開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(ppt45頁)-wenkub.com
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【正文】 2023/3/22 16:42:2316:42:2322 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22 三月 20234:42:23 下午 16:42:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:42:2316:42:2316:423/22/2023 4:42:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2116:42:2316:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過程中，如何解決企業(yè)邊界問題？ 174。 新企業(yè)為什么必須開發(fā)新的商業(yè)模式？ 174。本章思考題174。174。 商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值的邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)方面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配、價(jià)值獲取。 在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) B2B發(fā)展史上，如果說慧聰開創(chuàng)了將客戶資源搬到網(wǎng)上的先河，阿里巴巴樹立了綜合電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)袖地位，那么網(wǎng)盛科技正在扮演的是 B2B領(lǐng)域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。參與結(jié)盟的各行業(yè)門戶將各自客戶發(fā)布的供需信息共享給生意寶，生意寶作為公共的查詢?nèi)肟跒橛脩籼峁┎樵兘Y(jié)果。 就是：由自己經(jīng)營(yíng)化工、紡織、醫(yī)藥、機(jī)械等領(lǐng)域的行業(yè)門戶網(wǎng)站，控股中國(guó)服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)，而其他行業(yè)則是采用網(wǎng)站聯(lián)盟的形式。174。 商業(yè)模式能否模仿174。 價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 新企業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)必須符合顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。中國(guó)移動(dòng)在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務(wù)， 2023年短信達(dá)到 800億條，中國(guó)移動(dòng)直接獲得近百億元的收入。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國(guó)供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。 核心能力 174。 定價(jià)結(jié)構(gòu)1．核心戰(zhàn)略u(píng)企業(yè)使命u產(chǎn)品和市場(chǎng)定位u差異化基礎(chǔ)2．戰(zhàn)略資源u核心能力u關(guān)鍵資產(chǎn)3．伙伴網(wǎng)絡(luò)u供應(yīng)商u其他伙伴5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界核心戰(zhàn)略174。174。 商業(yè)模式開發(fā)的方法：價(jià)值鏈分析174。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè) “ 竹籃打水一場(chǎng)空 ” 。通過與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)獲利，因?yàn)榇鳡柕挠唵我?guī)模占了供應(yīng)商很大部分的生產(chǎn)份額。新企業(yè)不可能擁有滿足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構(gòu)建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)。銥星手機(jī)的價(jià)格是 3 000美元，每分鐘通話費(fèi)是 3～ 8美元。商業(yè)模式的賺錢邏輯價(jià)值發(fā)現(xiàn) 價(jià)值匹配 價(jià)值獲取價(jià)值發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)者在對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客價(jià)值所在，明確價(jià)值創(chuàng)造的來源。 174。因此，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)，利用 SNS有兩大好處， 第一，利用口碑，促成交易 。 馬云的 “ 六脈神劍 ” 淘寶網(wǎng)、支付寶、中國(guó)雅虎、雅虎口碑網(wǎng)、阿里軟件、阿里媽媽。通過對(duì)這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤(rùn)。174。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命。他毅然作出決斷 ———“ 棄鯨魚而抓蝦米，放棄那 15％大企業(yè)，只做 85％中小企業(yè)的生意。用戶付費(fèi)就能登錄，獲取各種信息，而用戶訂閱費(fèi)也就是公司的主要收益。 馬云決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。 ” 174。 174。當(dāng)時(shí)，制作一張主頁，中英文對(duì)照的 2023字內(nèi)容、一張彩照，開價(jià)就是 2萬元人民幣。所以國(guó)外媒體稱馬云為中國(guó)的 。馬云的想法是，把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來
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