【正文】 :42:0110:42Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。因此，從現(xiàn)在開始至未來，企業(yè)的產(chǎn)品將是一個(gè)或一種“解決方案”即企業(yè)的產(chǎn)品將不再是有形的實(shí)物或完整的服務(wù)，而只能也必將四基于個(gè)體的、個(gè)性化生活方式的“解決方案” 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 改變收入模式 連鎖快餐企業(yè) — 麥當(dāng)勞，令人驚訝地有 90%的收入來源于房地產(chǎn)，麥當(dāng)勞將租來的房產(chǎn)轉(zhuǎn)租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量的利潤，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實(shí)行競標(biāo)等；計(jì)費(fèi)方法方面比如選擇不同的計(jì)費(fèi)單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價(jià)等。 移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新 是指將某一領(lǐng)域中的原理、方法、結(jié)構(gòu)、模式等移植到另一個(gè)領(lǐng)域中去，從而產(chǎn)生新思想、新觀念的方法，移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新的核心思想是 “ 移花接木 ” 。 全新商業(yè)模式 創(chuàng)始性創(chuàng)新 綜合集成創(chuàng)新 跟隨模仿性創(chuàng)新 移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新 三 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新元素劃分： 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 原始性創(chuàng)新 是從無到有的商業(yè)模式的創(chuàng)新。 價(jià)值鏈整合 ，一是提升整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值的能力；二是提升自己在價(jià)值鏈的戰(zhàn)略地位。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 微利時(shí)代 國家有關(guān)部委對 600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。 微利時(shí)代 在微利時(shí)代里 , 消費(fèi)者的所有需求真的都被滿足了？ 有沒有未被滿足的需求呢 ? 赤腳進(jìn)鞋店 英國倫敦市的一條大街上新開了一家叫 ” 羅畢 ” 的鞋店 .鞋子的款式豐富 ,質(zhì)量也不錯(cuò) ,但是這條街上的鞋店實(shí)在太多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 ,競爭非常激烈 ,因此這家鞋店的生意一直平平淡淡 . 一天 ,店里進(jìn)來兩位時(shí)尚女性 .她們挑了一雙又一雙的鞋 ,試穿了一次又一次 ,最后終于買了一雙 .付帳的時(shí)候 ,只聽買鞋的顧客對同伴說 :”今天購物真是辛苦 ,一次一次地脫鞋 ,又煩有累 .” 店老板心想 ,既然許多顧客在選購鞋子時(shí) ,常常抱怨換鞋太麻煩 ,若能讓顧客赤腳進(jìn)店就少了不必要的麻煩 ,顧客購起物來就要輕松多了 . 后來 ,店老板從一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā) ,遂決定在店內(nèi)鋪放名貴地毯 .并將店名改為 ” 赤腳鞋店 ” .隨后 ,他召集所有員工 ,鄭重地宣布 :顧客脫鞋進(jìn)店后 ,由服務(wù)員代為擦鞋 .然后 ,老板在門口貼出一份告示 :店內(nèi)鋪有名貴地毯 ,顧客須脫寫進(jìn)店購物 ,并由本店代為擦鞋 . 告示公布后 ,許多顧客慕名而來 .顧客進(jìn)店后 ,感覺既隨便、又親切，而且又有人給擦鞋，結(jié)果鞋店銷售額大增。既能 為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。 需求導(dǎo)向創(chuàng)新 是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。三是帶動性，在微觀層面上將引發(fā)企業(yè)競爭態(tài)勢的變化，在宏觀層面上則有可能引起消費(fèi)方式的變化、產(chǎn)業(yè)鏈的變化、競爭格局的重新形成等。 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。他們是在一個(gè)生態(tài)圈里或食物鏈上． 一個(gè)成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應(yīng)該是： 產(chǎn)品層次上雙贏，服務(wù)層次上領(lǐng)先，規(guī)則層次上壟斷． 你其實(shí)是通過商業(yè)模式的巧妙設(shè)計(jì)，讓大家在這個(gè)游戲里獲得自己應(yīng)該有的東西． 如高通公司專營 IPR轉(zhuǎn)讓，其轉(zhuǎn)讓費(fèi)通常在產(chǎn)品售價(jià)的６％左右，這是一種明碼標(biāo)價(jià)又非常單一的賺錢模式．它的基本模式就是： 我壟斷標(biāo)準(zhǔn)，你壟斷市場，他壟斷產(chǎn)能，其他人壟斷勞動力 …… 但大家都在一個(gè)生態(tài)圈里，這樣誰都離不開誰．這是一種多重壟斷形成的價(jià)值鏈． 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 改變滿足客戶需要的實(shí)現(xiàn)方式 實(shí)現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和服務(wù)。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時(shí) 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 10時(shí) 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。戴爾通過電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對面與顧客直接接觸，根據(jù)顧客的要求定制電腦。然而，戴爾重新整合了管理方式和銷售渠道，就這樣把自己的業(yè)務(wù)在全球鋪展開來。例如，從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變；從原有的規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；從原有基于層級的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數(shù)據(jù)的扁平化管理體制的轉(zhuǎn)變，等等。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。 飾品的消費(fèi)鏈 消費(fèi)者研究 飾品不是單獨(dú)存在的，飾品是和人的衣著相匹配的，飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。— 李振勇 — 企業(yè)微利時(shí)代如何成長 如何在經(jīng)濟(jì)冬天里成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型 《 商業(yè)模式 》 作者、光碟 《 商道邏輯 》 主講人 中國商業(yè)模式理論體系創(chuàng)建者 中國商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)創(chuàng)始人 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA\總裁班課程教授 中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員 《 中國人才 》 雜志理事 深圳市社會組織總會顧問 廣東高新產(chǎn)業(yè)商會顧問 浙江民企協(xié)會顧問 國際咨詢師認(rèn)證 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長 演講者簡介 李振勇 79年，從地方考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè) 畢業(yè)后在部隊(duì)任排長、連長、作訓(xùn)參謀 87年轉(zhuǎn)業(yè)到兵器工業(yè)部第 544廠勞動人事處任干部調(diào)配干事 湖南大學(xué)工業(yè)外貿(mào)研究生畢業(yè)到 長沙中意集團(tuán)任外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理 93年下海去廣東，任樂百氏集團(tuán)東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理 廣州天樂營銷策劃公司 總經(jīng)理 深圳中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理 美國上市公司 GNCC公司總經(jīng)理 華仁達(dá)集團(tuán)總裁 \CEO