商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt76頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?我們正在提供給客戶(hù)細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù) ? 9個(gè)構(gòu)造塊 ——價(jià)值主張以滿(mǎn)足個(gè)別客戶(hù)或客戶(hù)細(xì)分群體的特定需求來(lái)創(chuàng)造價(jià)值改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價(jià)值的普遍方法產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計(jì)脫穎而出可通過(guò)幫客戶(hù)把某些事情做好而簡(jiǎn)單地創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)從未感受和體驗(yàn)過(guò)的全新需求定制化定制化把事情做好把事情做好設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)品牌品牌 /身份地位身份地位性能性能價(jià)值主張簡(jiǎn)要要素新穎新穎客戶(hù)可以通過(guò)使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)抑制風(fēng)險(xiǎn)抑制可達(dá)性可達(dá)性便利性便利性 /可用性可用性成本削減成本削減價(jià)格價(jià)格以更低的價(jià)格提供同質(zhì)化的價(jià)值滿(mǎn)足價(jià)格敏感客戶(hù)細(xì)分群體幫助客戶(hù)削減成本是創(chuàng)造價(jià)值的重要方法幫助客戶(hù)抑制風(fēng)險(xiǎn)也可以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶(hù)使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價(jià)值? 在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)? 參與競(jìng)爭(zhēng)? 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求? 遵循價(jià)值與成本互替定律? 遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇? 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間? 避免競(jìng)爭(zhēng)? 創(chuàng)造和攫取新需求? 打破價(jià)值 /成本互替定律? 同時(shí)追求差異化和低成本紅海 藍(lán)海從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略從 28理論到長(zhǎng)尾理論從木桶效應(yīng)到反木桶效應(yīng)商業(yè)模式 “ 客戶(hù)價(jià)值最大化 ” 是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為顧客提供更多的價(jià)值、 降低顧客的代價(jià)、 為顧客提供更好的價(jià)值、 更快速地為顧客服務(wù)。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。即所使用的工具和方法的貨幣描述。價(jià)值主張?bào)w現(xiàn)了公司相對(duì)與消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。 ——彼得 馬方 15正在影響中國(guó)的 10大商業(yè)模式? B2B電子商務(wù)模式：阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛? C2C電子商務(wù)模式：淘寶網(wǎng)、 Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊? 新直銷(xiāo)模式： 安利、雅芳、天獅、玫琳凱 ? 國(guó)美模式： 國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中? 分眾模式： 分眾傳媒? 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式： “ 超級(jí)女聲 ” 、 “ 加油好男兒 ”? 虛擬經(jīng)營(yíng)模式： 耐克、 PPG男裝、美特斯邦威 ? 經(jīng)濟(jì)型酒店模式： 如家、錦江之星、莫泰、七天、速 8? 網(wǎng)絡(luò)游戲模式 ： 盛大公司、網(wǎng)易、第九城市 ? 網(wǎng)絡(luò)搜索模式 ： 百度、谷歌、雅虎你如何來(lái) 討論溝通 商業(yè)模式？你如何來(lái)描述一個(gè) 商業(yè)模式 ？商業(yè)模式畫(huà)布 一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言?xún)r(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源基礎(chǔ)設(shè)施 客戶(hù)提供物財(cái)務(wù) 這個(gè)框架可以作為一種共同語(yǔ)言，讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來(lái)構(gòu)建新的戰(zhàn)略性替代方案。分銷(xiāo)渠道涉及公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略等諸多問(wèn)題。 27 9個(gè)構(gòu)造塊 ——客戶(hù)細(xì)分 客戶(hù)細(xì)分構(gòu)造塊用來(lái)描繪一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織 客戶(hù)為中心我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？誰(shuí)是我們最重要的客戶(hù)？利基市場(chǎng)n 價(jià)值主張、渠道通路和客戶(hù)關(guān)系都針對(duì)某一利基市場(chǎng)的特定需求定制。 21:03:2321:03:2321:03Wednesday, May 12, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:03:2321:03:2321:035/12/2023 9:03:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:03:23 下午 9:03 下午 21:03:23五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:03:2321:03:2321:03Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。43核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 核心技術(shù)核心業(yè)務(wù) 核心能力獨(dú)特的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)、需求滿(mǎn)足的產(chǎn)品技術(shù)訣竅、發(fā)明專(zhuān)利、生產(chǎn)模式特許經(jīng)營(yíng)、搭建交易平臺(tái)、贏利模式管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、融資模式、人力資源發(fā)展模式、獨(dú)特的品牌效應(yīng)、信譽(yù)價(jià)值核心競(jìng)爭(zhēng)力的分類(lèi) 9個(gè)構(gòu)造塊 ——關(guān)鍵業(yè)務(wù) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造塊用來(lái)描繪確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要事情我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶(hù)關(guān)系呢？收入來(lái)源呢？關(guān)關(guān) 鍵業(yè)鍵業(yè)務(wù)類(lèi)務(wù)類(lèi) 型型與 設(shè)計(jì) 、制造及 發(fā)送 產(chǎn) 品有關(guān)，是企業(yè) 商 業(yè) 模式的核心網(wǎng) 絡(luò) 服 務(wù) 、交易平臺(tái)、軟 件甚至品牌都可看成平臺(tái)，與平臺(tái)管理、服 務(wù) 提供和平臺(tái)推廣相關(guān)為 客 戶(hù) 提供新的解決方案，需要知 識(shí) 管理和持 續(xù) 培 訓(xùn) 等業(yè)務(wù) 制造產(chǎn) 品 平臺(tái) /網(wǎng) 絡(luò) 問(wèn)題解決 9個(gè)構(gòu)造塊 ——關(guān)鍵業(yè)務(wù) 9個(gè)構(gòu)造塊 ——重要伙伴
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