 只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。 技術導向 — 產(chǎn)品導向 — 市場導向（消費者主權時代） 顧客正變得越來越強大，購買決策更復雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。 微利時代 6 同質(zhì)化競爭、供過于求 ——是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始 進入行業(yè)成熟期 ?！? 李振勇 — 在同質(zhì)化競爭如何 ——脫穎而出 企業(yè)微利時代如何 ——高速成長 經(jīng)濟冬天里如何能 ——成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。 據(jù)權威機構(gòu)統(tǒng)計，全國現(xiàn)在 —— 每 3分鐘就有一家公司倒閉 每 32秒就有主管異動 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權 96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡 每年
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