商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt 76頁)-全文預(yù)覽
【正文】 構(gòu)造塊 ——核心資源 核心資源構(gòu)造塊用來描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素我們的價值主張需要什么樣的 核心資源 ?我們的渠道通路需要什么樣的核心資源 ?我們的客戶關(guān)系呢 ?收入來源呢 ?核心資源類型n實(shí)體資產(chǎn)包括生產(chǎn)設(shè)施、不動產(chǎn)、系統(tǒng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)等n知識資產(chǎn)包括品牌、專有知識、專利和版權(quán)、合作關(guān)系和客戶數(shù)據(jù)庫n人力資源在知識密集產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，人力資源至關(guān)重要n金融資產(chǎn)金融資源或財務(wù)擔(dān)保，如現(xiàn)金、信貸額度或股票期權(quán)池 9個構(gòu)造塊 ——核心資源 核心競爭力 ， 更多的從企業(yè)內(nèi)在的、發(fā)展的觀點(diǎn)去分析企業(yè)和市場，不同于傳統(tǒng)的 “ 結(jié)構(gòu) ——行為 ——績效的分析框架。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2121:03:2321:03:23May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2121:03:2321:03:23May 12, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。從表現(xiàn)形式的角度，可以將企業(yè)核心競爭力分為四類：核心產(chǎn)品、核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)、核心能力。 9個構(gòu)造塊 ——價值主張 價值主張構(gòu)造塊用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)describing how a wealth management bank acquires its clients你針對哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價值主張？我們該向客戶傳遞什么樣的價值 ?我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題 ?我們正在滿足哪些客戶需求 ?我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù) ? 9個構(gòu)造塊 ——價值主張以滿足個別客戶或客戶細(xì)分群體的特定需求來創(chuàng)造價值改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價值的普遍方法產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計脫穎而出可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價值產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶從未感受和體驗(yàn)過的全新需求定制化定制化把事情做好把事情做好設(shè)計設(shè)計品牌品牌 /身份地位身份地位性能性能價值主張簡要要素新穎新穎客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價值風(fēng)險抑制風(fēng)險抑制可達(dá)性可達(dá)性便利性便利性 /可用性可用性成本削減成本削減價格價格以更低的價格提供同質(zhì)化的價值滿足價格敏感客戶細(xì)分群體幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法幫助客戶抑制風(fēng)險也可以創(chuàng)造客戶價值把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值? 在現(xiàn)有市場競爭? 參與競爭? 爭奪現(xiàn)有需求? 遵循價值與成本互替定律? 遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇? 拓展非競爭性市場空間? 避免競爭? 創(chuàng)造和攫取新需求? 打破價值 /成本互替定律? 同時追求差異化和低成本紅海 藍(lán)海從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略從 28理論到長尾理論從木桶效應(yīng)到反木桶效應(yīng)商業(yè)模式 “ 客戶價值最大化 ” 是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為顧客提供更多的價值、 降低顧客的代價、 為顧客提供更好的價值、 更快速地為顧客服務(wù)。即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場細(xì)分。商業(yè)模式的要素價值主張 (Value Proposition)消費(fèi)者目標(biāo)群體 (Target Customer Segments)分銷渠道 (Distribution Channels)客戶關(guān)系 (Customer Relationships)價值配置 (Value Configurations)核心能力 (Core Capabilities)合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Partner Network)成本結(jié)構(gòu) (Cost Structure)收入模型 (Revenue Model)商業(yè)模式的核心要素：價值、顧客和利潤客戶價值最大化客戶關(guān)系分銷渠道收入模型核心能力資源配置市場定位合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)融資模式： 就是 “ 獲得資本 ” 的方法；贏利模式： “ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ， 即如何賺錢的的方案；管理模式： 使整個系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法；營銷模式： “ 做什么產(chǎn)品 ” ， “ 產(chǎn)品賣給誰 ” ，“ 如何 賣 ” 的方法；生產(chǎn)模式： “ 怎么做 ”7商業(yè)模式的組成：8融資模式 經(jīng)營模式擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式商業(yè)模
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