電子商務(wù)的商業(yè)模式-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 13:51本頁(yè)面
【正文】 from you? Revenue model How will you earn money? Market opportunity What marketspace do you intend to serve, and what is its size? Competitive environment Who else occupies your intended marketspace? Competitive advantage What special advantages does your firm bring to the marktetspace? Market strategy How do you plan to promote your products or services to attract your target audience? Organizational development What types of anizational structures within the firm are necessary to carry out the business plan? Management team What kinds of experiences and background are important for the pany’s leaders to have? 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線(xiàn)商業(yè)模式的決策 ? 價(jià)值主張或價(jià)值組合 ? 在線(xiàn)業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線(xiàn)商業(yè)模式的決策 ? 價(jià)值主張或價(jià)值組合 ? 在線(xiàn)業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 價(jià)值主張：企業(yè)為用戶(hù)提供的最基本（最關(guān)鍵）的價(jià)值和資源。 商業(yè)模式概述 ? 電子商務(wù)商業(yè)模式的概念 ? 基于價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式概述 ? 電子商務(wù)商業(yè)模式的概念 ? 基于價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式 : 構(gòu)建商業(yè)模式的關(guān)鍵是要讓商業(yè)模式的各方面與其價(jià)值結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。 ? 商業(yè)模式描述了公司能為客戶(hù)提供的價(jià)值及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 或者說(shuō) 商業(yè)模式是指企業(yè)實(shí)施賴(lài)以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)的方法。 商業(yè)模式概述 ? 電子商務(wù)商業(yè)模式的概念 ? 商業(yè)模式（ Business Model） :一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者及其在其中起到的作用，及每一個(gè)參與者的潛在利益及相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。 商業(yè)模式概述 ? 電子商務(wù)商業(yè)模式的概念 ? 商業(yè)模式（ Business Model） :一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者及其在其中起到的作用，及每一個(gè)參與者的潛在利益及相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。 價(jià)值傳遞可依托商流、信息流、資金流和物流來(lái)傳遞。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的價(jià)值定位而要求企業(yè)致力于 客戶(hù)共同關(guān)注的價(jià)值（客戶(hù)的核心需求），發(fā)揮大規(guī)模定制的優(yōu)勢(shì)，平衡規(guī)模效益和個(gè)性需求滿(mǎn)足 客戶(hù)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造策略 ? 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造邏輯 ? 企業(yè)的價(jià)值定位 ? 企業(yè)資源限制的突破 ? 價(jià)值的讓渡 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造要求企業(yè)不應(yīng)受到現(xiàn)有資源的限制，而應(yīng)以供應(yīng)鏈方式運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有資源，突破局限，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。電子商務(wù)管理 第二章 電子商務(wù)的商業(yè)模式 客戶(hù)價(jià)值 ? 客戶(hù)價(jià)值 ? （ Kotler,1994）客戶(hù)讓渡價(jià)值理論：總客戶(hù)價(jià)值與總客戶(hù)成本之差 ? 總客戶(hù)價(jià)值指客戶(hù)期望從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)獲得一組利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值 ? 總客戶(hù)成本指在評(píng)估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)引起的客戶(hù)預(yù)計(jì)費(fèi)用，包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本和精力成本等 客戶(hù)價(jià)值 ? 客戶(hù)價(jià)值 ? 基于經(jīng)濟(jì)學(xué)角度的客戶(hù)價(jià)值 ? 客戶(hù)價(jià)值是由客戶(hù)決定的 ? 客戶(hù)價(jià)值具有明顯的動(dòng)態(tài)性 ? 客戶(hù)價(jià)值是綜合價(jià)值 ? 客戶(hù)價(jià)值是建立在比較基礎(chǔ)上的 客戶(hù)價(jià)值 ? 客戶(hù)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)客戶(hù)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)要求 創(chuàng)新 互補(bǔ) 鎖定 效率 價(jià)值 客戶(hù)價(jià)值 ? 客戶(hù)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)客戶(hù)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)要求 創(chuàng)新 互補(bǔ) 鎖定 效率 價(jià)值 新交易結(jié)構(gòu)、新交易內(nèi)容、新交易伙伴 產(chǎn)品與產(chǎn)品 /服務(wù) 網(wǎng)上與網(wǎng)下資源 轉(zhuǎn)換成本 客戶(hù)忠誠(chéng) 戰(zhàn)略合作 信用 客戶(hù)化定制 搜索成本 選擇范圍 交易流程 操作 速度 規(guī)模經(jīng)濟(jì)等 客戶(hù)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造策略 ? 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造邏輯 ? 企業(yè)的價(jià)值定位 ? 企業(yè)資源限制的突破 ? 價(jià)值的讓渡 客戶(hù)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造策略 ? 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造邏輯 ? 企業(yè)的價(jià)值定位 ? 企業(yè)資源限制的突破 ? 價(jià)值的讓渡 價(jià)值定位指企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群定位及依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的偏好而提供的產(chǎn)品和服務(wù)定位。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下， 客戶(hù)需求多樣化與個(gè)性化 是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的客觀(guān)基礎(chǔ)，企業(yè)可根據(jù)自身的條件，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，但由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入微利時(shí)代，如過(guò)份強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的需求差異而提供更多的產(chǎn)品系統(tǒng)，可能會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)。 客戶(hù)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造策略 ? 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造邏輯 ? 企業(yè)的價(jià)值定位 ? 企業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1