商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt46頁)-文庫吧資料
2025-01-10 20:36本頁面
【正文】 移動 聊天 是騰訊真正走向盈利 的第一步，是即時通信業(yè)務(wù)平臺 的一次拓展。 手機的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商你可以選擇移動，也可以選擇聯(lián)通，至少它們之間是可以互通的。 這個轉(zhuǎn)換成本是關(guān)系建立的成本。但是，一旦通過這個基數(shù)大到 3億用戶的通訊工具與人交流，你就很難擺脫它。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 渠道王者： 以人為核心的渠道盈利模式，溝通是首要需求，如此看來， 可真算得上一個最佳入口。 一般情況下：一個領(lǐng)域，做社區(qū)只有一兩個能存活。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 3 渠道為王 通過建立和鞏固大流量、高黏性的渠道，吸引網(wǎng)民，并 以符合網(wǎng)站自身特點的人群運營手段，將人流轉(zhuǎn)化為物流和資金流。 B2C商城 、 淘寶 、 慧聰 、 阿里巴巴 等電子商務(wù)網(wǎng)站則以直接銷售產(chǎn)品或為產(chǎn)品銷售提供交易服務(wù)獲得收益。 傳統(tǒng)商業(yè)模式 的核心是商品。 ：廣告 +無線增值服務(wù) 。 2 帳期現(xiàn)金沉積（一般 4560天） 3 利潤 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式是什么？ 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 1 廣告獲利 ——門戶網(wǎng)站的主要盈利模式 廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒 體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收 入。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) （二）中國的超市大多也是靠地產(chǎn)掙錢 中國零售業(yè)態(tài)（超市）的商業(yè)模式 占用供應(yīng)商的巨額現(xiàn)金流 ——買地 ——貸款建（購）超市 ——售房戒連鎖擴張 ——更大規(guī)模占用供應(yīng)商的更巨額的現(xiàn)金流 ——進入下一循環(huán)。 ?麥當(dāng)勞的獨特之處或者高明之處，體現(xiàn)在它不僅有專業(yè)的選址能力，還通過辛辛苦苦地賣漢堡包，通過辛辛苦苦建立麥當(dāng)勞的餐飲文化，建立起麥當(dāng)勞商圈，通過麥當(dāng)勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當(dāng)勞以及附近的商圈。 因此，麥當(dāng)勞從供應(yīng)鏈中獲取 “ 中利 ” ， 不是單純依靠集中采購，而是同時積極而深入地參與到供應(yīng)鏈改造之中，通過改造供應(yīng)鏈，使得整個價值鏈的整體收益大幅度增加，它獲得其中最大的一部分。 畝產(chǎn)漲到 2萬斤。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 過去一斤土豆賣 ，畝產(chǎn)只有 6 000斤，畝入 3000元。 麥當(dāng)勞靠什么賺錢 ? 是那些小小的不被人注意的可樂、薯條等產(chǎn)品，就是它賺錢的方法。 餌鉤模式的典范：利樂公司 租機模式 ——綁定客戶 盜版風(fēng)險 ——巨大損失 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 同樣都是賣漢堡， 麥當(dāng)勞 和 肯德基 的商業(yè)模式完全不同。 房地產(chǎn)業(yè)的收入介質(zhì) ——“實體房屋” 分時度假的收入介質(zhì) ——房屋的“使用時間” 3 收入模式的創(chuàng)新 (2)收入介質(zhì) ① 將原有介質(zhì)的功能進行拓展 ② 開拓新的收入介質(zhì) 設(shè)計路徑 小結(jié)與啟示 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 中國未來的養(yǎng)老事業(yè)模式探討 互劣養(yǎng)老 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 3 收入模式的創(chuàng)新 (3)收入渠道 ① 改變現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu) ②拓展新渠道 設(shè)計路徑 從渠道的 前端 移至渠道的 后端 小結(jié)與啟示 碼頭 景點 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 3 收入模式的創(chuàng)新 (4)定價機制 設(shè)計路徑 ① 分解定價策略 ②組合定價策略 小結(jié)與啟示 餌鉤模式的特點 : 餌鉤兩個產(chǎn)品密切聯(lián)系，買了 A必須買 B， A或 B都不能獨立使用。 3 收入模式的創(chuàng)新 (1)收入對象 (2)收入介質(zhì) (3)收入渠道 (4)定價機制 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師
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