商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓(xùn)教材-文庫吧
2024-12-28 04:47 本頁面
【正文】 是購買動(dòng)機(jī)分析 指消費(fèi)者的購買時(shí)間 指消費(fèi)者的購買地點(diǎn) 指購買角色 指購買方式 由誰構(gòu)成市場 “ 6W— H” 購買行為內(nèi)容 消費(fèi)者研究 購買行為是指消費(fèi)者在購買過程中活動(dòng)、動(dòng)作、反應(yīng)和行為的總和。不同的消費(fèi)者由于購買需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。 飾品的消費(fèi)鏈 消費(fèi)者研究 飾品不是單獨(dú)存在的，飾品是和人的衣著相匹配的，飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。 眼鏡、帽子、發(fā)飾 服裝、腰帶、手表、手套 …… 發(fā)型 帽子 服裝 腰帶 手套 眼鏡 手表 …… — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！? 商業(yè)模式 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營也有 “ 道、法、術(shù)、器 ” 四個(gè)層面，商業(yè)模式就是 “ 道 ” ，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在 “法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 ——《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商道的根本就是 客戶價(jià)值最大化 ， 商道的核心就是 “ 利他 ” 原則。 當(dāng)你愿意為別人服務(wù)的時(shí)候 ,你就獲得了更多的為自己創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì) ! 你在多大程度上為別人考慮 ,你就能取得多大程度的成功 ! 商業(yè)模式 利他，就是施愛 愛，能讓一切變的簡單 ! 大愛，大成功 ! 小愛，小成功 ! 無愛 , 不成功 ! —— 《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商業(yè)模式 為實(shí)現(xiàn) 客戶價(jià)值最大化 ，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個(gè)完整的 利益相關(guān) 的、高效率 的具有 獨(dú)特核心競爭力 的運(yùn)行 系統(tǒng) ,并通過最優(yōu) 實(shí)現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決 方案。 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實(shí)現(xiàn)形式 客戶價(jià)值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈） 客戶價(jià)值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實(shí)現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 八個(gè)要素，缺一不可。 商業(yè)模式 客戶價(jià)值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價(jià)值上有競爭優(yōu)勢。既能 為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。 它不是個(gè)絕對的概念，而是個(gè)相對的概念。 商業(yè)模式定義 客戶 選擇誰？ 競爭對手 企業(yè) 誰能給客戶帶來 更大的價(jià)值， 客戶就選擇誰！ 商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、 降低消費(fèi)者的使用代價(jià)、 為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù)。 商業(yè)模式定義 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。 企業(yè)戰(zhàn)略 如何 “ 做正確的事 ” 如何 “ 把事做正確 ” 商業(yè)模式 商業(yè)模式的組成和分類 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把“ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把“ 做什么 ” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣給誰 ” ，如何賣的方法稱為營銷模式。 商業(yè)模式 融資模式 經(jīng)營模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個(gè)體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗(yàn)營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉儲(chǔ)式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實(shí)現(xiàn)途徑 虛擬 實(shí)體 價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機(jī)會(huì)，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì) ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機(jī)會(huì)，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)！ 如何能設(shè)
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