商業(yè)模式培訓(xùn)講義(ppt46頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-24 20:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售房戒連鎖擴(kuò)張 ——更大規(guī)模占用供應(yīng)商的更巨額的現(xiàn)金流 ——進(jìn)入下一循環(huán)。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 巨額現(xiàn)金流 1 各種收費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端頭費(fèi)、 堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、理貨費(fèi)、 DM 費(fèi)、促銷(xiāo)管理費(fèi)、條碼費(fèi)、提 前結(jié)賬費(fèi)、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮 產(chǎn)品補(bǔ)損費(fèi)等。 2 帳期現(xiàn)金沉積（一般 4560天） 3 利潤(rùn) 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式是什么？ 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 1 廣告獲利 ——門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主要盈利模式 廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒 體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來(lái)獲得收 入。 以新浪網(wǎng)為代表的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站就是典型的廣告盈利。 ：廣告 +無(wú)線增值服務(wù) 。 創(chuàng)業(yè)者禁入 特點(diǎn)：成本高、周期長(zhǎng)、日落西山 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 2 銷(xiāo)售盈利模式 商業(yè)活動(dòng)自古以來(lái)就有，核心是產(chǎn)品。 傳統(tǒng)商業(yè)模式 的核心是商品。 以銷(xiāo)售盈利模式 為主的網(wǎng)絡(luò)公司，核心還是商品、商品、商品。 B2C商城 、 淘寶 、 慧聰 、 阿里巴巴 等電子商務(wù)網(wǎng)站則以直接銷(xiāo)售產(chǎn)品或?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售提供交易服務(wù)獲得收益。他們相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)世界中的傳統(tǒng)店鋪或集市，自己銷(xiāo)售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)差價(jià)或傭金來(lái)獲得收入。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 3 渠道為王 通過(guò)建立和鞏固大流量、高黏性的渠道，吸引網(wǎng)民，并 以符合網(wǎng)站自身特點(diǎn)的人群運(yùn)營(yíng)手段，將人流轉(zhuǎn)化為物流和資金流。 忠告： 90%以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都在象傻子一樣做 SNS社區(qū)， —— 它們中的幾乎都是要死的。 一般情況下：一個(gè)領(lǐng)域，做社區(qū)只有一兩個(gè)能存活。其余最終將走向死亡。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 渠道王者： 以人為核心的渠道盈利模式，溝通是首要需求，如此看來(lái)， 可真算得上一個(gè)最佳入口。 是什么？一個(gè)即時(shí)通訊（溝通）工具而已。但是，一旦通過(guò)這個(gè)基數(shù)大到 3億用戶(hù)的通訊工具與人交流，你就很難擺脫它。 為什么？ 轉(zhuǎn)換成本巨大 。 這個(gè)轉(zhuǎn)換成本是關(guān)系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客戶(hù)都在使用它，你又如何能擺脫它？ 的轉(zhuǎn)換成本比換手機(jī)號(hào)碼的成本還高。 手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商你可以選擇移動(dòng)，也可以選擇聯(lián)通，至少它們之間是可以互通的。 但 不行，你能用 MSN和 聊天嗎？ 老板：馬化騰 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) 解析 的盈利模式 騰訊的主要盈利分為三部分，即 ： 1 移動(dòng)及通信增值服務(wù) 2 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 3 網(wǎng)絡(luò)廣告 其中互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)部分一直占到公司營(yíng)收總的 55%～ 75%左右。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) （ 1）移動(dòng)及通信增值服務(wù) 移動(dòng) 聊天 是騰訊真正走向盈利 的第一步，是即時(shí)通信業(yè)務(wù)平臺(tái) 的一次拓展。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)的 號(hào)碼與手機(jī)號(hào) 碼的綁定，手機(jī)成了移動(dòng)的 ， 可以隨時(shí)接收線上好友的信息， 從原來(lái)單純的“ PC對(duì) PC” 聊天模 式發(fā)展到“ PC對(duì)手機(jī)”及“手機(jī) 對(duì) PC” 的互動(dòng)模式 。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) （ 2）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的內(nèi)容包括 ： ▉ 會(huì)員服務(wù)（企業(yè)群、游戲會(huì)員 —— 踢人等） ▉ 社區(qū)服務(wù)（高級(jí)交友、克隆好友、付費(fèi)郵箱） ▉ 游戲娛樂(lè)服務(wù)（付費(fèi)游戲） 三大類(lèi)，具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂(lè)及資訊內(nèi)容服務(wù)、 聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶(hù)在線游戲等。 1%法則： 由 1%的付費(fèi)會(huì)員養(yǎng)活 99%的免費(fèi)會(huì)員。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn) （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 公司另一部分收入主要是來(lái)自
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