開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(ppt45頁)-文庫吧資料
2025-03-05 12:42本頁面
【正文】 業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢 。 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進(jìn)行商業(yè)模式開發(fā)嗎？174。如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格可能會很低，賺取的利潤也會很少。比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤比較普遍，售價(jià) 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～ 60美元。 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 174。在這一成功過程中，中國移動作為電信運(yùn)營商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 ? 案例：中國移動推出的短信業(yè)務(wù)。 伙伴網(wǎng)絡(luò)174。另一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是顧客數(shù)據(jù)信息。 關(guān)鍵資產(chǎn) ? 一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。 差異化基礎(chǔ) 戰(zhàn)略資源174。 企業(yè)使命 174。 顧客實(shí)現(xiàn)和支持174。 不管集中于價(jià)值鏈的哪一種活動，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個(gè)價(jià)值鏈中的地位和角色，并進(jìn)一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 這種分析可以集中于：價(jià)值鏈的某項(xiàng)基礎(chǔ)活動（比如營銷）；價(jià)值鏈某個(gè)部分與其他部分的結(jié)合處（如運(yùn)營和外部后勤之間）；某項(xiàng)輔助活動（如人力資源管理）。 創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。Google對有效商業(yè)模式的細(xì)節(jié)向其他企業(yè)保密的時(shí)間越長，它越能長時(shí)間地獲得巨額投資回報(bào)。 ? 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術(shù)，以建立企業(yè)內(nèi)部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。戴爾公司以對供應(yīng)商忠誠、對供應(yīng)商的快速支付而聞名，這些都很重要。戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵它們參與進(jìn)來。? 案例：戴爾公司與供應(yīng)商、托運(yùn)企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。價(jià)值匹配 明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。目標(biāo)市場定為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包括國際商務(wù)旅行者、邊遠(yuǎn)地區(qū)的建筑工人、海上船只、世界各地的軍隊(duì)和近海石油鉆塔的工作人員等。它生產(chǎn)的衛(wèi)星電話叫銥星手機(jī)。 繞過價(jià)值發(fā)現(xiàn)的思維過程，創(chuàng)業(yè)者容易陷入 “ 如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會來買 ” 的錯(cuò)誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐失敗的重要原因之一。 在 B2C方面，口碑網(wǎng)，阿里則給用戶提供 “ 關(guān)系 ” 服務(wù)，可以創(chuàng)建自己對某家生活服務(wù)類商家的評價(jià)或者查看朋友的評價(jià)，以助于別人或者自己進(jìn)行生活消費(fèi)時(shí)更好的決策。 在 C2C的 SNS化方面，淘寶推出的 “ 淘江湖 ” ，可以發(fā)起 “ 打聽 ” ，來詢問或者查看你的好友對某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)，通過 “ 幫我挑 ” 來讓朋友幫助你挑選貨品或者你來幫助朋友挑選貨品，通過 “ 掏心得 ” 來發(fā)表自己對產(chǎn)品的評價(jià)，等等，把 SNS的口碑用的比較充分。 在阿里巴巴網(wǎng)站 B2B方面，其推出 “ 人脈通 ” ，建立 B與 B之間的關(guān)系，幫助商友的挖掘潛在客戶關(guān)系，挖掘生意人脈，并且可以實(shí)現(xiàn)客戶的分級管理。第二，利用關(guān)系，幫助電子商務(wù)企業(yè)會員拓展市場 。電子商務(wù)網(wǎng)站在利用 SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) , Social Networking Service） 時(shí)，不僅僅發(fā)揮了口碑效應(yīng)，還利用了 SNS最原始的六度分割理論，即幫助 B企業(yè)尋找客戶。阿里巴巴的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng) 174。 阿里巴巴交易簡圖 174。174。于是， 2023年阿里巴巴強(qiáng)力推出 企業(yè)信用認(rèn)證 概念。 在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，社會和市場的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴(yán)重的信用問題。 阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。174。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。 ”174。但馬云生長在私
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