【正文】 培育伙伴關系（如何構建和培育伙伴關系）） ? 初創(chuàng)企業(yè)的價值網(wǎng)絡涉及到：初創(chuàng)企業(yè)的價值網(wǎng)絡涉及到：– 供應商供應商– 合伙人合伙人– 策略聯(lián)盟策略聯(lián)盟– 公司界線公司界線 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 案例：案例： “引人注目：新企業(yè)如何引人注目：新企業(yè)如何獲得大企業(yè)合作獲得大企業(yè)合作 ”? 2023年年 7月，坐落在北京中關村的一家名叫月，坐落在北京中關村的一家名叫“GOGOtime(北京導航創(chuàng)世紀北京導航創(chuàng)世紀 )”的網(wǎng)絡技術公司，因的網(wǎng)絡技術公司，因其成功推出了其成功推出了 不以廣告收入為主要利潤來源的多媒不以廣告收入為主要利潤來源的多媒體商業(yè)模式體商業(yè)模式 ，獲得了來自亞洲軟銀的，獲得了來自亞洲軟銀的 2023萬美元的萬美元的投資，也是多媒體領域單筆最大的風險投資。搜索概念等的信息基礎。顧客數(shù)據(jù)信息。努力。企業(yè)品牌。? 關鍵資產關鍵資產 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship （（ 如何獲得和使用資源）如何獲得和使用資源）? 核心能力核心能力 ：： 能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的專業(yè)知識與技術能力，能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的專業(yè)知識與技術能力，必須具有獨特性、對顧客有價值、難模仿、可向新機會轉必須具有獨特性、對顧客有價值、難模仿、可向新機會轉移。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 ““ 橄欖枝橄欖枝 ”” ， 與她與她共同建立了共同建立了 ““ 大懶貓大懶貓 ”“”“ 懶人用品懶人用品 ”” 專賣全國加盟連鎖總專賣全國加盟連鎖總部。 2023年末、年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了年初，郝欣欣又相繼開了3家分店，個人資產高達家分店，個人資產高達 130多萬元。有了這些新產品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢再次顯現(xiàn)出來。經(jīng)過一番搜尋，商品多達 200多種，涉及衣食多種，涉及衣食住行各個方面。她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會上，她還讓男友為她搜羅國外的在各種小商品交易會上，她還讓男友為她搜羅國外的 ““ 懶懶人用品人用品 ”” 。 只要產品種類齊全，只要產品種類齊全，品質一流，價格優(yōu)惠，一定能奪回市場。 ? 郝欣欣認為開專賣店，產品是關鍵。兩個月后，上海冒出了 五六家五六家 ““ 克隆克隆 ””店店 ，還將價格壓得很低，使郝欣欣的生意大受影響。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 誰知，好景不長。生意很是紅火。郝欣欣負責到上海各大批發(fā)市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內衣褲、拖鞋內衣褲、拖鞋 ………… 男友也利用為商場選貨的機會，到全國男友也利用為商場選貨的機會，到全國各地幫她搜羅了一些迎合各地幫她搜羅了一些迎合 “新懶人新懶人 ”口味的時尚用品。? 2023年年 10月，郝欣欣辭了職，和男友拿出月，郝欣欣辭了職，和男友拿出 6萬元積蓄，開萬元積蓄，開始了他們的始了他們的 “懶人創(chuàng)業(yè)計劃懶人創(chuàng)業(yè)計劃 ”。朋友們 “巨巨”喜歡這些懶人用品。 2023年年 6月，郝欣欣籌備了一個生日聚會月，郝欣欣籌備了一個生日聚會 。? 郝欣欣男友是標準的郝欣欣男友是標準的 ‘新時代懶人新時代懶人 ’，家里的，家里的 ‘懶漢用品懶漢用品 ’很很多。短短 3年時間，發(fā)生了翻天覆地的變化，年時間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個小女子的賺錢秘訣就是：發(fā)這個小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) “懶人懶人 ”財。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship “與眾不同：賺懶人的錢與眾不同：賺懶人的錢 ”? 3年前，郝欣欣還是一個初出校門、月薪僅年前，郝欣欣還是一個初出校門、月薪僅 2600元的元的 “廉價廉價小白領小白領 ”；； 3年后，她已成為個人資產上百萬、受投資商青年后，她已成為個人資產上百萬、受投資商青睞的商界精英。? 戴爾公司戴爾公司 把企業(yè)客戶與政府機構作為它的目標市把企業(yè)客戶與政府機構作為它的目標市場；場；? Gateway電腦公司電腦公司 則把個人、小企業(yè)和首次購則把個人、小企業(yè)和首次購買電腦的客戶看成目標顧客。– 如果新企業(yè)的產品或服務不能與競爭對手相如果新企業(yè)的產品或服務不能與競爭對手相區(qū)別，那顧客有什么理由購買新產品呢？區(qū)別，那顧客有什么理由購買新產品呢？– 從較寬泛的視角看，企業(yè)一般會在成本領先從較寬泛的視角看，企業(yè)一般會在成本領先或差異化兩種戰(zhàn)略中選擇其一。務納入服務內容，以創(chuàng)造更穩(wěn)定的收入。電子商務泡沫破滅時不再奏效了，其廣告收入銳減。這種商業(yè)模式到站上創(chuàng)造廣告空間來獲利。應商和伙伴關系的管理。它的商、珠寶盒、服裝等其他產品。和市場。精神的態(tài)度提供最優(yōu)品質的顧客服務。其實現(xiàn)的目標。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 著名商學教授與作家著名商學教授與作家 加里加里 – 就是把商業(yè)模式建立在對客戶行為的準確理解和把握就是把商業(yè)模式建立在對客戶行為的準確理解和把握上。? （（ 3）腳踏實地。– 企業(yè)通過確立自己與眾不同的商業(yè)模式，如對客戶的企業(yè)通過確立自己與眾不同的商業(yè)模式，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實力等，來提高行業(yè)的進入門悉心照顧、無與倫比的實力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。（一）何謂有效的商業(yè)模式？（一）何謂有效的商業(yè)模式？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? （（ 2）難以模仿。? 這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者是用得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者是用同樣的價格獲得更多的利益。– 可能是新的思想；可能是新的思想；– 但往往是產品和服務獨特性的組合。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 主要內容主要內容? 一、引導案例一、引導案例? 二、商業(yè)模式二、商業(yè)模式? 三、有效商業(yè)模式的構成要素三、有效商業(yè)模式的構成要素? 四、商業(yè)模式開發(fā)的方法四、商業(yè)模式開發(fā)的方法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship三、有效商業(yè)模式的構成要素三、有效商業(yè)模式的構成要素? （一）何謂有效的商業(yè)模式？（一）何謂有效的商業(yè)模式？? （二）有效商業(yè)模式的構成要素（二）有效商業(yè)模式的構成要素創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 根據(jù)埃森哲咨詢公司對根據(jù)埃森哲咨詢公司對 70家企業(yè)的商業(yè)模家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究分析，這種有效性應當具有式所做的研究分析，這種有效性應當具有以下三個特點：以下三個特點：? （（ 1）能提供獨特價值。鄧恩：鄧恩：– 在經(jīng)營企業(yè)過程當中，商業(yè)模式（在經(jīng)營企業(yè)過程當中，商業(yè)模式（ business model）比）比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。業(yè)模式之間的競爭。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship ? 管理學大師彼得管理學大師彼得 ? Google公司嚴守它的商業(yè)模式秘密，避免其公司嚴守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復制其運作方式。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 案例：案例： Google通過以下幾種方式賺取收入：通過以下幾種方式賺取收入：– 巧妙地安排隨同搜索結果一起出現(xiàn)的廣告；巧妙地安排隨同搜索結果一起出現(xiàn)的廣告；– 向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術；向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術；– 向企業(yè)許可搜索技術，以建立企業(yè)內部搜索引擎；向企業(yè)許可搜索技術，以建立企業(yè)內部搜索引擎；– 即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。 – 戴爾公司以對供應商忠誠、對供應商的快速支付而戴爾公司以對供應商忠誠、對供應商的快速支付而聞名。通過與戴爾公司合作，供應商可以獲得很豐厚的利潤。– 戴爾公司與供應商密切合作，不斷激勵它們參與進戴爾公司與供應商密切合作，不斷激勵它們參與進來。– 例如，如果戴爾的供應商不愿意在例