企業(yè)商業(yè)模式案例分析(ppt92頁)(存儲版)
【正文】 經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。 產(chǎn)業(yè)鏈定位 ? 波特 Position 基于品類的定位（ Varietybased Positioning） 基于需求的定位（ Needsbased Positioning） 基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning） 取舍（ Tradeoffs） 定位優(yōu)化 ——深圳松澤化妝品有限公司 ? 1984年成立，臺灣企業(yè)，公司原始業(yè)務(wù)為藝術(shù)蠟燭。如今，雖然還有爭議，不僅是美國公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來越多的外國公司，如日本、法國、德國、英國、加拿大、瑞典等國的，也已經(jīng)在美國為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請了專利。 地方政府的知名度 經(jīng)營城市 經(jīng)營品牌 同一首歌 ? 2023年 1月 27日 ? 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎， 同一首歌 的欄目廣告價格也逐年上漲， 2023年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。 ? 親商服務(wù)理念”也被復(fù)制。 ? 2023年以前，地方政府特別是縣一級政府，選擇以‘土地招商引資、收取租金’的商業(yè)模式。 ? 到 2023年 5月，麥當(dāng)勞在中國門店數(shù)量為 1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有 2900多家門店，而近兩年來保持低調(diào)的德克士全國門店也突破了千家。 C2B2B2S D商業(yè)模式更側(cè)重地成長型企業(yè)的快速發(fā)展 ? 企業(yè)生命周期 全球成長型企業(yè)的典型模式 ? 硅谷的瞪羚企業(yè) ? 第三意大利現(xiàn)象 ? 德國的隱形冠軍 ? 日本的下請 比較 ? 《制藥業(yè)的真相》 大企業(yè) 成長型企業(yè) 特點(diǎn) 商業(yè)化 靈活 競爭優(yōu)勢 標(biāo)準(zhǔn) /游戲規(guī)劃 創(chuàng)新 …… 先發(fā)優(yōu)勢 彎道超車 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新的回報 ? 2023年就創(chuàng)新問題對 IBM在全球 765個公司和部門經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近 1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。 投資者需要什么 ? 投資者關(guān)系 B商業(yè)模式重在于價值創(chuàng)新而不是價值分割 ? 《奧斯陸手冊 Oslo Manual 》創(chuàng)新是在商業(yè)實(shí)踐、工作場所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務(wù) )，或流程，或新的市場方法，或新的組織方法的實(shí)施。 Osterwalder (2023) ? 九個：價值主張（ Value Proposition）、消費(fèi)者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、分銷渠道（ Distribution Channels）、客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、價值配置（ Value Configurations）、核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、收入模型（ Revenue Model）。 ? “資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 PPG 仰融造車 ? EB5項(xiàng)目 ? 投資者花 55萬美元得到美國綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價值 65萬美金的股票； ? 在美國阿拉巴馬州投資 100億美元，建成 300萬輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。 ? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場現(xiàn)狀，在全國市場橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場競爭的問題： 萬達(dá)的三代產(chǎn)品 第一代 第二代 第三代 產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅 選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD 規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米 業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時不夜城 +集成功能組合 主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院 建筑形態(tài) 單個盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合 案例 長沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都 萬達(dá)自持物業(yè) ? 1000萬平方米 ? 萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè) 27個萬達(dá)廣場、 8家五星級酒店，在建項(xiàng)目超過 30個。 策略： 重點(diǎn)傳播總部概念，做實(shí)第一品牌地位，強(qiáng)化已有區(qū)域市場的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。 項(xiàng)目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比 廣州白云 % 北京 CBD % 北京石景山 % 上海周浦 32 50% 青島 % 萬達(dá)自我定義的商業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 拉動消費(fèi)需求 完善城市區(qū)域功能 創(chuàng)造大量就業(yè)崗位 創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源 只租不售 準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模） 招商在前 規(guī)劃設(shè)計 成本控制 物業(yè)管理 內(nèi)容框架 ? 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 ? 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 ? 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 ? 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式 講師介紹 ? 張平淡 ? 博士，北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 副教授，北師大 MBA中心主任， ? 研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營銷和品牌 ? 出版圖書十余冊，公開發(fā)表論文四十余篇，為國內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、 《 派力營銷思想庫 》 主編。 ? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計指南，中國水利水電出版社，2023年 11月。 商業(yè)模式 商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategy Baidu（ 結(jié)果 ） 23,800,0
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