商業(yè)模式培訓講義(ppt76頁)(存儲版)
【正文】 ?我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務 ? 9個構造塊 ——價值主張以滿足個別客戶或客戶細分群體的特定需求來創(chuàng)造價值改善產(chǎn)品和服務性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價值的普遍方法產(chǎn)品因優(yōu)秀的設計脫穎而出可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價值產(chǎn)品或服務滿足客戶從未感受和體驗過的全新需求定制化定制化把事情做好把事情做好設計設計品牌品牌 /身份地位身份地位性能性能價值主張簡要要素新穎新穎客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價值風險抑制風險抑制可達性可達性便利性便利性 /可用性可用性成本削減成本削減價格價格以更低的價格提供同質化的價值滿足價格敏感客戶細分群體幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法幫助客戶抑制風險也可以創(chuàng)造客戶價值把產(chǎn)品和服務提供給以前接觸不到的客戶使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值? 在現(xiàn)有市場競爭? 參與競爭? 爭奪現(xiàn)有需求? 遵循價值與成本互替定律? 遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇? 拓展非競爭性市場空間? 避免競爭? 創(chuàng)造和攫取新需求? 打破價值 /成本互替定律? 同時追求差異化和低成本紅海 藍海從紅海戰(zhàn)略到藍海戰(zhàn)略從 28理論到長尾理論從木桶效應到反木桶效應商業(yè)模式 “ 客戶價值最大化 ” 是否實現(xiàn)的衡量標準： 為顧客提供更多的價值、 降低顧客的代價、 為顧客提供更好的價值、 更快速地為顧客服務。 五月 2121:03:2321:03May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/12 21:03:2321:03:2312 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。即所使用的工具和方法的貨幣描述。價值主張體現(xiàn)了公司相對與消費者的實際應用價值。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。 ——彼得 馬方 15正在影響中國的 10大商業(yè)模式? B2B電子商務模式：阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛? C2C電子商務模式：淘寶網(wǎng)、 Ebay、當當網(wǎng)、騰訊? 新直銷模式： 安利、雅芳、天獅、玫琳凱 ? 國美模式： 國美、鵬潤、蘇寧、大中? 分眾模式： 分眾傳媒? 娛樂經(jīng)濟新模式： “ 超級女聲 ” 、 “ 加油好男兒 ”? 虛擬經(jīng)營模式： 耐克、 PPG男裝、美特斯邦威 ? 經(jīng)濟型酒店模式： 如家、錦江之星、莫泰、七天、速 8? 網(wǎng)絡游戲模式 ： 盛大公司、網(wǎng)易、第九城市 ? 網(wǎng)絡搜索模式 ： 百度、谷歌、雅虎你如何來 討論溝通 商業(yè)模式？你如何來描述一個 商業(yè)模式 ？商業(yè)模式畫布 一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言價值主張成本結構客戶關系客戶細分核心資源重要伙伴關鍵業(yè)務收入來源基礎設施 客戶提供物財務 這個框架可以作為一種共同語言，讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來構建新的戰(zhàn)略性替代方案。分銷渠道涉及公司如何開拓市場和實施營銷策略等諸多問題。 27 9個構造塊 ——客戶細分 客戶細分構造塊用來描繪一個企業(yè)想要接觸和服務的不同人群或組織 客戶為中心我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？利基市場n 價值主張、渠道通路和客戶關系都針對某一利基市場的特定需求定制。 21:03:2321:03:2321:03Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:03:2321:03:2321:035/12/2023 9:03:23 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 9:03:23 下午 9:03 下午 21:03:23五月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:03:2321:03:2321:03Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 12 五月 20239:03:23 下午 21:03:23五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 219:03 下午 五月 2121:03May 12, 2023? 1行動出成果，工作出財富。43核心競爭力 核心產(chǎn)品 核心技術核心業(yè)務 核心能力獨特的客戶發(fā)現(xiàn)、需求滿足的產(chǎn)品技術訣竅、發(fā)明專利、生產(chǎn)模式特許經(jīng)營、搭建交易平臺、贏利模式管理模式、營銷模式、融資模式、人力資源發(fā)展模式、獨特的品牌效應、信譽價值核心競爭力的分類 9個構造塊 ——關鍵業(yè)務 關鍵業(yè)務構造塊用來描繪確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要事情我們的價值主張需要哪些關鍵業(yè)務？我們渠道通路需要哪些關鍵業(yè)務？我們的客戶關系呢？收入來源呢？關關 鍵業(yè)鍵業(yè)務類務類 型型與 設計 、制造及 發(fā)送 產(chǎn) 品有關，是企業(yè) 商 業(yè) 模式的核心網(wǎng) 絡 服 務 、交易平臺、軟 件甚至品牌都可看成平臺，與平臺管理、服 務 提供和平臺推廣相關為 客 戶 提供新的解決方案，需要知 識 管理和持 續(xù) 培 訓 等業(yè)務 制造產(chǎn) 品 平臺 /網(wǎng) 絡 問題解決 9個構造塊 ——關鍵業(yè)務 9個構造塊 ——重要伙伴
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