商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt 76頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 構(gòu)造塊 ——核心資源 核心資源構(gòu)造塊用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素我們的價(jià)值主張需要什么樣的 核心資源 ?我們的渠道通路需要什么樣的核心資源 ?我們的客戶(hù)關(guān)系呢 ?收入來(lái)源呢 ?核心資源類(lèi)型n實(shí)體資產(chǎn)包括生產(chǎn)設(shè)施、不動(dòng)產(chǎn)、系統(tǒng)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等n知識(shí)資產(chǎn)包括品牌、專(zhuān)有知識(shí)、專(zhuān)利和版權(quán)、合作關(guān)系和客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)n人力資源在知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，人力資源至關(guān)重要n金融資產(chǎn)金融資源或財(cái)務(wù)擔(dān)保，如現(xiàn)金、信貸額度或股票期權(quán)池 9個(gè)構(gòu)造塊 ——核心資源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 更多的從企業(yè)內(nèi)在的、發(fā)展的觀點(diǎn)去分析企業(yè)和市場(chǎng)，不同于傳統(tǒng)的 “ 結(jié)構(gòu) ——行為 ——績(jī)效的分析框架。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 五月 21五月 2121:03:2321:03:23May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 2121:03:2321:03:23May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。從表現(xiàn)形式的角度，可以將企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分為四類(lèi)：核心產(chǎn)品、核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)、核心能力。 9個(gè)構(gòu)造塊 ——價(jià)值主張 價(jià)值主張構(gòu)造塊用來(lái)描繪為特定客戶(hù)細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)describing how a wealth management bank acquires its clients你針對(duì)哪些 客戶(hù)細(xì)分 提供什么樣的 價(jià)值主張？我們?cè)撓蚩蛻?hù)傳遞什么樣的價(jià)值 ?我們正在幫助我們的客戶(hù)解決哪一類(lèi)難題 ?我們正在滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求 ?我們正在提供給客戶(hù)細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù) ? 9個(gè)構(gòu)造塊 ——價(jià)值主張以滿(mǎn)足個(gè)別客戶(hù)或客戶(hù)細(xì)分群體的特定需求來(lái)創(chuàng)造價(jià)值改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價(jià)值的普遍方法產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計(jì)脫穎而出可通過(guò)幫客戶(hù)把某些事情做好而簡(jiǎn)單地創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)從未感受和體驗(yàn)過(guò)的全新需求定制化定制化把事情做好把事情做好設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)品牌品牌 /身份地位身份地位性能性能價(jià)值主張簡(jiǎn)要要素新穎新穎客戶(hù)可以通過(guò)使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)抑制風(fēng)險(xiǎn)抑制可達(dá)性可達(dá)性便利性便利性 /可用性可用性成本削減成本削減價(jià)格價(jià)格以更低的價(jià)格提供同質(zhì)化的價(jià)值滿(mǎn)足價(jià)格敏感客戶(hù)細(xì)分群體幫助客戶(hù)削減成本是創(chuàng)造價(jià)值的重要方法幫助客戶(hù)抑制風(fēng)險(xiǎn)也可以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶(hù)使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價(jià)值? 在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)? 參與競(jìng)爭(zhēng)? 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求? 遵循價(jià)值與成本互替定律? 遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇? 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間? 避免競(jìng)爭(zhēng)? 創(chuàng)造和攫取新需求? 打破價(jià)值 /成本互替定律? 同時(shí)追求差異化和低成本紅海 藍(lán)海從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略從 28理論到長(zhǎng)尾理論從木桶效應(yīng)到反木桶效應(yīng)商業(yè)模式 “ 客戶(hù)價(jià)值最大化 ” 是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為顧客提供更多的價(jià)值、 降低顧客的代價(jià)、 為顧客提供更好的價(jià)值、 更快速地為顧客服務(wù)。即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分。商業(yè)模式的要素價(jià)值主張 (Value Proposition)消費(fèi)者目標(biāo)群體 (Target Customer Segments)分銷(xiāo)渠道 (Distribution Channels)客戶(hù)關(guān)系 (Customer Relationships)價(jià)值配置 (Value Configurations)核心能力 (Core Capabilities)合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Partner Network)成本結(jié)構(gòu) (Cost Structure)收入模型 (Revenue Model)商業(yè)模式的核心要素：價(jià)值、顧客和利潤(rùn)客戶(hù)價(jià)值最大化客戶(hù)關(guān)系分銷(xiāo)渠道收入模型核心能力資源配置市場(chǎng)定位合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)融資模式： 就是 “ 獲得資本 ” 的方法；贏利模式： “ 做什么 ” ， “ 給誰(shuí)做 ” ， “ 做了賣(mài)給誰(shuí) ” ， 即如何賺錢(qián)的的方案；管理模式： 使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法；營(yíng)銷(xiāo)模式： “ 做什么產(chǎn)品 ” ， “ 產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí) ” ，“ 如何 賣(mài) ” 的方法；生產(chǎn)模式： “ 怎么做 ”7商業(yè)模式的組成：8融資模式 經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營(yíng)銷(xiāo)模式商業(yè)模
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