電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt79頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? B2C 模式的電子商務(wù)是指“以 Inter 為手段實(shí)現(xiàn)公眾消費(fèi)及提供服務(wù)”。 ? （ 1）創(chuàng)造成功的品牌 ? （ 2）創(chuàng)建合理的網(wǎng)上商店 ? （ 3）建立直接的顧客關(guān)系 ? （ 4）創(chuàng)建以顧客為中心的業(yè)務(wù)流程 企業(yè)對(duì)企業(yè)（ B2B）模式的電子商務(wù) ? B2B電子商務(wù) ? 主要的 B2B商業(yè)模式 ? B2B電子商務(wù)的交易過程 ? B2B電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的組成 B2B電子商務(wù) ? B2B模式的電子商務(wù)是指“企業(yè)與其上下游企業(yè)之間從事的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)”，即企業(yè)之間利用網(wǎng)絡(luò)和電子化手段進(jìn)行詢價(jià) /報(bào)價(jià)、擬訂 /簽訂合同、訂貨 /接受訂貨、付款 /收款等商務(wù)活動(dòng)的完整過程。 5） 7 24小時(shí)無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī) B2B電子商務(wù)系統(tǒng)的組成 ? B2B電子商務(wù)系統(tǒng)由 3個(gè)層次組成：第一層是基于Inter的采購(gòu)，訂單管理和交易系統(tǒng)，即一個(gè)商家連接其他商家的 Inter通道；第二層是企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成，即 Inter采購(gòu)和訂單履行的內(nèi)部通路，通過它實(shí)現(xiàn)企業(yè)的 ERP、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、 SCM等后臺(tái)應(yīng)用軟件的集成，使它們?cè)陔娮由虅?wù)的驅(qū)動(dòng)下協(xié)調(diào)工作；第三層是電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括網(wǎng)絡(luò)安全、在線支付、電子郵件系統(tǒng)等。將因特網(wǎng)用于 C2C貿(mào)易，可以擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 2023年 10月 18日，淘寶網(wǎng)正式宣布，首次推出 3款淘寶定制手機(jī)。 07:53:2207:53:2207:531/23/2023 7:53:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時(shí) 53分 22秒 上午 7時(shí) 53分 07:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 53分 :53January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:2207:53:22January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時(shí) 53分 :53January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 53分 22秒 07:53:2223 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 1）初期營(yíng)銷 ? 2）網(wǎng)站質(zhì)量 ? 3）免費(fèi)優(yōu)勢(shì) ? 4）信用體系 ? 5）交易平臺(tái) ? 6）阿里旺旺 ? 7）淘寶商城 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。因特網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展為 C2C打開了方便之門。 3）減少企業(yè)的庫(kù)存。 ? （ 4）顧客利用電子錢包中的信用卡付款。 * 43 模式類型 特點(diǎn) 舉例 盈利來源 門戶網(wǎng)站 提供集成的綜合性服務(wù) 網(wǎng)易、新浪、搜狐 廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)等 電子零售商 在線的零售商店 拍拍網(wǎng)、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品銷售 內(nèi)容提供商 提供信息和娛樂服務(wù) 新華電訊、央視 廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)等 交易經(jīng)紀(jì)人 幫助客戶完成在線交易 應(yīng)屆生、無憂考 交易費(fèi)（傭金） 社區(qū)服務(wù)商 網(wǎng)上平臺(tái) 各種論壇 廣告費(fèi)、訂閱費(fèi) B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式（總結(jié)） B2C電子商務(wù)企業(yè)的成功要素 ? （ 1）創(chuàng)造成功的品牌 ? （ 2）創(chuàng)建合理的網(wǎng)上商店 ? （ 3）建立直接的顧客關(guān)系 ? （ 4）創(chuàng)建以顧客為中心的業(yè)務(wù)流程 C2C商業(yè)模式 C2C模式及其特點(diǎn) ?含義：消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易，如個(gè)人拍賣等形式。 ?贏利模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。例如AutoByTel. ?贏利模式：信息費(fèi)用和數(shù)據(jù)挖掘后的咨詢費(fèi)用等。 古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng) 阿里巴巴 阿里巴巴 電子分銷商 ?含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ?特點(diǎn)：電子分銷商的規(guī)模與會(huì)員數(shù)量成功與否的關(guān)鍵是存在一個(gè)臨界規(guī)模。 長(zhǎng)尾理論與二八原理比較 比較項(xiàng)目 長(zhǎng)尾理論 二八定律 經(jīng)濟(jì)假設(shè) 豐饒經(jīng)濟(jì) 資源稀缺 市場(chǎng)導(dǎo)向 需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì) 供給方規(guī)模經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略手段 差異化戰(zhàn)略（個(gè)性化服務(wù)） 低成本戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)） 市場(chǎng)目標(biāo) 不放棄尾部 20%的利基市場(chǎng) 關(guān)注頭部 80%的熱門市場(chǎng) 客戶服務(wù) 提供個(gè)性化需求 提供大眾化需求 企業(yè)愿景 小市場(chǎng)與大市場(chǎng)相匹配 成為主流市場(chǎng)的領(lǐng)航人 * 19 電子市場(chǎng) 綜合性電子市場(chǎng)和垂直型電子市場(chǎng) 電子分銷商 B2B服務(wù)提供商 信息中介 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 電子市場(chǎng) 含義： B2B交易中心 優(yōu)勢(shì)： 可以降低交易成本， 簡(jiǎn)化交易手續(xù)， 獲得更多的交易機(jī)會(huì)。 在電子商務(wù)消費(fèi)者中，可以劃分為沖動(dòng)型、耐心型或者分析型。 三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是由直接從
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1