商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt76頁)-文庫吧資料
2025-01-11 04:24本頁面
【正文】 價值產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶從未感受和體驗過的全新需求定制化定制化把事情做好把事情做好設(shè)計設(shè)計品牌品牌 /身份地位身份地位性能性能價值主張簡要要素新穎新穎客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價值風(fēng)險抑制風(fēng)險抑制可達(dá)性可達(dá)性便利性便利性 /可用性可用性成本削減成本削減價格價格以更低的價格提供同質(zhì)化的價值滿足價格敏感客戶細(xì)分群體幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法幫助客戶抑制風(fēng)險也可以創(chuàng)造客戶價值把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值? 在現(xiàn)有市場競爭? 參與競爭? 爭奪現(xiàn)有需求? 遵循價值與成本互替定律? 遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇? 拓展非競爭性市場空間? 避免競爭? 創(chuàng)造和攫取新需求? 打破價值 /成本互替定律? 同時追求差異化和低成本紅海 藍(lán)海從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略從 28理論到長尾理論從木桶效應(yīng)到反木桶效應(yīng)商業(yè)模式 “ 客戶價值最大化 ” 是否實現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為顧客提供更多的價值、 降低顧客的代價、 為顧客提供更好的價值、 更快速地為顧客服務(wù)。即所使用的工具和方法的貨幣描述。即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。即公司用來接觸消費者的各種途徑。價值主張體現(xiàn)了公司相對與消費者的實際應(yīng)用價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場細(xì)分。渠道通路[Osterwalder (2023) Business Model Generation ，即 《 商業(yè)模式新生代 》 ]商業(yè)模式框架商業(yè)模式畫布 9個構(gòu)造塊組成重要伙伴 關(guān)鍵業(yè)務(wù) 價值主張 客戶關(guān)系 客戶細(xì)分核心資源 渠道通路收入來源成本結(jié)構(gòu)為 :設(shè)計 由 :設(shè)計商業(yè)模式畫布（ BizModel Canvas）模板 價值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分 收入來源 成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。商業(yè)模式的要素價值主張 (Value Proposition)消費者目標(biāo)群體 (Target Customer Segments)分銷渠道 (Distribution Channels)客戶關(guān)系 (Customer Relationships)價值配置 (Value Configurations)核心能力 (Core Capabilities)合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Partner Network)成本結(jié)構(gòu) (Cost Structure)收入模型 (Revenue Model)商業(yè)模式的核心要素：價值、顧客和利潤客戶價值最大化客戶關(guān)系分銷渠道收入模型核心能力資源配置市場定位合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)融資模式： 就是 “ 獲得資本 ” 的方法；贏利模式： “ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ， 即如何賺錢的的方案；管理模式： 使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法；營銷模式： “ 做什么產(chǎn)品 ” ， “ 產(chǎn)品賣給誰 ” ，“ 如何 賣 ” 的方法；生產(chǎn)模式： “ 怎么做 ”7商業(yè)模式的組成：8融資模式 經(jīng)營模式擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式商業(yè)模式組成圖股權(quán) \債權(quán)人單合一3+2模式“ RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價值附加值模式訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式準(zhǔn)時制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟綠色制造概念營銷電視導(dǎo)購服務(wù)營銷體驗營銷連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式的組成：9提供給需求者用什么方式？怎么做？資本做什么？為誰做？用什么做？獲取利潤獲得資本商業(yè)模式（商業(yè)模式（ business model ）的流程）的流程 :利差 \服務(wù)費 渠道和手段 生產(chǎn)方式材料 \采購 \物流市場定位需求 \產(chǎn)品 \服務(wù)融資模式目標(biāo)消費群 整體解決方案營銷模式贏利模式10生產(chǎn)方式 客戶需求實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌創(chuàng)造價值標(biāo)準(zhǔn) \思想產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心能力核心技術(shù)核心業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品營銷模式贏利模式實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率直供商業(yè)模式總代理制商業(yè)模式聯(lián)銷體商業(yè)模式倉儲式商業(yè)模式專賣式商業(yè)模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴(kuò)張模式售后贏利模式營銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、 4C、 4R+金融工具 管理模式融資模式商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖11管理升級 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營管理有四個層次經(jīng)營公司價值實現(xiàn)的方式商業(yè)模式商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑不少 CEO不知道自己在做什么 ?好買賣好機(jī)會12做生意Business做企業(yè)Firm做公司Corporation好品牌好規(guī)范好制度好文化商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑13四流企業(yè)三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣產(chǎn)品 (服務(wù))賣品牌賣標(biāo)準(zhǔn)賣思想不同的商業(yè)模式價值實現(xiàn)的載體賣產(chǎn)品 : 價格戰(zhàn)賣品牌 : 心智資源爭奪賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭賣思想 : 新、奇、特之爭價格戰(zhàn)容易摧毀整個行業(yè) 品牌讓消費者對你有信任感標(biāo)準(zhǔn)讓消費者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者思想讓消費者成為你的永久忠誠者電子商務(wù)模式
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