商業(yè)模式培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 20:36本頁(yè)面
【正文】 。利用預(yù)期收益與沉沒(méi)成本，設(shè)置多種利益機(jī)制。 ? 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)與行為風(fēng)險(xiǎn)管理：激勵(lì)先進(jìn)，淘汰落后，懲罰破壞。 ? 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配當(dāng)期收益，未來(lái)預(yù)期收益？無(wú)條件分配，有條件分配？ ? 表決權(quán)和控制權(quán)分配 ? 投資方 、場(chǎng)地提供方 與具有幼兒園資質(zhì) 、 品牌和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 的機(jī)構(gòu)合建一家新的幼兒園。 ? 設(shè)計(jì)超出利益相關(guān)者預(yù)期的利益分配機(jī)制。 投資價(jià)值 客戶(hù)價(jià)值 技術(shù) /產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值 商業(yè)模式 / 運(yùn)營(yíng)管理 2. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu) (1)選擇利益相關(guān)者 ? 產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)需要什么資源能力？ 研發(fā)？ 品牌？ 渠道？ 資質(zhì)？ 管理？ ? 誰(shuí)能高性?xún)r(jià)比提供這些資源能力？ ? 盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力 (研發(fā) , 制造 , 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) , 品牌 , 信用 …) ，互搭便車(chē)，降低成本，減少投資和無(wú)效成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。定位的關(guān)鍵問(wèn)題： (1) 為什么客戶(hù)、以什么方式、提供什么獨(dú)特價(jià)值 ?多、快、好、省、方便？ (2) 市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模和預(yù)期投資價(jià)值規(guī)模多大？ 銷(xiāo)售量和收入規(guī)模： 10, 100, 1000億元； 預(yù)期市值規(guī)模： 10, 100, 1000億元 … (3) 以多快的速度 (1年， 3年 …) 達(dá)到何種競(jìng)爭(zhēng)地位？ ? 某油漆經(jīng)銷(xiāo)商定位： 整體 家裝 色彩解決方案 ,倡導(dǎo)藝術(shù)家居 。 專(zhuān)注商業(yè)模式的雜志 :《 創(chuàng)富志 》 20 1. 定位 ? 企業(yè)滿(mǎn)足顧客需求及方式。 產(chǎn)業(yè)鏈格局變化與 資源能力充裕 研發(fā)、制造、供銷(xiāo) ,人才 ,管理等資源能力及服務(wù)日益充裕。 回收垃圾箱的卡車(chē)尾部裝有一個(gè) RFID檢測(cè)裝置，在垃圾箱被清空時(shí)，會(huì)自動(dòng)獲取居民的 ID號(hào)碼。 再生銀行商業(yè)模式 再生銀行向居民免費(fèi)提供一個(gè)垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。 住戶(hù)拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計(jì)劃的任一公司或商家消費(fèi) 商家從持卡住戶(hù)的消費(fèi)中獲得利潤(rùn)，拿出其中利潤(rùn)的 30%支付給再生銀行 。建立回收分類(lèi)垃圾高科技體系 住戶(hù)每投遞 10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶(hù)贈(zèng)予 5美元。 如果你是他倆 ， 如何運(yùn)營(yíng)一家垃圾回收公司 ？ 在政府的支持下與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作或收購(gòu)整合環(huán)保機(jī)構(gòu) 。 高南 。 創(chuàng) 始人是兩個(gè)年輕小伙子：帕特里克 以零投資發(fā)展特許加盟店網(wǎng)絡(luò)，負(fù)運(yùn)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。 ? 某軟件公司推出家居設(shè)計(jì)軟件，可以幫助設(shè)計(jì)師解決居所空間功能規(guī)劃、裝修裝飾風(fēng)格、家具布置、飾品擺放、色彩燈光搭配等問(wèn)題。 ? 與傳統(tǒng)成熟的運(yùn)動(dòng)鞋不同，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)業(yè)鏈不完整：設(shè)計(jì)，原材料采購(gòu)，高質(zhì)量制造，物流配送，銷(xiāo)售，品牌尚未形成。 ? 中國(guó)目前尚無(wú)高品質(zhì)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋品牌，國(guó)外著名產(chǎn)品價(jià)格高。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者日益增加，年輕的驢友、高薪的白領(lǐng)、退休的中老年。 ? 與一般的涂料專(zhuān)賣(mài)店或建材超市涂料銷(xiāo)售
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