《商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-04 21:04 本頁(yè)面
【正文】 21 租售合一汽車(chē)商業(yè)模式是“產(chǎn)消合一”的實(shí)踐者 “好友聚 ”用二十萬(wàn)元起家，一年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 6個(gè)億，凈利潤(rùn)三千多萬(wàn)元，會(huì)員數(shù)和 利潤(rùn)是以 50%的速度在遞增。是一個(gè)典型的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)的公司。 22 “好友聚 ”商業(yè)模式從深刻洞察消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的需求開(kāi)始，從解決消費(fèi)者的未被滿足的需求入手，以整合資源、整合價(jià)值鏈為手段，最后實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。它開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的 “藍(lán)海” , 也是托夫勒“產(chǎn)消費(fèi)合一”和安德森的 “長(zhǎng)尾理論”的勇敢的實(shí)踐者， 它是一種可以大面積簡(jiǎn)單復(fù)制的商業(yè)模式。 “ 好友聚 ” 的啟示 23 抱怨中、不方便中就含有大量未被滿足的需求，也就意為著存在著巨大的商機(jī)。誰(shuí)把握住了，誰(shuí)先行動(dòng)了，誰(shuí)就先發(fā)展了！ 24 雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點(diǎn)卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣(mài)產(chǎn)品看做是終級(jí)目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問(wèn)題。 這種本質(zhì)性的改變即避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，又為自己客觀上帶來(lái)了產(chǎn)品的熱銷(xiāo)和豐厚的利潤(rùn)。 洞察客戶未被滿足的需求 溫度計(jì)公司 1 客戶 產(chǎn)品 溫度計(jì)公司 2 產(chǎn)品 ……. 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng) 遠(yuǎn)程居家護(hù)理計(jì)劃 洞察客戶的真正需求 提供后期增值服務(wù) 客戶未被滿足的需求 反饋 監(jiān)測(cè) 25 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 26 那些建立在中國(guó)優(yōu)勢(shì) (土地 \人力廉價(jià) ),而不是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè) ,如何突破高成本困局呢 ? 規(guī)模增長(zhǎng)模式遭到質(zhì)疑 價(jià)值增長(zhǎng)模式才是必由之路 ! 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 27 64億 890億 6億 6億多 保時(shí)捷 大眾 34萬(wàn)員工 我們到底該選擇那條路？ 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 28 追求價(jià)值增長(zhǎng)而不是規(guī)模增長(zhǎng)；追求卓越的客戶價(jià)值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是表面規(guī)模的貌似強(qiáng)大，是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。 二 .企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 29 三 .“世界是平的 ” 30 企業(yè)信息化、產(chǎn)業(yè)集群化 發(fā)展集約化、戰(zhàn)略歸核化 管理現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化 三 .“世界是平的 ” 31 量身定做的直銷(xiāo) 滿足個(gè)性化需求 減少了中間環(huán)節(jié) 沒(méi)有庫(kù)存 刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng) 集約采購(gòu) 虛擬化的生產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 24小時(shí)全球熱線服務(wù) 戴爾模式 32 深國(guó)投商用置業(yè)有限公司的模式 “ 商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營(yíng)管理 ” 三 .“世界是平的 ” 33 價(jià)值鏈理論對(duì)木桶理論的顛覆 1985年 ,波特提出了“價(jià)值鏈”概念 ,顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”?！澳就袄碚摗闭f(shuō)企業(yè)應(yīng)該去補(bǔ)短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大的價(jià)值。而價(jià)值鏈理論則指導(dǎo)企業(yè)拋棄“短板”、打破木桶，加長(zhǎng)“長(zhǎng)板”形成利器。按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價(jià)值、具有比較 優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。 四 .價(jià)值鏈重構(gòu) 34 封閉自主、上下通吃、多元增長(zhǎng) 協(xié)作創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、戰(zhàn)略聯(lián)盟、價(jià)值分享 四 .價(jià)值鏈重構(gòu) 35 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型 \再造 如何在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)這些挑戰(zhàn) 靠?jī)r(jià)值而不是靠規(guī)模勝出 前 言 36 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 商業(yè)模式 37 商業(yè)模式 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。” 38 商業(yè)模式 “商業(yè)模式能夠讓你全面實(shí)事求是地理解如何賺錢(qián)?！? ——《 轉(zhuǎn)型 》 拉里 博西迪 拉姆 查蘭 著 39 企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面，商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有抬頭以商業(yè)模式 ——―商道”的高度，從上往下看時(shí)，你就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。企業(yè)的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1