商業(yè)模式的力量-文庫吧資料
2025-01-13 17:07本頁面
【正文】 使用者） 跨越購買群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 基本結(jié)構(gòu)設(shè)計 每天 24點到凌晨 6點服務(wù)器關(guān)閉 平時每隔 45分鐘會提醒孩子休息、做眼保健操 在游戲中，不允許輸入電話手機(jī)等數(shù)字，禁止和陌生人說話，一切外部鏈接和廣告都被屏蔽 謹(jǐn)慎收費： 限制收費：每個月用戶在游戲中使用米幣都有30 元上限 跨越買方群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 喂寵物、建銀行、母親樹等 產(chǎn)品衍生 摩爾形象的書包、書籍 摩爾衣服、公仔、玩具 摩爾與蒙牛，諾亞舟等品牌合作 摩爾莊園： 僅兩年用戶已突破 3000萬 中國第一個宣布盈利的社交網(wǎng)站 思考與研討 ? 跨越買方群體 ? 找到殺手級隱性需求 ? 實現(xiàn)十倍利潤，十年增長 ? 殺手級核心隱性需求 找到不同的客戶 準(zhǔn)非顧客 拒絕型非顧客 未探知型非顧客 找到不同的需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 ? 殺手級隱性需求 找到殺手級隱性需求，實現(xiàn)十倍利潤，十年增長 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 第二式：收入倍增 商業(yè)模式的力量：十倍利潤，十年增長 收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組 盈利產(chǎn)品的改變 盈利方式的改變 盈利環(huán)節(jié)的改變 ? 公司所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都要以盈利為目標(biāo)？ 收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組 ? 盈利產(chǎn)品改變 ? 產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的定位選擇 名（知名度）、 量（規(guī)模） 利（利潤）、周轉(zhuǎn)（現(xiàn)金流） 有沒有同時滿足這四個定位的？ 要善于打組合拳（開門型產(chǎn)品 +高利潤產(chǎn)品） 收入的倍增模式一：盈利的顛覆與重組 不同的產(chǎn)品定位，不同的資源匹配、不同的績效考核 盈利顛覆：競爭對手靠 A產(chǎn)品贏利，你不靠 A產(chǎn)品贏利，靠 B產(chǎn)品贏利 不是價格戰(zhàn)！ 免費的航空公司 ? Ryanair是一家總部設(shè)在愛爾蘭的航空公司。只有成長，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)年輕、充滿活力、反應(yīng)迅速 ? 相同的產(chǎn)品只是同質(zhì)化競爭的結(jié)果 ? 同質(zhì)化競爭的核心的原因是： ? 產(chǎn)品滿足的是相同的客戶相同的需求 ? 站在客戶角度思考問題 產(chǎn)品是滿足客戶需求的載體 同樣的產(chǎn)品、不同的客戶會有不同的需求 同樣的產(chǎn)品，同樣的客戶也會有不同的需求 殺手級核心隱性需求 找到不同的客戶 找到不同的需求 殺手級隱性需求 ? 目標(biāo)客戶的殺手級隱性需求！ 尚未被滿足的，獨特的，存在巨大市場空間的需求 殺手級隱性需求 健康家庭，永遠(yuǎn)相伴（王老吉） 1995年 —2023年 市場：嶺南地區(qū) 殺手級隱性需求 ? 1995年成立 ? 2023年 ? 2023年 6億 ? 2023年 14億 ? 2023年 25億 ? 2023年 40億 ? 2023年 90億 ? 2023年 120億 ? 2023年 150億 第一式：殺手級隱性需求 商業(yè)模式 《 商業(yè)模式的力量 》 助力企業(yè) 10倍利潤 10年發(fā)展 經(jīng)營 哲學(xué) 管理模式 資本模式 ? 如何實現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 而不是習(xí)以為常， 視而不見， 知而不行！ 眾所周知 無 數(shù)人想做的教材生意，他怎么做成了 2023年，被質(zhì)疑 “租課本的點子太老 套，如果你這點子 做得起來，為何十 年來都沒有人做？ 都沒有人做得起 來？” 眾所周知 ? 09年： 1000萬美元 ? 2023年：預(yù)計超過 1億美元 ? “齊格”已進(jìn)入美國、加拿大 5000個校園，由于成長速度太快，今年剛募得 2500萬美元 眾所周知 ? 廣告客戶夢寐以求的需求 強(qiáng)制收看！ 眾所周知 分眾 傳媒 盛景案例 ? 管理培訓(xùn)行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 實戰(zhàn)實用實效！ 模式： 培訓(xùn)：普及知識、尋找項目 咨詢：培養(yǎng)項目、改造項目 投資：投資項目、放大收益 ? 企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng) ? 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 ? 實現(xiàn)十倍利潤，十年增長！ 思考與研討 ? 你所處的行業(yè)是什么？ ? 是否有眾所周知的殺手級隱性需求？ ? 你是否有機(jī)會滿足，實現(xiàn)殺手級隱性需求？ ? 如何實現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 跨越功能與情感 ? 手表的功能是什么？ 跨越功能與情感 ? 殺手級隱性需求 手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計時工具，而是一種“戴在手腕上的時裝” Swatch，“ s”產(chǎn)地瑞士 “secondwatch” 跨越功能與情感 ? 即便總有“時尚教科書”告訴你過了二十五歲就不要再戴這個牌子了，但它仍是全球銷量最高的手表品牌，到 2023年，全球已售出 琪手表。時間只有一天，地點遍布全球，而零部件可能達(dá)到 10萬種 一家郵輪公司的殺手級隱性需求 ? 郵輪公司的殺手級隱性核心需求： 一天內(nèi)為全球任何一個地點提供 10萬種零部件中任意零件 。 ? 原來，男子是個建筑圖樣設(shè)計師，他買陳面包是用來揉成面包屑擦鉛筆印的，瑪莎小姐的一番心意毀掉了他的工作成果。 ? 時間長了，這位面包店女老板出于惻隱之心和傾慕之情，終于在某天鼓起勇氣，偷偷得在兩個陳面包里塞進(jìn)了一大片黃油。亨利講過一個名為 《 陳面包 》 的小故事 ? 年近中年仍待字閨中的面包店女老板，瑪莎小姐注意到，有一個外表有些落魄、頗具幾分藝術(shù)家氣質(zhì)的男顧客每天都會來買兩個陳面包。 現(xiàn)代后勤：為產(chǎn)業(yè)工人洗衣 達(dá)晨投資 5000萬 ? 成本核算 – 節(jié)約用水： 6噸 /人月 X6元 /噸 =36元 /人月 – 冬季節(jié)約熱水燃油： 10元
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