電子商務商業(yè)模式概述(ppt63頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 7時 53分 16秒 07:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 7時 53分 16秒 07:53:1623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 53分 16秒 上午 7時 53分 07:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般來說廠商模式可以降低成本，從而可以降低消費者的負擔，能提高客戶服務水平，更好地了解客戶喜好。 一、代理模式 一、代理模式 一、代理模式 ? 代理模式 5——分銷商 ? 把大量的產(chǎn)品廠商和批量、零售購買者連結(jié)起來，通過網(wǎng)站實現(xiàn)信息共享和銷售的模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：適合網(wǎng)絡銷售的商品 ? 收入來源：代理費用、批發(fā)零售的差價 ? 服務對象：企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 代理模式 6——虛擬商場 ? 虛擬商場是一個把商家聚集在網(wǎng)站上實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：虛擬商場（服務器、硬盤空間、各種電子商務交易服務） ? 收入來源：初建費、每月列表費和 /或每次的交易費 ? 服務對象：企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 代理模式 7——中介代理 ? 中介代理是一個把購買者和在線商家撮合在一起的代理公司，同時提供交易服務，如金融結(jié)算和質(zhì)量保證等服務的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：金融結(jié)算、質(zhì)量保證服務 ? 收入 來源：基于交易額的代理費用 ? 服務對象：企業(yè)、消費者 ? 典型應用：支付寶 一、代理模式 ? 中介代理典型案例 ——淘寶網(wǎng) Inter 一、代理模式 ? 代理模式 8——拍賣代理 ? 拍賣代理是為賣方（個人或商家）處理拍賣的網(wǎng)站 ? 正向拍賣 ? 反向拍賣 ? 英式反向拍賣 一、代理模式 ? 正向拍賣代理 ? 以一個最低點為基礎(chǔ)，賣方從購買者那里獲得最高投標金額 ? 經(jīng)營內(nèi)容：賣方指定的拍賣商品 ? 收入來源：拍賣代理費用，或基于銷售額的代理費用 ? 服務對象：企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 反向拍賣 ? 預期的購買者為某一商品或服務報出最終價格，代理則為他尋求相應的賣家的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：這種模式的目標定位于一些高檔的物品，如二手汽車，或飛機票等 ? 收入來源：代理收取的費用是報價和成交價之間的差額，或者是一個代理費用 ? 服務對象：具有特殊需求的企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 英式反向拍賣 ? 這是一種供應商報價逐次降低供貨價格的市場方式，由市場結(jié)束前最后一位報價者，即最低出售價的報價者，獲勝并取得采購商的整批貨品采購的訂單。 ? 攜程旅行網(wǎng) 攜程旅行網(wǎng)介紹 ? 公司背景 ? 1999年 5月建立網(wǎng)站，目前國內(nèi)最大的專業(yè)旅游電子商務網(wǎng)站，在美國上市。 ? 網(wǎng)站目標定位 ? 一站（攜程網(wǎng)站） ? 一社（虛擬網(wǎng)上旅行社） ? 一區(qū)（旅游社區(qū)） ? 一部（攜程網(wǎng)友俱樂部） 攜程旅行網(wǎng)介紹 ? 客戶定位 ? 客戶層次 ? 中國大陸旅游者 ? 中國香港、澳門和臺灣旅游者 ? 世界各地旅游者 ? 網(wǎng)頁設(shè)計 ? 簡體中文、繁體中文、英文 一、代理模式 ? 代理模式 2——市場交換 ? 市場交換就是買賣雙方通過中介交易市場實現(xiàn)商品買賣的模式。 ? 經(jīng)營內(nèi)容：促成企業(yè)之間的采購訂單 ? 收入來源：代理收取一定的代理費用 ? 服務對象：企業(yè) 一、代理模式 ? 英式反向拍賣案例 ? 202
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