【正文】 ，讓服裝企業(yè)可以在這里發(fā)布最新款式的成衣供用戶試穿、公布他們的實體店面位置及促銷信息、贈送會員優(yōu)惠券、引流客戶到實體店購買服裝，形成良性的銷售體系。? 2023年 2月，龍朝陽創(chuàng)立試衣網(wǎng)，定位時裝體驗和導購平臺，用戶主要在網(wǎng)站上輸入 “肩寬、胸圍、腰圍、臀圍 ”等數(shù)值后，就可以模擬一個跟自已身材一樣的試衣模特，點擊某個商品圖片，便可看到此物品在試衣模特上的試穿效果。? 試衣網(wǎng)今年 4月，將陸續(xù)向 6000家服裝品牌門店，投放渠道 “武器 ”:一臺觸摸屏電腦，內(nèi)置試衣網(wǎng)為品牌門店開發(fā)的門店系統(tǒng)，里面主要由品牌專家搭配系統(tǒng)、顧客自主搭配系統(tǒng)、視頻搭配試穿系統(tǒng)、店內(nèi)呼叫系統(tǒng)四部分組成。 “這2023萬元主要是用來鋪渠道，建立實體店的渠道樣板。? 案例分析： Vancl公司副總裁 小結(jié)：從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍海硬碰硬的 競 爭 開 創(chuàng)藍 海產(chǎn)業(yè) 關(guān)注 產(chǎn)業(yè) 內(nèi)的 競 爭者 跨越他 擇產(chǎn)業(yè) 看市 場戰(zhàn) 略集 團 專 注于 戰(zhàn) 略集 團 內(nèi)部的 競 爭地位 跨越 產(chǎn)業(yè) 內(nèi)不同的 戰(zhàn) 略集 團 看市場買 方群體 專 注于更好的 為買 方群體服 務 重新界定 產(chǎn)業(yè) 的 買 方群體產(chǎn) 品或服 務 范 圍 專 注于在 產(chǎn)業(yè)邊 界內(nèi)將 產(chǎn) 品或服 務的價 值 最大化 跨越互 補 性 產(chǎn) 品和服 務 看市 場功能 — 情感 導 向 專 注于 產(chǎn)業(yè) 既定功能 —— 情感 導 向下性價比的改善 重 設產(chǎn)業(yè) 的功能與情感 導 向時間 專 注于適 應 外部 發(fā) 生的潮流 跨越 時間 參與塑造外部潮流藍海戰(zhàn)略的精髓? 王軍霞：東方神鹿、東方奇跡? 蠟燭的兩頭同時燃燒? 第一次競賽：虛擬競爭案例 新創(chuàng)餐廳中式高檔餐廳傳統(tǒng)小吃（成都小吃）麥當勞西式快餐連鎖你新開的餐廳身邊案例，消化知識點，掌握知識點的應用！案例討論與設計虛擬餐廳時，時刻想著應用知識點！演講時，強調(diào)運用了那些知識點！? 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式? 電子商務 “快公司 ”創(chuàng)造性地防止盜版：最多可刻錄 7次 通過允許顧客單獨購買一首歌曲，并且非常合理地進行策略性定價。i跨越時間案例 盡管音樂制作業(yè)努力打擊這種非法拷貝 CD的行為，但是非法的數(shù)碼音樂下載行為屢禁不止。諸如 Napster、 Kazaa和 LimeWire等音樂共享計劃在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造了一個音樂愛好者的網(wǎng)絡，他們可以在全球范圍內(nèi)自由但非法地共享音樂?？缭綍r間案例 為了形成藍海戰(zhàn)略，這些趨勢必須對企業(yè)的業(yè)務有決定性作用、必須不可逆、必須具有清晰的路線。但是，藍海戰(zhàn)略主要來自深入分析這一趨勢會如何影響客戶價值和企業(yè)的業(yè)務模式。途徑六：跨越時間? 企業(yè)經(jīng)營者通常比較注重預測趨勢本身。功能性產(chǎn)品的情感性導向Swatch手表Kappa? 取消了熱毛巾、肩部按摩、咖啡，減少吹干 /剃須等特別護理，創(chuàng)造了 “氣洗系統(tǒng) ”，理發(fā)時間從一小時減到了十分鐘，引入 “一次性 ”機制，為每位顧客提供一套新的毛巾和梳子。? QB美發(fā)店藍海戰(zhàn)略的核心在于將亞洲美發(fā)行業(yè)從一個情感導向型行業(yè)轉(zhuǎn)變成高度功能導向型行業(yè)。顧客數(shù)量從1996年的 2023年的 350萬。? 當企業(yè)愿意挑戰(zhàn)行業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機會。? 大多數(shù)的產(chǎn)品或服務的訴求并不是一定非此即彼。NABI案例途徑五：跨越功能與情感導向? 行業(yè)競爭不僅在產(chǎn)品或服務的范圍上趨同，而且在兩個基本的訴求上也很類似。Unit組織評為世界上最成功的 30家公司之一。? 它已經(jīng)獲得了價值超過 10億美元的訂單，而且在 2023年 10月被 Economist– 考慮客戶的附帶成本與煩惱（看電影怎么解決臨時保姆問題）– 考慮客戶整體成本（ TCO）– 送奶上門服務：抱著、可拎設計、送奶上門NABI案例? 從 1993年引進美國后， NABI已經(jīng)占據(jù)了 20％的市場份額，迅速獲得了市場占有率、業(yè)務增長率和盈利能力的第一位。? 關(guān)鍵是要弄清楚消費者在選擇產(chǎn)品或服務時需要的整個解決方案是什么。Nordisk本身在歐洲胰島素市場的份額超過 60％，在日本為 80％，但是它 70％的營業(yè)額來自糖尿病患者護理，這一轉(zhuǎn)變來自企業(yè)將目標客戶從影響者轉(zhuǎn)為使用者。病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o理企業(yè)。Nordisk的藍海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競爭狀況，關(guān)注點從 “關(guān)鍵影響者 –這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔心針頭和注射器帶來的麻煩與尷尬。? NovoPen看起來就像一支鋼筆，包含了一個胰島素容器，非常方便攜帶，一管的劑量差不多可以用一個星期。案例? 在 1985年推出了 NovoPen。? 醫(yī)藥行業(yè)主要將目光放在有影響力的群體即醫(yī)生身上；辦公用品行業(yè)主要關(guān)注采購者，即企業(yè)的采購部門；而服裝行業(yè)主要直接向使用者銷售產(chǎn)品。主題語：每天花上一杯咖啡的價格，通過適當鍛煉換來寶貴的健康！收費降低到 30美金 /月。? 家庭鍛煉計劃保護隱私，便利、成本低；但沒有氣氛，容易懈怠? 曲線美健身俱樂部全部女性，器械簡單，擺放為圈式易于交流。高端收費，每人 100美金，市中心不便花費時間，設備復雜。 Curves充分發(fā)揮了美國健身行業(yè)中兩個戰(zhàn)略類別 （傳統(tǒng)的健身俱樂部和家庭鍛煉計劃） 的優(yōu)勢，消除或降低了其它因素的影響。? 然而，在一開始， Curves被認為進入了一個過度飽和的市場，它提供的服務是顧客不想要的，它的競爭力也非常差。平均每 4個小時就有一間 Curves健身中心新開張。從 1995年開始實行連鎖經(jīng)營以來， 比如，奔馳、寶馬和捷豹汽車公司在豪華轎車領(lǐng)域你追我趕，而其它一些汽車公司則在經(jīng)濟型轎車領(lǐng)域展開廝殺。? 根據(jù) 價格和性能 ，可以把戰(zhàn)略集團按等級排序。月餅？紅海 第三層：處于遠離你的市場的 “未探知型非顧客 ”問題：我們該選哪一塊？最大的那塊！如何制定藍海戰(zhàn)略分析框架1 2分析工具和框架 超越現(xiàn)有需求3 4 5遵循合理順序注重全局重建市場邊界路徑二路徑一路徑三l跨越戰(zhàn)略集團l跨越他擇產(chǎn)業(yè)l跨越買方鏈路徑四l跨越針對賣方的功能和情感導向l跨越互補性產(chǎn)品和服務項目l跨越時間路徑五路徑六重建市場邊界 —— 對邊界的評論? 所有的科學研究、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、決策，都是有假設前提和成立的邊界條件。第一層：徘徊在你市場邊界上，隨時準備換船而走的 “準非顧客 ”外人送禮 家人，往往是孩子的母親 ? 山東金王蠟燭：百姓 這些客戶未經(jīng)開發(fā)，行業(yè)中的企業(yè)沒有把這些客戶當做目標客戶群或是潛在客戶群。著眼于共同點，而非不同之處，就可以體會到如何釋放出大量未獲滿足的潛在需求。百度 ? GOOGLE他們的需求有時是通過其他方式得到滿足，有時則被完全忽視了。VANCL–攜款潛逃傳聞風波！ VANCL（凡客）后來者居上！網(wǎng)上 /電話 /目錄 襯衣的戴爾模式： 快速的低成本供應鏈，強大的營銷能力！訂單拉動生產(chǎn)！減少渠道中間環(huán)節(jié)分利。準非顧客： “ 懶男人 ” ，購物太麻煩、不那么在乎款式 /尺碼、價格要便宜多買幾件。在 2023年 5月獲得風險投資 TDF和 JAFCO (集富亞洲 )的首輪注資， 2023年得到美國 KPCB風險投資公司等第二輪投資，高達 5000萬美元， PPG又加大了廣告投放的力度（一億元以上）。2023年 10月 24日創(chuàng)立的 PPG正在以這種 “ 刀尖上跳舞” 方式快速膨脹著。著眼于共同點，而非不同之處，就會慢慢體會到如何匯聚消費者，釋放出大量的潛在的未滿足需求。麥當勞購買其 33%的股份，年銷售額 2億美金。Manger案例： 上班族不去餐廳吃午飯，自己帶飯甚至不吃飯的準非顧客的共同點：更快進餐（瀏覽 取餐 付款 ? Pret一旦發(fā)現(xiàn)更好的選擇，他們就會馬上改變主意。第二層：有意回避你的市場的 “拒絕型非顧客 ”第一部曲：超越現(xiàn)有需求 /非顧客的三個層次第一層次第二層次第三層次