商業(yè)模式重要-展示頁
2025-01-15 17:12本頁面
【正文】 業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的 商業(yè)邏輯 。 ——邁克爾 創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起， 首先問：“你是什么模式？ D O 馬方 14 什么是商業(yè)邏輯 ? 孔子：牽牛、買奴隸 ? 國家體制：美國、中國 ? 企業(yè)體制：索尼、寶馬、海爾、格蘭仕 ? 作人標(biāo)準(zhǔn)：什么是朋友 ? 管理制度：導(dǎo)向作用 ? 家庭教育：暗示教育 ? 關(guān)于學(xué)習(xí)：執(zhí)行力流行，重要不緊急 D O 馬方 15 什么是價(jià)值鏈？ 管理教練課程 MBA課程 D O 馬方 16 價(jià)值鏈： 價(jià)值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動(dòng)過程； 價(jià)值鏈?zhǔn)?“ 每一個(gè)企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合 ” —— 邁克爾 D O 馬方 17 價(jià)值鏈及增值過程 D O 馬方 18 價(jià)值增值分布： D O 馬方 19 戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式 ? 戰(zhàn)略是解決做什么的問題。 D O 馬方 20 ? 戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。 D O 馬方 21 核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢 ? 核心競爭力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力； ? 比較競爭優(yōu)勢：通過特定資源獲得外在的競爭 優(yōu)勢。 如免費(fèi)報(bào)紙 ? 有所為，有所不為。 確定商業(yè)模式目的 D O 馬方 38 案例 2： 某公司改造前價(jià)值鏈 D O 馬方 39 案例 1： 泰山管理學(xué)院價(jià)值鏈分析 課程 設(shè)置 師資 25— 30歲 30 50歲 貼牌 外包 舍棄 招生 服務(wù) 教學(xué) 推薦 學(xué)生 授予 學(xué)位 市場 強(qiáng)化 強(qiáng)化D O 馬方 40 學(xué)費(fèi)收入 社會捐贈(zèng) 固定成本 教學(xué)服務(wù) 辦學(xué)收益 案例 1： 泰山管理學(xué)院商業(yè)模式 D O 馬方 41 D O 案例： KFC 馬方 42 D O 結(jié)論 ? 價(jià)值、快樂、方便 ——提高 客戶粘性、忠誠度、進(jìn)入壁壘 ?而非投機(jī)、謀權(quán)、功利 馬方 43 D O 馬方 44 確定商業(yè)模式的程序 (1) 企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 現(xiàn)有盈利模式診斷 行業(yè)商業(yè)模式比對 確定單價(jià)值鏈遷移路徑 目標(biāo)預(yù)測及成本比較 模式的實(shí)施及優(yōu)化 D O 馬方 45 確定商業(yè)模式的程序 (2) D O 馬方 46 D O 馬方 47 正在影響中國管理的 10大商業(yè)模式 ? B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛 ? C2C電子商務(wù)模式：淘寶網(wǎng)、 Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊 ? 新直銷模式： 安利、雅芳、天獅、玫琳凱 ? 國美模式： 國美、鵬潤、蘇寧、大中 ? 分眾模式： 分眾傳媒 ? 娛樂經(jīng)濟(jì)新模式： “ 超級女聲 ” 、 “ 加油好男兒 ” ? 虛擬經(jīng)營模式： 耐克、 PPG男裝 、 美特斯邦威 ? 經(jīng)濟(jì)型酒店模式： 如家、錦江之星、莫泰、七天、速 8 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲模式 ： 盛大公司、網(wǎng)易、第九城市 ? 網(wǎng)絡(luò)搜索模式 ： 百度、谷歌、雅虎 D O 馬方 48 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)模式 ?門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐網(wǎng)易、 Tom、 21CN、 星可、 China、 、雅虎等 ?網(wǎng)游公司：盛大、 9C、網(wǎng)易、光通通信、金山軟件（劍俠情緣）、 9YOU、新浪樂谷、目標(biāo)在線、完美時(shí)空、盛宣鳴、聯(lián)眾、軟星、游龍?jiān)诰€等 ?搜索引擎：百度、 GOOGLE、雅虎、 、 16新浪、搜狗、 MSN、搜狐 ?B2B網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰商務(wù)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、中國產(chǎn)品平臺、中國商品網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國市場聯(lián)盟、 SOHU商機(jī)、跨國采購網(wǎng) ?B2C網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、易趣、淘寶、易拍等 ?其他： 貓撲網(wǎng)、天涯（社區(qū)論壇）、中國博客等
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