商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型培訓教材-全文預覽
【正文】 題時，人們會不假思索地采用自己習慣的特定思維框架進行處理。 商業(yè)模式 融資模式 經營模式 擴張模式 生產模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權 \債權等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結構模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等 36種 訂單驅動式生產模式 準時制生產模式 網絡制造與動態(tài)聯盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導購 服務營銷 體驗營銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯盟 客戶需求 實現載體 實現手段 產品（服務） \品牌 核心能力 標準 \思想 產品經營 品牌經營 資本經營 人才經營 核心能力 核心技術 核心業(yè)務 核心產品 營銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價值并實現全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯銷體 倉儲式 專賣式 生產方式 融 資 模 式 產品差異化 品牌差異化 渠道擴張 售后贏利 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價值實現路徑 管 理 模 式 實現途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 當大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機會，在未被滿足的需求發(fā)現 成功 , 在滿足需求的實現設計 ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機會，在未被滿足需求的發(fā)現 成功 , 在滿足需求的實現設計！ 如何能設計一個能同時滿足四方需求的商業(yè)模式 實現路徑就成為了某商貿公司未來能走多遠的關鍵！ 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產業(yè)基本概況 產業(yè)本質特征 產業(yè)發(fā)展趨勢 產業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設計第一法則 價值增長要處理好三個關系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價格 ? 賣價值 ? 賣產品 ? 賣服務 ? 高成本時代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標、鍵盤、游戲控制器等計算機外設領域具有強大的全球市場地位的公司， 2023年財年全球銷售收入 美元，不及聯想的 1/10，但羅技當年凈利潤為 ，大約相當于聯想的 8成 保時捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2023年 ,世界范圍內只有 的保時捷實現營收 64億歐元 ,遠比不上大眾的 34萬名員工和 890億歐元,但保時捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點。就是選擇什么產品、服務，做為企業(yè)的主營業(yè)務，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。既能 為客戶提供更高性價比的產品或服務。 ——《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商道的根本就是 客戶價值最大化 ， 商道的核心就是 “ 利他 ” 原則。在經營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 遠程居家護理計劃 洞察客戶的真正需求 提供后期增值服務 客戶未被滿足的需求 反饋 監(jiān)測 洞察客戶未被滿足的需求 消費者真正的需求是解決問題 而不是獲得解決問題的工具和手段！ 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產業(yè)基本概況 產業(yè)本質特征 產業(yè)發(fā)展趨勢 產業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產業(yè)消費趨勢 找到未被滿足的需求是設計成功商業(yè)模式的第一步 市場 縫隙 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 6W＋ 1H 指購買多少商品或服務，購買多少 指購買的原因，或是購買動機分析 指消費者的購買時間 指消費者的購買地點 指購買角色 指購買方式 由誰構成市場 “ 6W— H” 購買行為內容 消費者研究 購買行為是指消費者在購買過程中活動、動作、反應和行為的總和。 微利時代 在微利時代里 , 消費者的所有需求真的都被滿足了？ 有沒有未被滿足的需求呢 ? 赤腳進鞋店 英國倫敦市的一條大街上新開了一家叫 ” 羅畢 ” 的鞋店 .鞋子的款式豐富 ,質量也不錯 ,但是這條街上的鞋店實在太多，同質化現象嚴重 ,競爭非常激烈 ,因此這家鞋店的生意一直平平淡淡 . 一天 ,店里進來兩位時尚女性 .她們挑了一雙又一雙的鞋 ,試穿了一次又一次 ,最后終于買了一雙 .付帳的時候 ,只聽買鞋的顧客對同伴說 :”今天購物真是辛苦 ,一次一次地脫鞋 ,又煩有累 .” 店老板心想 ,既然許多顧客在選購鞋子時 ,常常抱怨換鞋太麻煩 ,若能讓顧客赤腳進店就少了不必要的麻煩 ,顧客購起物來就要輕松多了 . 后來 ,店老板從一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā) ,遂決定在店內鋪放名貴地毯 .并將店名改為 ” 赤腳鞋店 ” .隨后 ,他召集所有員工 ,鄭重地宣布 :顧客脫鞋進店后 ,由服務員代為擦鞋 .然后 ,老
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