【正文】 的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 雀巢公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)可以讓顧客在自己家中制作出一杯新鮮的蒸餾咖啡的系統(tǒng)。這個(gè)新的企業(yè)從另一家瑞士公司特密克斯那兒購(gòu)買(mǎi)煮咖啡的機(jī)器，從雀巢購(gòu)買(mǎi)咖啡膠囊。 在奈斯布萊索的指導(dǎo)和控制下 ， 這些零售商負(fù)責(zé)推銷(xiāo) 、 展示 ， 并向終端用戶(hù)出售機(jī)器 。 Page32 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡商業(yè)模式的變化 奈 斯 布 萊 索機(jī) 器 生產(chǎn) 商? ?交 付生 產(chǎn)零 售 商? ?銷(xiāo) 售一 般家 庭銷(xiāo) 售訂購(gòu)指 導(dǎo)控 制顧客俱樂(lè)部 Page33 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 雀巢奈斯布萊索新鮮咖啡商業(yè)模式的變化 Page34 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的要素：盈利模式 盈利模式 盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)； 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)； 良好的盈利模式：不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)收益，而且能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。以送水：廠家 —物管 —住戶(hù)； 節(jié)省成本方法：技防代替人防；不當(dāng)班保安兼任送貨員； 盈利模式為：以物業(yè)管理為平臺(tái)，提供多樣化的增值服務(wù)，獲得持續(xù)增長(zhǎng)的多樣化收入。 中央加工帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。終端一般負(fù)責(zé) 20%的工作。而通過(guò)代付業(yè)務(wù)，采購(gòu)商不僅及時(shí)有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險(xiǎn) 。 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 完整的模式必須回答以下問(wèn)題 關(guān)于定位？ 企業(yè)的消費(fèi)者是誰(shuí)？ 消費(fèi)者有什么需求？ 企業(yè)為消費(fèi)者提供什么？ 提供的產(chǎn)品 /服務(wù)有什么特點(diǎn)？ 企業(yè)如何提供產(chǎn)品 /服務(wù)及滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？ 關(guān)于業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ 企業(yè)如何獲得為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 在此過(guò)程中企業(yè)需要跟哪些利益相關(guān)者交易？ 交易什么？ 怎么交易？ 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 關(guān)于盈利模式？ 作為一個(gè)企業(yè)其收入來(lái)源與哪些利益相關(guān)者（未必是消費(fèi)者）？其成本要支出給哪些利益相關(guān)者？ 采取何種計(jì)價(jià)方式？ 關(guān)于現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)？ 同樣的收入來(lái)源，從時(shí)點(diǎn)上體現(xiàn)為什么形式（先投入后收入，還是先收入后投入；一次性投入，還是持續(xù)性投入；一次性收入，還是持續(xù)收入，等等） 關(guān)于關(guān)鍵資源和能力 企業(yè)要完成以上的操作手法需要什么資源？ 需要具備什么能力？ 關(guān)于企業(yè)價(jià)值？ 如何評(píng)判不同商業(yè)模式的企業(yè)績(jī)效？ 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 思維模式 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 一、信息化與工業(yè)化、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合 二、專(zhuān)利的運(yùn)營(yíng)：朗科 三、虛擬經(jīng)營(yíng)：耐克 皮爾卡丹 ITAT 創(chuàng)新的商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 六、環(huán)保新經(jīng)濟(jì)：特種水泥、網(wǎng)上收垃圾 四、特殊經(jīng)營(yíng)：福娃 五、制造業(yè)與文化、娛樂(lè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的結(jié)合： 市場(chǎng)流行的商業(yè)模式 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 、隆平高科 產(chǎn)業(yè)化種子企業(yè)、國(guó)家農(nóng)業(yè)部 研、育、繁、銷(xiāo)一體試點(diǎn) 企業(yè)。 當(dāng)前市值 160億人民幣（ 2023年利潤(rùn) 4690萬(wàn)，銷(xiāo)售額 億） 2023年成立于新疆，注冊(cè)資金 2023萬(wàn)，主營(yíng)風(fēng)電業(yè)務(wù)： 2023年 11月上市，估計(jì)年底市值 500億人民幣（ 2023年利潤(rùn) ，銷(xiāo)售額 15億） 看 一看 想一想 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 設(shè)計(jì)屬于企業(yè)自己你的商業(yè)核彈 《 利潤(rùn)飆升系統(tǒng)工程 》 創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì) 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 創(chuàng)新商業(yè)模式 決定了企業(yè)的成?。? 企業(yè)利潤(rùn)飆升系統(tǒng)工程 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 47分 11秒 06:47:1117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 6時(shí) 47分 :47March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :47:1106:47:11March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 47分 :47March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 47分 11秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:47:1106:47:1106:473/17/2023 6:47:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 、蒙牛 從“公司 +農(nóng)戶(hù)”開(kāi)始，快速發(fā)展成為“公司 +規(guī)范化專(zhuān)業(yè)的園區(qū)”再到“牛奶養(yǎng)殖戶(hù) +政府職能部門(mén) +奶站經(jīng)營(yíng)者”合為 一體的公司 優(yōu)秀企業(yè)的模式特色 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 鴨子企業(yè)的深加工和連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)、品牌小吃 +專(zhuān)賣(mài)店的形式。通過(guò)提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對(duì)銀行債務(wù)的使用效率。終端負(fù)責(zé)烹調(diào)和包裝等。 例如在公司的加工中心 ， 燉菜一般是每個(gè)鍋 1000份的產(chǎn)量 ， 炒菜每個(gè)鍋是 500份產(chǎn)量 ， 而這只需要兩個(gè)工人來(lái)負(fù)責(zé) 。 終端（ VHDS系統(tǒng)）租賃費(fèi) 委托訂貨管理費(fèi) 廠家返點(diǎn) 直營(yíng)店經(jīng)營(yíng) Page38 創(chuàng)新商業(yè)模式終極系統(tǒng)方案提供者 商業(yè)模式的要素：關(guān)鍵資源能力 關(guān)鍵資源能力 讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的有形或無(wú)形的重要的資源和能力以及在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上的分布狀態(tài)； 案例分析：福記集團(tuán)（中國(guó)最大的本土送餐服務(wù)供貨商），專(zhuān)注為客戶(hù)提供綜合送餐方案及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。后期以銷(xiāo)售就咖啡膠囊?guī)?lái)的利潤(rùn)為主 +許可咖啡機(jī)生產(chǎn)獲利為輔 . 需要考慮：收入的途徑、成本的分配、成本的結(jié)構(gòu)。 在咖啡方面 ， 公司中止了與索伯爾的合作 。同時(shí)在雀巢內(nèi)部還單獨(dú)建立了奈斯布萊索有限公司以支持合資企業(yè)