開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(ppt 45頁)-全文預(yù)覽
【正文】 化基礎(chǔ) 戰(zhàn)略資源174。 顧客實(shí)現(xiàn)和支持174。 這種分析可以集中于：價(jià)值鏈的某項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)（比如營(yíng)銷）；價(jià)值鏈某個(gè)部分與其他部分的結(jié)合處（如運(yùn)營(yíng)和外部后勤之間）；某項(xiàng)輔助活動(dòng)（如人力資源管理）。Google對(duì)有效商業(yè)模式的細(xì)節(jié)向其他企業(yè)保密的時(shí)間越長(zhǎng)，它越能長(zhǎng)時(shí)間地獲得巨額投資回報(bào)。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵(lì)它們參與進(jìn)來。價(jià)值匹配 明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。它生產(chǎn)的衛(wèi)星電話叫銥星手機(jī)。 在 B2C方面，口碑網(wǎng)，阿里則給用戶提供 “ 關(guān)系 ” 服務(wù)，可以創(chuàng)建自己對(duì)某家生活服務(wù)類商家的評(píng)價(jià)或者查看朋友的評(píng)價(jià)，以助于別人或者自己進(jìn)行生活消費(fèi)時(shí)更好的決策。 在阿里巴巴網(wǎng)站 B2B方面，其推出 “ 人脈通 ” ，建立 B與 B之間的關(guān)系，幫助商友的挖掘潛在客戶關(guān)系，挖掘生意人脈，并且可以實(shí)現(xiàn)客戶的分級(jí)管理。電子商務(wù)網(wǎng)站在利用 SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) , Social Networking Service） 時(shí)，不僅僅發(fā)揮了口碑效應(yīng)，還利用了 SNS最原始的六度分割理論，即幫助 B企業(yè)尋找客戶。 阿里巴巴交易簡(jiǎn)圖 174。于是， 2023年阿里巴巴強(qiáng)力推出 企業(yè)信用認(rèn)證 概念。 阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭(zhēng)得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。 美國(guó)在線（ AOL）：公司建立起一個(gè)專用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)質(zhì)上是個(gè)虛擬資料庫，提供時(shí)勢(shì)新聞、氣象預(yù)報(bào)、體育新聞、銀行服務(wù)、購(gòu)物、股票、飛機(jī)訂票等，以及個(gè)人電子郵件的服務(wù)。 174。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國(guó)家未來的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。 1997年，在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時(shí)候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是 “中國(guó)黃頁 ”。 噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下 1美元和一個(gè)瘋狂的念頭 — 成為 “ 阿里巴巴 ” 。結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè) “ 寶庫 ”—— 在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。顧客價(jià)值?企業(yè)利潤(rùn)?其他合作伙伴的實(shí)惠阿里巴巴： BtoB商業(yè)模式的典范1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。 價(jià)值鏈商業(yè)模式的內(nèi)涵技術(shù)投入174。 以上都是屬于商業(yè)模式的問題。 建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？174。 了解商業(yè)模式的邏輯性 174。 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 174。 了解商業(yè)模式的獨(dú)特性 商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事—— 瑪格麗塔《什么是管理》 商業(yè)模式174。 誰將向誰負(fù)費(fèi)？為什么？或者說，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？174。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，人物必須被準(zhǔn)確安排，人物的動(dòng)機(jī)必須清晰， 最重要的是情節(jié)必須充分展示新產(chǎn)品或服務(wù)是如何為顧客帶來了實(shí)惠和便利，同時(shí)又是如何為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)。 價(jià)值命題 競(jìng)爭(zhēng)策略社會(huì)產(chǎn)出? 1995年， “ 杭州英語最棒 ” 的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。174。 1995年，馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司—— 海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做 “中國(guó)黃頁 ”。 3個(gè)月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。 174。他告訴記者： “ 在這之前，我只是一個(gè)杭州的小商人。當(dāng)時(shí)中國(guó)的基本宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)
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