電子商務(wù)的商業(yè)模式培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-01-22 12:35本頁面
【正文】 ? 時(shí)間換取金錢策略 , 創(chuàng)造三方贏家 ? 網(wǎng)友下單 , 并號(hào)召更多親朋好友加入 , 以合作方式促使欲購買商品價(jià)格以 “自由落體” 速度下降 . ? 天下沒有白吃的午餐 : 有可能以打?qū)φ鄣膬r(jià)格買到商品 , 消費(fèi)者要付出的代價(jià)是 “時(shí)間” . 為了在網(wǎng)上等到有共同目標(biāo)的 “有緣人” , 決定購買的消費(fèi)者必須在網(wǎng)上耗個(gè) 2~3天 ,等議價(jià)時(shí)間結(jié)束 ,才能付款 . ? 群體議價(jià)網(wǎng)站 : 消費(fèi)者和供貨商交易的平臺(tái) , 即網(wǎng)絡(luò)中間人 . 通過平臺(tái)服務(wù) , 群體消費(fèi)者可直接與供貨商購物 , 以大公司的批發(fā)價(jià)拿到商品 . 消費(fèi)者揀了便宜 , 供貨商打筆進(jìn)帳 , 中間人賺了交易費(fèi)用 . 三方皆大歡喜 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 3 ? 群體議價(jià)在美國 ? , , Mayfield基金 . 15家供貨商 . ? , , Paul Allen. 150家供貨商 , 1000多種商品 .(closed news 1, 2) ? , . 13家供貨商 . ? 群體議價(jià)在中國 ? 臺(tái)灣 : 拍賣王 , 酷必得 , 合購網(wǎng) 。 ? 大陸 : . 詳細(xì)議價(jià)資料 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 4 本資料來源 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 5 ? 關(guān)鍵成功因素 ? Jim Rose( CEO): 一般人認(rèn)為 , 網(wǎng)友購物是為了節(jié)省時(shí)間 , 但他們的調(diào)查發(fā)現(xiàn) , “低價(jià) ”是促使網(wǎng)友在網(wǎng)上消費(fèi)的主因 . ? 要吸引成千上萬網(wǎng)友上網(wǎng)議價(jià) , 網(wǎng)站的產(chǎn)品種類一定要包羅萬象 , 才能滿足需求 . 或明確的市場(chǎng)區(qū)隔和擴(kuò)大合作網(wǎng)絡(luò)社區(qū)伙伴 . ? 熱門商品 是關(guān)鍵 . 如 MP3播放器 , 移動(dòng)電話等 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 6 ? 與網(wǎng)絡(luò)拍賣的差異 ? 在拍賣網(wǎng)站上 , 消費(fèi)者既是賣主 , 也可能是買主 , 商家只能 “靠邊站” . ? 在群體議價(jià)網(wǎng)站上 , 電子商家仍維持其商家身份 , 消費(fèi)者可借助網(wǎng)絡(luò)幫助 , 無限擴(kuò)增消費(fèi)者群體的規(guī)模 , 累計(jì)所需的商品數(shù)量 , 就相當(dāng)于大公司的需求量 , 商家也樂于打折 . ? 群體議價(jià)網(wǎng)站上的商品 , 都是全新的日用產(chǎn)品 ,而拍賣網(wǎng)站上多是收藏品或二手貨的商品 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 7 ? 群體議價(jià)的運(yùn)作 ? 過程 ? 一旦消費(fèi)者決定購買某項(xiàng)商品 , 按下選購鍵 , 消費(fèi)者即進(jìn)入 “購買期” (Buycycle, 消費(fèi)者等候其他同好上網(wǎng)購買的時(shí)間 ). 這段時(shí)間 , 消費(fèi)者可靜侯 , 也可發(fā)送郵件 , 發(fā)動(dòng)親朋好友 “共襄盛舉” . 消費(fèi)者在購買期結(jié)束后 , 信用卡就會(huì)自動(dòng)入帳 , 沒有后悔機(jī)會(huì) . ? 如消費(fèi)者對(duì)起價(jià)不滿意 , 又擔(dān)心沒有同好幫忙降價(jià) , 可選擇 “通知” , 讓網(wǎng)站在價(jià)格下降到滿意標(biāo)準(zhǔn)時(shí) , 再行通知 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 8 ? 人群 vs. 商品 ? 雞生蛋 , 蛋生雞的問題 . ? Jupiter 梅認(rèn)為 , 群體議價(jià)網(wǎng)站 , 需要的是大量人潮聚集 , 才能吸引商家前來銷售商品 。 廣告商因 “金錢” 利誘消費(fèi)者看其廣告 , 也能拉近與潛在顧客的距離 。 FreeRide ? 機(jī)票里程點(diǎn)數(shù) : ClickRewards鎖定旅游人士 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 11 ? 送錢才能抓住網(wǎng)友的眼球 ? 消費(fèi)者 “見錢眼開” 的心態(tài) . ? Alex Gourevitch: 在網(wǎng)絡(luò)泛濫的今天 , 誰吸引最多消費(fèi)者眼光 , 誰就能讓廣告商掏口袋付錢 。 ? 電子商務(wù)交易費(fèi) 。 各網(wǎng)站與它合作后 , 更能因它那眾多會(huì)員的拜訪 , 增加暴光率 , 進(jìn)而與網(wǎng)友建立密切關(guān)系 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》 第三講 電子商務(wù)的商業(yè)模式 16 ? FreeRide(Conti.) ? 在該網(wǎng)站上 , 消費(fèi)者有四個(gè)選擇 : 目標(biāo)集點(diǎn) , 網(wǎng)上集點(diǎn) , 網(wǎng)下集點(diǎn)和簡易集點(diǎn) . ? 目標(biāo)集點(diǎn) : 為了集點(diǎn)而上網(wǎng)瀏覽 . 網(wǎng)友可看新聞 , 電腦 , 娛樂等八大主題 , 點(diǎn)選進(jìn)去后 , 便有各式 15點(diǎn)的網(wǎng)站可供選擇 . 參加 5點(diǎn)網(wǎng)站區(qū)的網(wǎng)站 , 暴光率大增 . ? 網(wǎng)上集點(diǎn) : 經(jīng)由 FreeRide轉(zhuǎn)介 , 由網(wǎng)絡(luò)購物的行為中獲得點(diǎn)數(shù) . ? 網(wǎng)下集點(diǎn) : 消費(fèi)者只要購買與它合作的廠商的商品 , 剪下商品標(biāo)號(hào) , 使用它提供的免費(fèi)郵票信封寄回 , 也可集點(diǎn)數(shù) . ? 簡易集點(diǎn) : 消費(fèi)者在 FreeRide的合作網(wǎng)站上填寫資料后 , 便獲得點(diǎn)數(shù) . 西安交通大
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