【正文】 貴賓室? 商品促銷? 場地出租?…? 運(yùn)動(dòng)場? 電子收費(fèi)系統(tǒng)? 俱樂部網(wǎng)站（ +在線電視）? 俱樂部有線電視頻道? 手機(jī)電視頻道?…? 球迷（家庭等）? 球迷團(tuán)體? 公司? 活動(dòng) /音樂會(huì)主伴單位? 廣告主?…? 球隊(duì)維持? 基礎(chǔ)設(shè)施管理? 營銷? 視頻? 門票和季票費(fèi)? 網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入? 有線和手機(jī)電視收入分成? 出租場地舉辦活動(dòng)收入? 廣告收入? 商品銷售收入? 個(gè)人網(wǎng)站簡介? 時(shí)事通訊? 球隊(duì)博客（ RSS）? 球隊(duì)貴賓活動(dòng)?…價(jià)值主張 渠道通路 客戶細(xì)分客戶關(guān)系? 球隊(duì)管理? 事件管理? 場地管理? 票務(wù)? 貴賓關(guān)系管理? 視頻制作組?…關(guān)鍵業(yè)務(wù)? 漂亮的踢法和贏得比賽? 品牌管理? 視頻影像? 渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu) 收入來源? 食品和飲料? 票務(wù)與服務(wù)? 推銷者? 廣告安置? 電信運(yùn)營商? 電視運(yùn)營商?…重要伙伴基礎(chǔ)設(shè)施引發(fā)成本? 魅力足球? 全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）? 專屬貴賓室? 商品促銷? 場地出租?…? 運(yùn)動(dòng)場? 電子收費(fèi)系統(tǒng)? 俱樂部網(wǎng)站（ +在線電視）? 俱樂部有線電視頻道? 手機(jī)電視頻道?…? 球迷（家庭等）? 球迷團(tuán)體? 公司? 活動(dòng) /音樂會(huì)主伴單位? 廣告主?…? 球隊(duì)維持? 基礎(chǔ)設(shè)施管理? 營銷? 視頻? 門票和季票費(fèi)? 網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入? 有線和手機(jī)電視收入分成? 出租場地舉辦活動(dòng)收入? 廣告收入? 商品銷售收入? 個(gè)人網(wǎng)站簡介? 時(shí)事通訊? 球隊(duì)博客（ RSS）? 球隊(duì)貴賓活動(dòng)?…價(jià)值主張 渠道通路 客戶細(xì)分客戶關(guān)系? 球隊(duì)管理? 事件管理? 場地管理? 票務(wù)? 貴賓關(guān)系管理? 視頻制作組?…關(guān)鍵業(yè)務(wù)? 漂亮的踢法和贏得比賽? 品牌管理? 視頻影像? 渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu) 收入來源? 食品和飲料? 票務(wù)與服務(wù)? 推銷者? 廣告安置? 電信運(yùn)營商? 電視運(yùn)營商?…重要伙伴利潤區(qū)? 魅力足球? 全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）? 專屬貴賓室? 商品促銷? 場地出租?…? 運(yùn)動(dòng)場? 電子收費(fèi)系統(tǒng)? 俱樂部網(wǎng)站（ +在線電視）? 俱樂部有線電視頻道? 手機(jī)電視頻道?…? 球迷（家庭等）? 球迷團(tuán)體? 公司? 活動(dòng) /音樂會(huì)主伴單位? 廣告主?…? 球隊(duì)維持? 基礎(chǔ)設(shè)施管理? 營銷? 視頻? 門票和季票費(fèi)? 網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入? 有線和手機(jī)電視收入分成? 出租場地舉辦活動(dòng)收入? 廣告收入? 商品銷售收入? 個(gè)人網(wǎng)站簡介? 時(shí)事通訊? 球隊(duì)博客（ RSS）? 球隊(duì)貴賓活動(dòng)?…價(jià)值主張 渠道通路 客戶細(xì)分客戶關(guān)系? 球隊(duì)管理? 事件管理? 場地管理? 票務(wù)? 貴賓關(guān)系管理? 視頻制作組?…關(guān)鍵業(yè)務(wù)? 漂亮的踢法和贏得比賽? 品牌管理? 視頻影像? 渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu) 收入來源? 食品和飲料? 票務(wù)與服務(wù)? 推銷者? 廣告安置? 電信運(yùn)營商? 電視運(yùn)營商?…重要伙伴鄉(xiāng)村電話電信基礎(chǔ)設(shè)施客戶關(guān)系村民業(yè)務(wù)配置小額貸款Grameen銀行移動(dòng)電話收入收入來源移動(dòng)電話計(jì)費(fèi)電信運(yùn)營商Grameen 銀行（計(jì)費(fèi)） 電話接線員電話接線員孟加拉移動(dòng)運(yùn)營商 GPiPod成本結(jié)構(gòu)時(shí)尚品牌“高端 ”客戶產(chǎn)品及軟件設(shè)計(jì)軟件與硬件開發(fā)硬件收入iTunes多媒體 下載電子商務(wù)多媒體版權(quán)管理iBook內(nèi)容提供商蘋果商店經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)多媒體收入硬件供應(yīng)商品牌管理硬件銷售內(nèi)容銷售內(nèi)容蘋果 iTunes 與 iPod網(wǎng)絡(luò)售物IT基礎(chǔ)設(shè)施客戶關(guān)系大眾客戶數(shù)據(jù)服務(wù) 數(shù)據(jù)網(wǎng)格合作伙伴銷售物品Amazon S3網(wǎng)絡(luò) API 分銷內(nèi)容管理產(chǎn)品選擇A9產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)存儲(chǔ)費(fèi)用產(chǎn)品搜索搜索引擎收入電子商務(wù)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)營銷End? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。也包括公司的商業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。即公司通過其產(chǎn)品或服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。 簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。德魯克在經(jīng)營企業(yè)過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。渠道通路[Osterwalder (2023) Business Model Generation ，即 《 商業(yè)模式新生代 》 ]商業(yè)模式框架商業(yè)模式畫布 9個(gè)構(gòu)造塊組成重要伙伴 關(guān)鍵業(yè)務(wù) 價(jià)值主張 客戶關(guān)系 客戶細(xì)分核心資源 渠道通路收入來源成本結(jié)構(gòu)為 :設(shè)計(jì) 由 :設(shè)計(jì)商業(yè)模式畫布（ BizModel Canvas）模板 價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分 收入來源 成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。這種商業(yè)模式?？稍诠?yīng)商 采購商的關(guān)系中找到客戶細(xì)分群體類型1 234區(qū)隔化市場n 客戶需求略有不同 ,細(xì)分群體之間的市場區(qū)隔有所不同 ,所提供的價(jià)值主張也略有不同 大眾市場n價(jià)值主張、渠道通路和客戶關(guān)系全都聚集于一個(gè)大范圍的客戶群組，客戶具有大致相同的需求和問題多邊平臺(tái)或多邊市場 n服務(wù)于兩個(gè)或更多的相互依存的客戶細(xì)分群體5 多元化市場n經(jīng)營業(yè)務(wù)多樣化 ,以完全不