【正文】 – 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； – 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時 /按量 /按費用 /按價值 ? 進(jìn)場費 /過路費 /停車費 ? 。但“降低”這些成本，可以用來改善住客最看重的項目“衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”、“安靜程度”和“床位質(zhì)量”，這部分仍然保持了二星級的水準(zhǔn)。 ? 這個酒店提供從單人到 4人的房間，但面積更小，床位是上下鋪，沒有桌子，用架子和晾衣桿來代替衣櫥。整個酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。因此，“雅高”在 1985年，又適時推出了更便宜的酒店 —— “ 一級方程式”（ Formule 1）。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 新定位 : Formule 1 ? 到了 80年代，市場有了新的變化，年輕的白領(lǐng)和學(xué)生，成了一股新的旅客群體。 – 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式的構(gòu)成 : 魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型 企業(yè)價值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 運行機(jī)制 定位 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系 業(yè)績 組織結(jié)構(gòu) 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機(jī)制 戰(zhàn)略 價值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 運行機(jī)制 定位 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式 是驅(qū)動企業(yè)這一“經(jīng)濟(jì)物種”成長的“基因” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價值 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式 設(shè)計方法 商業(yè)模式設(shè)計方法 頭腦風(fēng)暴法 案例學(xué)習(xí)法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式設(shè)計符號系統(tǒng)圖例 所研究企業(yè) 外部利益相關(guān)者 外部利益相關(guān)者（參股） 外部利益相關(guān)者（控股） 外部利益相關(guān)者（直營） 企業(yè)間交易活動 企業(yè)間交易活動指向 企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者 …… 同類型多個實體 同類利益相關(guān)者集合 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式設(shè)計 ? 定位 ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 盈利模式 ? 關(guān)鍵資源能力 ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)價值 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 定位設(shè)計工具 顧客價值曲線 減少 創(chuàng)造 增加 剔除 新顧客價值曲線 ?哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的屬性需要剔除？ ?哪些屬性的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ?哪些屬性的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ ?哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的屬性需要創(chuàng)造？ 普通二星級酒店的價值曲線 低 高 價值相對水平 餐飲設(shè)施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺服務(wù)便利性 客房傢俱及設(shè)施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價格 產(chǎn)品或服務(wù)要素 普通一星級酒店價值曲線 雅高酒店價值曲線 案例：法國雅高酒店 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 結(jié)局 ? “ 宜必思”為能夠提供長期利潤增長的顧客群，提供了“獨特的價值”，這使它取得巨大成功，到 2023年 6月，已在 37個國家落戶，營業(yè)店面 761家。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式設(shè)計 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 這一天主要內(nèi)容 ?商業(yè)模式為什么重要？ ?什么是商業(yè)模式？ ?商業(yè)模式的六要素模型 ?關(guān)于商業(yè)模式的幾個問題 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式與管理模式 ? 商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ? 商業(yè)模式與行業(yè) ?現(xiàn)代經(jīng)商格言 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價值而構(gòu)建的 企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) – 商業(yè)模式設(shè)計的目的是為了最大化企業(yè)價值； – 商業(yè)模式是連接顧客價值與企業(yè)價值的橋梁； – 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結(jié)的紐帶。 – 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認(rèn)同的獨特企業(yè)價值 。在中國也有 18間酒店。他們的要求更簡單，就是找一個過夜的地方。 ? “一級方程式”采用汽車旅館式的服務(wù)，進(jìn)一步降低與“住宿”關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。只有在旅館入住和離店的高峰時間，才有大堂接待員，在其他時間，顧客使用的是自動答錄機(jī)。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 高 案例：中國移動的價值曲線圖 價值相對水平 動感地帶價值曲線 低 本地通話價格 國內(nèi)長途通話價格 國際長途價格 短信價格 可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務(wù) 綁定的商務(wù)功能 目標(biāo)對象的收入程度 買卡 /繳費方便程度 產(chǎn)品或服務(wù)要素 神州行價值曲線 全球通價值曲線 月租費 團(tuán)體通話優(yōu)惠 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 案例：中國聯(lián)通的價值曲線圖 新勢力價值曲線 低 高 價值相對水平 本地通話價格 國內(nèi)長途通話價格 國際長途價格 短信價格 可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務(wù) 綁定的商務(wù)功能 目標(biāo)對象的收入程度 月租費 產(chǎn)品或服務(wù)要素 如意通價值曲線 世紀(jì)風(fēng)價值曲線 萬眾卡價值曲線 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設(shè)計？商務(wù)旅行 ? 坐飛機(jī)進(jìn)行商務(wù)旅行有兩種常見方式：坐頭等艙（商務(wù)艙）或自購飛機(jī)； ? 假如你想為商務(wù)人士提供專用飛機(jī)租賃服務(wù)，你的定位可以是什么樣的？ 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 盈利模式設(shè)計 PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入來源 成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè) 第三方伙伴 企業(yè) 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 典型盈利模式 ? PM2： ? 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務(wù)；第三方顧客支付價格，直接顧客零價格得到產(chǎn)品 /服務(wù)； ? 電視、電臺、免費雜志、免費報紙等等； ? PM6 – 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價格的產(chǎn)