開發(fā)商業(yè)模式培訓教材(ppt45頁)-wenkub.com
2025-02-27 12:42 本頁面
【正文】 2023/3/22 16:42:2316:42:2322 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22 三月 20234:42:23 下午 16:42:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:42:2316:42:2316:423/22/2023 4:42:23 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2116:42:2316:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 在設計商業(yè)模式過程中，如何解決企業(yè)邊界問題？ 174。 新企業(yè)為什么必須開發(fā)新的商業(yè)模式？ 174。本章思考題174。174。 商業(yè)模式創(chuàng)造價值的邏輯性主要表現在層層遞進的三個方面：價值發(fā)現、價值匹配、價值獲取。 在中國的互聯網 B2B發(fā)展史上，如果說慧聰開創(chuàng)了將客戶資源搬到網上的先河，阿里巴巴樹立了綜合電子商務平臺的領袖地位，那么網盛科技正在扮演的是 B2B領域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。參與結盟的各行業(yè)門戶將各自客戶發(fā)布的供需信息共享給生意寶，生意寶作為公共的查詢入口為用戶提供查詢結果。 就是：由自己經營化工、紡織、醫(yī)藥、機械等領域的行業(yè)門戶網站，控股中國服裝網、參股機械專家網，而其他行業(yè)則是采用網站聯盟的形式。174。 商業(yè)模式能否模仿174。 價格結構 ? 新企業(yè)的價格結構必須符合顧客對產品或服務的價值認知，即顧客能夠接受的價格是顧客愿意支付的價格，而不是產品成本基礎上的一定比例的加成。中國移動在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務， 2023年短信達到 800億條，中國移動直接獲得近百億元的收入。例如，阿里巴巴擁有的關于中國供應商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認證概念和電子商務搜索概念等的信息基礎。 核心能力 174。 定價結構1．核心戰(zhàn)略u企業(yè)使命u產品和市場定位u差異化基礎2．戰(zhàn)略資源u核心能力u關鍵資產3．伙伴網絡u供應商u其他伙伴5．顧客利益 6．構造 7．企業(yè)邊界核心戰(zhàn)略174。174。 商業(yè)模式開發(fā)的方法：價值鏈分析174。這種現象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對創(chuàng)新價值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè) “ 竹籃打水一場空 ” 。通過與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應商經營獲利，因為戴爾的訂單規(guī)模占了供應商很大部分的生產份額。新企業(yè)不可能擁有滿足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機會成本和風險。銥星手機的價格是 3 000美元，每分鐘通話費是 3～ 8美元。商業(yè)模式的賺錢邏輯價值發(fā)現 價值匹配 價值獲取價值發(fā)現 創(chuàng)業(yè)者在對創(chuàng)新產品和技術識別的基礎上，進一步明確和細化顧客價值所在，明確價值創(chuàng)造的來源。 174。因此，對于電子商務企業(yè)，利用 SNS有兩大好處， 第一，利用口碑，促成交易 。 馬云的 “ 六脈神劍 ” 淘寶網、支付寶、中國雅虎、雅虎口碑網、阿里軟件、阿里媽媽。通過對這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤。174。而我就是要領導窮人起來鬧革命。他毅然作出決斷 ———“ 棄鯨魚而抓蝦米，放棄那 15％大企業(yè)，只做 85％中小企業(yè)的生意。用戶付費就能登錄，獲取各種信息，而用戶訂閱費也就是公司的主要收益。 馬云決定介入電子商務領域。 ” 174。 174。當時，制作一張主頁，中英文對照的 2023字內容、一張彩照，開價就是 2萬元人民幣。所以國外媒體稱馬云為中國的 。馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來
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