商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt76頁(yè))(已修改)
2025-01-15 04:24 本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12第 3章 商業(yè)模式商業(yè)模式我不懂互聯(lián)網(wǎng)，思考的只是商業(yè)模式 馬云當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ——彼得 德魯克在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 ——邁克爾．鄧恩3商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源在快速發(fā)生變化470年代以前： Cost70年代： Quality80年代： Technology90年代開(kāi)始： Service90年代后期： Environment進(jìn)入 21世紀(jì)： Knowledge當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)： Business model商業(yè)模式的含義有一個(gè)好的 Business Model，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。 簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。商業(yè)模式： 是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)， 這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。商業(yè)模式的要素價(jià)值主張 (Value Proposition)消費(fèi)者目標(biāo)群體 (Target Customer Segments)分銷渠道 (Distribution Channels)客戶關(guān)系 (Customer Relationships)價(jià)值配置 (Value Configurations)核心能力 (Core Capabilities)合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Partner Network)成本結(jié)構(gòu) (Cost Structure)收入模型 (Revenue Model)商業(yè)模式的核心要素：價(jià)值、顧客和利潤(rùn)客戶價(jià)值最大化客戶關(guān)系分銷渠道收入模型核心能力資源配置市場(chǎng)定位合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)融資模式： 就是 “ 獲得資本 ” 的方法；贏利模式： “ 做什么 ” ， “ 給誰(shuí)做 ” ， “ 做了賣給誰(shuí) ” ， 即如何賺錢(qián)的的方案；管理模式： 使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法；營(yíng)銷模式： “ 做什么產(chǎn)品 ” ， “ 產(chǎn)品賣給誰(shuí) ” ，“ 如何 賣 ” 的方法；生產(chǎn)模式： “ 怎么做 ”7商業(yè)模式的組成：8融資模式 經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營(yíng)銷模式商業(yè)模式組成圖股權(quán) \債權(quán)人單合一3+2模式“ RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個(gè)體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價(jià)值附加值模式訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟綠色制造概念營(yíng)銷電視導(dǎo)購(gòu)服務(wù)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式的組成：9提供給需求者用什么方式？怎么做？資本做什么？為誰(shuí)做？用什么做？獲取利潤(rùn)獲得資本商業(yè)模式（商業(yè)模式（ business model ）的流程）的流程 :利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式材料 \采購(gòu) \物流市場(chǎng)定位需求 \產(chǎn)品 \服務(wù)融資模式目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案營(yíng)銷模式贏利模式10生產(chǎn)方式 客戶需求實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌創(chuàng)造價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) \思想產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)資本經(jīng)營(yíng)人才經(jīng)營(yíng)核心能力核心技術(shù)核心業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品營(yíng)銷模式贏利模式實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的組織系統(tǒng)的高效率直供商業(yè)模式總代理制商業(yè)模式聯(lián)銷體商業(yè)模式倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式專賣式商業(yè)模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴(kuò)張模式售后贏利模式營(yíng)銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、 4C、 4R+金融工具 管理模式融資模式商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖11管理升級(jí) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有四個(gè)層次經(jīng)營(yíng)公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式商業(yè)模式商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑不少 CEO不知道自己在做什么 ?好買(mǎi)賣好機(jī)會(huì)12做生意Business做企業(yè)Firm做公司Corporation好品牌好規(guī)范好制度好文化商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑13四流企業(yè)三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣產(chǎn)品 (服務(wù))賣品牌賣標(biāo)準(zhǔn)賣思想不同的商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn)賣品牌 : 心智資源爭(zhēng)奪賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭(zhēng)賣思想 : 新、奇、特之爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者電子商務(wù)模式? 電子商務(wù)模式是指電子化企業(yè) (ebusiness)如何運(yùn)用資訊科技與互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式；簡(jiǎn)略歸納出 B2B(Business to Business)、B2C(Business to Consumer)、 C2B(Consumer to Business)、 C2C(Consumer to Consumer)、 O2O（ Online To Offline）五種經(jīng)營(yíng)模式。馬方 15正在影響中國(guó)的 10大商業(yè)模式? B2B電子商務(wù)模式：阿
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1