商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)課件(ppt64頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 17:11本頁(yè)面
【正文】 ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬(wàn)平方米 meters倉(cāng)庫(kù)，分布在 11歐洲 國(guó)家，價(jià)值 34億歐元。 〃 空置風(fēng)險(xiǎn)： 倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報(bào)率； 如果空置率達(dá)到１５％，利潤(rùn)就全被淹沒(méi)掉了。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開(kāi)發(fā)行股票 資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項(xiàng)目現(xiàn)金流上。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。手機(jī)終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費(fèi)的繳納者。高通通過(guò)之前積累下來(lái)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把芯片生產(chǎn)外包。在享受高盈利的同時(shí)，高通也一步一步地賣(mài)掉非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣(mài)給了日本京瓷，基站部則賣(mài)給了愛(ài)立信。 如右圖所示 ， 高通通過(guò)自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的核心的 CDMA 芯片 ，自己做電信運(yùn)營(yíng) ， 做基站 ， 做手機(jī)終端 ，集電信運(yùn)營(yíng)商 、 設(shè)備商 、 技術(shù)開(kāi)發(fā)商 、 終端設(shè)備商于一體 ， 可以說(shuō)是集合了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。常見(jiàn)做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個(gè)能力要素為中心，尋找、構(gòu)造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關(guān)者； 對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的能力要素進(jìn)行有效整合，以創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈產(chǎn)出。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運(yùn)行所需要的資源能力也各不相同。 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和 識(shí)別的能力 對(duì)環(huán)境和機(jī)會(huì)的敏感性和感知能力、正確判斷該機(jī)會(huì)的性質(zhì)的能力等。 交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫(kù)存管理、預(yù)測(cè)、投訴處理、采購(gòu)管理、 付款處理、收款管理等。正式報(bào)告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計(jì)劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽(yù)、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類(lèi)。 ?特殊能力與核心能力這些術(shù)語(yǔ)的價(jià)值在于它們聚焦于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)注的并不是每個(gè)公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 無(wú)形資源 技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類(lèi)： 金融資源 來(lái)自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。 08年“陽(yáng)光豆坊”的毛利高達(dá) 41%。 ?九陽(yáng)進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。 ?但在豆?jié){機(jī)火爆的 2023年，在國(guó)內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機(jī)企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽(yáng)真正的挑戰(zhàn)。 ? 如何為這個(gè)慈善醫(yī)院設(shè)計(jì)盈利模式？ Page30 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 尋找與創(chuàng)建利益相關(guān)者 ? 列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 市場(chǎng)關(guān)系 ? 長(zhǎng)期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷(xiāo) ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營(yíng) ? 。 Page28 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線(xiàn)大城市空置的房子隨處可見(jiàn)。 ?2023年全國(guó)土地出讓金收入達(dá)到 ，大約占地方財(cái)政收入的41%。先通過(guò)地方政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)獲利。 Page27 中國(guó)政府 —— 土地 運(yùn)作 型 做法： ?地方政府將自己擁有的土地資源，以高價(jià)出售的方式來(lái)作為財(cái)政收入的主要來(lái)源。 ?截至 2023年底，全國(guó)土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。 ?產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績(jī)就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 Page23 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車(chē)場(chǎng) Page24 盈利模式案例 ? 案例： 花樣年 世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 中國(guó)政府 ? 案例： ITAT Page25 新加坡政府 新加坡的國(guó)土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國(guó)投資參與開(kāi)發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬(wàn)平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬(wàn)平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國(guó)內(nèi)的案例：遠(yuǎn)大空調(diào)意識(shí)到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶(hù)不再愿意購(gòu)買(mǎi)和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施。 價(jià)值模式 ： ? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值向客戶(hù)收取費(fèi)用，與客戶(hù)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益。 效用 /費(fèi)用模式 ： ? 基于服務(wù)的效用收費(fèi)，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際使用的資源數(shù)量和效益指標(biāo)綜合計(jì)算得出。客戶(hù)可以多用多交，少用少交。 量化模式 ： ? 按服務(wù)可度量值收費(fèi)。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。 通過(guò)這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)合同 ， 實(shí)現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷(xiāo)售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶(hù)
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