創(chuàng)新商業(yè)模式的診斷與設(shè)計(jì)教材-文庫(kù)吧
2025-02-16 15:50 本頁(yè)面
【正文】 整合能力 和管理能力 大忽悠其實(shí)學(xué)的是我！ 模式解讀和主要風(fēng)險(xiǎn) Page11 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 與馮小剛的賺錢能力比較 馮小剛電影歷年票房收入 Page12 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 舉例： 戴爾電腦 沃爾瑪（ 1960年建立以來，銷售回報(bào)率一直是行業(yè)平均水平的 2倍。 西南航空公司 20年保持持續(xù)的盈利性增長(zhǎng) 在 20世紀(jì) 80年代，幾乎所有的垂直一體化的鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)都在下跌，美國(guó)的紐克鋼鐵公司的市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)飆升。 豐田公司 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 創(chuàng)新商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 鄧恩 “ 相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！? 商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式 —— 柴少青博士 只有不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青！ Page16 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式是什么？ 商業(yè)模式是資本市場(chǎng)甄別企業(yè)優(yōu)劣的關(guān)鍵點(diǎn)，是企業(yè)獲得成功的基石。 Page17 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的定義 Rappa(2023)將商業(yè)模式描述為：清楚說明一個(gè)公司如何通過 價(jià)值鏈定位 賺錢。 Geoffrey Colvin(2023)認(rèn)為商業(yè)模式就是 賺錢的方式 。 Timmers (1998) 認(rèn)為商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。 Patrovic等（ 2023）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。 Weil 和 Vital （ 2023）把商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。 Page18 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的定義 Applegate(2023)認(rèn)為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。 Pigneur(2023)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的 收益流的體系。 Amit和 Zott(2023)認(rèn)為商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。 Alexander Osterwalder、 Yves Pignewr（ 2023）把商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。 Magretta （ 2023）認(rèn)為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運(yùn)作。 Page19 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 我們的定義 商業(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的 為企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)的交易結(jié)構(gòu) ，商業(yè)模式是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)邏輯。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值； 商業(yè)模式是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁； 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。 一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值 。 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； Page20 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的三個(gè)層面和六大問題 三個(gè)層面 戰(zhàn)略層面 運(yùn)營(yíng)層面 利益層面 六個(gè)問題： 為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值 如何創(chuàng)造價(jià)值 為什么可以創(chuàng)造價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)特性（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性） 如何盈利 時(shí)間、空間、方式三位空間的目標(biāo)規(guī)劃 Page21 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的六大基因系統(tǒng) 企業(yè)價(jià)值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 運(yùn)行機(jī)制 定位 Page22 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的業(yè)務(wù)：定位 定位 企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)、為什么樣的客戶服務(wù)、該產(chǎn)品和服務(wù)有什么特點(diǎn) 。 戰(zhàn)略的定位：取舍（波特）企業(yè)戰(zhàn)略層面應(yīng)該做什么； 企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)層面定位（特勞特）：獨(dú)特的銷售主張（ USP)，如何在消費(fèi)者頭腦占據(jù)位置；營(yíng)銷戰(zhàn)是攻心戰(zhàn)； 營(yíng)銷戰(zhàn)略層面（科特勒）： STP營(yíng)銷戰(zhàn)略定位（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，目標(biāo)市場(chǎng)定位） Page23 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 案例分析：施樂公司定位：通過較低的月租金為政府和大企業(yè)客戶提供高質(zhì)量、高速度的復(fù)印機(jī)；佳能公司通過低成本的方式讓個(gè)人和小企業(yè)客戶能買得起并能方便使用的復(fù)印機(jī)。 雀巢奈斯布萊斯項(xiàng)目前期提供的事蒸餾咖啡的全套解決方案，目標(biāo)客戶的定位在辦公室和飯店等商用領(lǐng)域；后期提供蒸餾咖啡機(jī)的“耗材” 蒸餾咖啡膠囊，目標(biāo)客戶定位在以個(gè)人和家庭用戶為中心。 阿里巴巴定位：讓天下沒有難做的生意！ 王老吉定位：怕上火就喝王老吉。 普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線 低 高 價(jià)值相對(duì)水平 餐飲設(shè)施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺(tái)服務(wù)便利性 客房傢俱及設(shè)施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價(jià)格 產(chǎn)品或
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