商業(yè)模式和商業(yè)模式變革的思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:1510:48:15January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 48分 :48January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 48分 15秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:48:1510:48:1510:481/25/2023 10:48:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:1510:48Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 48分 15秒 10:48:1525 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秓。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 48分 15秒 10:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 48分 15秒 10:48:1525 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:48:1510:48:1510:48Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:48:1510:48:1510:481/25/2023 10:48:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 48分 15秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 48分 :48January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:48:1510:48:1510:48Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 48分 15秒 10:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 48分 :48January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 36 CCC: Cash Conversion Cycle 現(xiàn)金轉(zhuǎn)換週期（天數(shù)） 存貨週期 + 應(yīng)收帳款週期 – 應(yīng)付帳款週期 Cash Rich Operations CCC 為負(fù)者 Cash Poor Operations CCC 為正者 37 資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金 /短期投資 應(yīng)收帳款 存貨 固定資產(chǎn) 應(yīng)付帳款 其他短期負(fù)債 長期負(fù)債 股東權(quán)益 38 公司資金需求 現(xiàn)金 1,000 應(yīng)收 2,500 存貨 1,500 固定資產(chǎn) 10,000 應(yīng)付 1,000 長期負(fù)債 9,000 股東權(quán)益 5,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，利潤 2,000 （保留盈餘） 39 公司資金需求：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，盈餘轉(zhuǎn)入權(quán)益 t=2: 營業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 12,000 40 擴(kuò)大營運(yùn)的結(jié)果 資金週轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權(quán)益 7,000 增加借貸為 21,000 財(cái)務(wù)槓桿 300% 維持財(cái)務(wù)槓桿增資，增資 3,000 股東權(quán)益 10,000 借貸 18,000 41 情境二：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 15,000 缺口 4,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，若盈餘 10,000 全數(shù)保留 t=2: 營業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 4,000 42 財(cái)務(wù)面考量 財(cái)務(wù)面，包含成本結(jié)構(gòu)和營收 營運(yùn)槓桿 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)槓桿、風(fēng)險(xiǎn) Cash rich/Cash poor operations 產(chǎn)生收入的價(jià)值訴求 43 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營，是上述九種方式的混合體 你究竟在做什麼生意？ 例：百貨公司 ? 買來賣 ? 寄賣 ? 房地出租 科技條件改變了，是否會(huì)有改變？ 商業(yè)模式創(chuàng)新？ 44 商業(yè)模式變革 從一個(gè)九格的組合走向另一個(gè)組合 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營收模式 財(cái) 務(wù) 45 Analyzing Business Model Linkages 46 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營收模式 財(cái) 務(wù) 現(xiàn)行 asis 模式 在「商業(yè)模式設(shè)計(jì)樣版」上，把企業(yè)的
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