商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課件(ppt73頁)2-文庫吧資料
2025-01-11 05:10本頁面
【正文】 方式： 第一種是完全模仿創(chuàng)新，即對市場上已有模式的仿制，完全模仿本質(zhì)上也帶動了企業(yè)的創(chuàng)新活動，很多企業(yè)發(fā)展都從模仿其他企業(yè)開始。然而，戴爾重新整合了管理方式和銷售渠道，就這樣把自己的業(yè)務(wù)在全球鋪展開來。集成創(chuàng)新更應(yīng)該體現(xiàn)在管理中，每個企業(yè)都有自己的特殊情況，沒有一種商業(yè)模式是普適的，如何把管理中的各個環(huán)節(jié)組合成一個適合自己的、嶄新的模式，是每個企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真對待的創(chuàng)新課題。在經(jīng)濟(jì)生活中、在科技研發(fā)中，讓 1+1迸發(fā)出大于 2的能量，這就是集成創(chuàng)新。三是帶動性，在微觀層面上將引發(fā)企業(yè)競爭態(tài)勢的變化，在宏觀層面上則有可能引起消費(fèi)方式的變化、產(chǎn)業(yè)鏈的變化、競爭格局的重新形成等。 原始性商業(yè)模式創(chuàng)新成果通常具備三大特征：一是首創(chuàng)性，前所未有、與眾不同。比如門戶網(wǎng)站企業(yè)雅虎、新浪，搜索企業(yè) google、百度，商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)亞馬遜、阿里巴巴，即時(shí)通訊企業(yè)騰訊。由此，遠(yuǎn)大大大地?cái)U(kuò)大了自己的客戶群，并和客戶建立了更為緊密的合作關(guān)系。遠(yuǎn)大空調(diào)的客戶不必再購買笨重的空調(diào)設(shè)備，并操心安裝和維護(hù)這些頭疼的事情，而是按照所需向遠(yuǎn)大空調(diào)購買自己想要的 “ 冷和熱 ” 。例如，從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變；從原有的規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；從原有基于層級的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數(shù)據(jù)的扁平化管理體制的轉(zhuǎn)變，等等。 Skype的商業(yè)模式中提供了其他公司已經(jīng)有的服務(wù)，但它所使用的資源，需要的能力和分銷渠道卻非常新穎。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 二 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)。 需求導(dǎo)向創(chuàng)新是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。 Dell就是同時(shí)應(yīng)用這兩種方式的典 范。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價(jià)值鏈整合、價(jià)值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術(shù) (IBM) 、品牌 (麥當(dāng)勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤） 整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢？ 當(dāng)面臨外界事物或現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，人們會不假思索地采用自己習(xí)慣的特定思維框架進(jìn)行處理。 高成本時(shí)代 賣 “ 價(jià)格 ” 還是賣 “ 價(jià)值 ” ？ 高成本時(shí)代 勞力士 高成本時(shí)代 2023元的空調(diào) +100元的負(fù)離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時(shí)代 價(jià)值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機(jī)構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺。 商業(yè)模式 融資模式 經(jīng)營模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗(yàn)營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實(shí)現(xiàn)途徑 虛擬 實(shí)體 價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機(jī)會，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì) ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機(jī)會，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)！ 如何能設(shè)計(jì)一個能同時(shí)滿足四方需求的商業(yè)模式 實(shí)現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵！ 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價(jià)值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一法則 價(jià)值增長要處理好三個關(guān)系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價(jià)格 ? 賣價(jià)值 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務(wù) ? 高成本時(shí)代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標(biāo)、鍵盤、游戲控制器等計(jì)算機(jī)外設(shè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的全球市場地位的公司， 2023年財(cái)年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當(dāng)年凈利潤為 ，大約相當(dāng)于聯(lián)想的 8成 保時(shí)捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2023年 ,世界范圍內(nèi)只有
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