商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型培訓教材-文庫吧資料
2025-01-11 04:47本頁面
【正文】 第一種是完全模仿創(chuàng)新，即對市場上已有模式的仿制，完全模仿本質上也帶動了企業(yè)的創(chuàng)新活動，很多企業(yè)發(fā)展都從模仿其他企業(yè)開始。然而，戴爾重新整合了管理方式和銷售渠道，就這樣把自己的業(yè)務在全球鋪展開來。集成創(chuàng)新更應該體現(xiàn)在管理中，每個企業(yè)都有自己的特殊情況，沒有一種商業(yè)模式是普適的，如何把管理中的各個環(huán)節(jié)組合成一個適合自己的、嶄新的模式，是每個企業(yè)都應該認真對待的創(chuàng)新課題。在經濟生活中、在科技研發(fā)中，讓 1+1迸發(fā)出大于 2的能量，這就是集成創(chuàng)新。三是帶動性，在微觀層面上將引發(fā)企業(yè)競爭態(tài)勢的變化，在宏觀層面上則有可能引起消費方式的變化、產業(yè)鏈的變化、競爭格局的重新形成等。 原始性商業(yè)模式創(chuàng)新成果通常具備三大特征：一是首創(chuàng)性，前所未有、與眾不同。比如門戶網站企業(yè)雅虎、新浪，搜索企業(yè) google、百度，商務網站企業(yè)亞馬遜、阿里巴巴，即時通訊企業(yè)騰訊。由此，遠大大大地擴大了自己的客戶群，并和客戶建立了更為緊密的合作關系。遠大空調的客戶不必再購買笨重的空調設備，并操心安裝和維護這些頭疼的事情，而是按照所需向遠大空調購買自己想要的 “ 冷和熱 ” 。例如，從原有的商品和服務出售者向解決方案提供商的轉變；從原有的規(guī)?；a向定制化和個性化生產的轉變；從原有基于層級的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數據的扁平化管理體制的轉變，等等。 Skype的商業(yè)模式中提供了其他公司已經有的服務，但它所使用的資源，需要的能力和分銷渠道卻非常新穎。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 二 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產品或服務。 需求導向創(chuàng)新 是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。 Dell就是同時應用這兩種方式的典 范。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺整合 整合路徑有： 資源整合、產業(yè)整合、價值鏈整合、價值網整合 整合的載體有： 技術 (IBM) 、品牌 (麥當勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤） 整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉型方法 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢？ 當面臨外界事物或現(xiàn)實問題時，人們會不假思索地采用自己習慣的特定思維框架進行處理。 高成本時代 賣 “ 價格 ” 還是賣 “ 價值 ” ？ 高成本時代 勞力士 高成本時代 2023元的空調 +100元的負離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時代 價值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內外資源都要整合；建立一 個互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內的產業(yè)平臺，及建立一個吸引政府、專家、銀行、投資機構、輿論媒體參入的更大平臺。 商業(yè)模式 融資模式 經營模式 擴張模式 生產模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權 \債權等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結構模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等 36種 訂單驅動式生產模式 準時制生產模式 網絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)手段 產品（服務） \品牌 核心能力 標準 \思想 產品經營 品牌經營 資本經營 人才經營 核心能力 核心技術 核心業(yè)務 核心產品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲式 專賣式 生產方式 融 資 模 式 產品差異化 品牌差異化 渠道擴張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 當大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機會，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設計 ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機會，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實現(xiàn)設計！ 如何能設計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式 實現(xiàn)路徑就成為了某商貿公司未來能走多遠的關鍵！ 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產業(yè)基本概況 產業(yè)本質特征 產業(yè)發(fā)展趨勢 產業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設計第一法則 價值增長要處理好三個關系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價格 ? 賣價值 ? 賣產品 ? 賣服務 ? 高成本時代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標、鍵盤、游戲控制器等計算機外設領域具有強大的全球市場地位的公司， 2023年財年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當年凈利潤為 ，大約相當于聯(lián)想的 8成 保時捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2023年 ,世界范圍內只有
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