【正文】 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 43分 15秒 10:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 10時 43分 15秒 10:43:1525 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:1510:43Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個地地道道的 “ 跟隨 ” 者而永遠(yuǎn)做不了 “ 領(lǐng)航 ” 者；做不了 “ 領(lǐng)航 ” 者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。像比爾 .蓋茨、中國 IT行業(yè)的柳傳志、中國飼料行業(yè)的劉永好、中國直銷業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國零售行業(yè)的萬潤南、中國保險行業(yè)的劉東升、中國彩電行業(yè)的倪潤鋒、中國地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， ? 很簡單一個道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤 獲得壟斷利潤 你對社會貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對社會之進(jìn)步有巨大的推動作用！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （三 ） 第二個使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （四 ） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識人！ ? 再偉大的企業(yè)家一千年以來沒有一個是獨(dú)步天下而成就偉業(yè)的！ ? 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識別出一群與他具有共同價值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起 “ 縱馬江湖，笑傲天下 ” ！ ? 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用 “ 肉眼 ” 是不可見的而必須要用 “ 慧眼 ”去看。 ? 會務(wù)營銷是中、小型企業(yè)在今日 “ 好產(chǎn)品 ” 供過于求的殘酷市場競爭條件下，一種相對比較好的一種分銷方式，但這種模式對運(yùn)作者的個人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無強(qiáng)大培訓(xùn)實力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！ ? 所以，我們 建議： 若要行此法必先建立強(qiáng)有力的〈培訓(xùn)系統(tǒng)〉！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十五 ） 多層直銷制 直銷 ? 建議： ? 多層直銷已經(jīng)誕生近一個世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國，美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個世紀(jì)以來，沒有一個企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的！ “ 三株 ” 的曇花一現(xiàn)就是佐證。 ? 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致 ” 崩潰 “ 。 爾有興趣細(xì)而 “ 觀 ”乎 ？ …… 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （四） 創(chuàng)造奇跡的 “ 簡單 ” 思想： ? 一個事物的 “ 本質(zhì) ” 一定是非常簡單的 ， 如果它很復(fù)雜 ， 那么它一定不是這個事物的本質(zhì) 。 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十六） 評述 7 再談結(jié)論： ? “南藥”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌“推動市場”之路。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。這個定義是這樣的 ∶ ? “ 營銷（ Marketing） 是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 ” 。商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn) 2 “南藥”之未來決勝于創(chuàng)新 創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式 危機(jī)與挑戰(zhàn) ? 中國企業(yè)正在面臨種種危機(jī)！ ? 加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問題 ” ！ ? 戰(zhàn)略問題的核心是 “ 商業(yè)模式 ”問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！ 21世紀(jì)生存定理 創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！ 何為商業(yè)模式 ？ （一） 什么是商業(yè)模式？ 風(fēng)險投資家說： ? 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。 何為營銷模式 ？ （二） 什么是營銷模式 ？ ? 企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等 。 ? 降低“南藥”資金風(fēng)險最好辦法：市場風(fēng)險讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的。 ? 就是因為其本質(zhì)太簡單 ， 所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對付復(fù)雜； ? 要明了簡單的東西需要我們的智慧 ，因為 ， 越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理 ！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （五） 創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介 “ 三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （六） 生產(chǎn) 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺 配送 中心 消費(fèi)者 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說明 網(wǎng)絡(luò)體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費(fèi)群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵機(jī)制系統(tǒng) ? 培訓(xùn) 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大 減少 廣告費(fèi) 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “ 零售終端