商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt76頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2121:03:2321:03:23May 12, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:03:23 下午 9:03 下午 21:03:23五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:03:2321:03:2321:035/12/2023 9:03:23 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。即公司通過各種收入流（ Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力；即資源和業(yè)務(wù)活動的配置。商業(yè)模式： 是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)， 這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。2023/5/12第 3章 商業(yè)模式商業(yè)模式我不懂互聯(lián)網(wǎng)，思考的只是商業(yè)模式 馬云當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。商業(yè)模式的要素價值主張 (Value Proposition)消費(fèi)者目標(biāo)群體 (Target Customer Segments)分銷渠道 (Distribution Channels)客戶關(guān)系 (Customer Relationships)價值配置 (Value Configurations)核心能力 (Core Capabilities)合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Partner Network)成本結(jié)構(gòu) (Cost Structure)收入模型 (Revenue Model)商業(yè)模式的核心要素：價值、顧客和利潤客戶價值最大化客戶關(guān)系分銷渠道收入模型核心能力資源配置市場定位合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)融資模式： 就是 “ 獲得資本 ” 的方法；贏利模式： “ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ， 即如何賺錢的的方案；管理模式： 使整個系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法；營銷模式： “ 做什么產(chǎn)品 ” ， “ 產(chǎn)品賣給誰 ” ，“ 如何 賣 ” 的方法；生產(chǎn)模式： “ 怎么做 ”7商業(yè)模式的組成：8融資模式 經(jīng)營模式擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式商業(yè)模式組成圖股權(quán) \債權(quán)人單合一3+2模式“ RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價值附加值模式訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式準(zhǔn)時制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟綠色制造概念營銷電視導(dǎo)購服務(wù)營銷體驗營銷連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式的組成：9提供給需求者用什么方式？怎么做？資本做什么？為誰做？用什么做？獲取利潤獲得資本商業(yè)模式（商業(yè)模式（ business model ）的流程）的流程 :利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式材料 \采購 \物流市場定位需求 \產(chǎn)品 \服務(wù)融資模式目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案營銷模式贏利模式10生產(chǎn)方式 客戶需求實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌創(chuàng)造價值標(biāo)準(zhǔn) \思想產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心能力核心技術(shù)核心業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品營銷模式贏利模式實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率直供商業(yè)模式總代理制商業(yè)模式聯(lián)銷體商業(yè)模式倉儲式商業(yè)模式專賣式商業(yè)模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴(kuò)張模式售后贏利模式營銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、 4C、 4R+金融工具 管理模式融資模式商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖11管理升級 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營管理有四個層次經(jīng)營公司價值實現(xiàn)的方式商業(yè)模式商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑不少 CEO不知道自己在做什么 ?好買賣好機(jī)會12做生意Business做企業(yè)Firm做公司Corporation好品牌好規(guī)范好制度好文化商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑13四流企業(yè)三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣產(chǎn)品 (服務(wù))賣品牌賣標(biāo)準(zhǔn)賣思想不同的商業(yè)模式價值實現(xiàn)的載體賣產(chǎn)品 : 價格戰(zhàn)賣品牌 : 心智資源爭奪賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭賣思想 : 新、奇、特之爭價格戰(zhàn)容易摧毀整個行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對你有信任感標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠者電子商務(wù)模式? 電子商務(wù)模式是指電子化企業(yè) (ebusiness)如何運(yùn)用資訊科技與互聯(lián)網(wǎng)，來經(jīng)營企業(yè)的方式；簡略歸納出 B2B(Business to Business)、B2C(Business to Consumer)、 C2B(Consumer to Business)、 C2C(Consumer to Consumer)、 O2O（ Online To Offline）五種經(jīng)營模式。即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。 9個構(gòu)造塊 ——價值主張 價值主張構(gòu)造塊用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)describing how a wealth management bank acquires its clients你針對哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價值主張？我們該向客戶傳遞什么樣的價值 ?我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題 ?我們正在滿足哪些客戶需求
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