商業(yè)模式設(shè)計教材-wenkub.com
2025-01-07 17:11 本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 11時 33分 49秒 23:33:4925 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :33:4923:33Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 11時 33分 49秒 23:33:4925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:4923:33:49January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品被山寨后立即逐漸退出。各加盟臺還可以對公司提出經(jīng)營效益上的具體要求，年終公司和加盟臺之間根據(jù)上一年的經(jīng)營情況再進(jìn)行談判，確定來年是否繼續(xù)加盟。通過提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對銀行債務(wù)的使用效率。 分銷商：當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時，怡亞通代采購商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。 而UPS常年從事物流業(yè)務(wù) ， 對貨物的買賣雙方都很熟悉 ，這為其必要時變現(xiàn)抵押物資產(chǎn)提供了便利 ， 使它能在最短時間內(nèi)找到需要此類貨物的潛在買家 ， 提升變現(xiàn)價值 。 UPS成立了子公司UPS資本（ UPS Capital） 2023年 5月， UPS并購了美國第一國際銀行，從而獲得了美國本圖的金融業(yè)務(wù)牌照， 1998 2023 深度了解了客戶經(jīng)營狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風(fēng)險控制的成本。 目前，普洛斯管理了 17個亞洲、歐洲和北美的基金，資產(chǎn)達(dá)到 $363億 。包括： ?應(yīng)收帳款融資 ?存貨融資 ?租賃 ?項(xiàng)目融資 ?資產(chǎn)證券化 獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流 獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流 獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案 Page47 〃 資金風(fēng)險： 購地和建設(shè)倉儲設(shè)施需要巨大資金； 利潤回報周期長，一般在 10年左右。 從一開始的技術(shù)領(lǐng)先，到后來的標(biāo)準(zhǔn)制定，高通實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)經(jīng)營到輕資產(chǎn)運(yùn)營的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。 簡而言之 ， 就是構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng) ， 這里面包括技術(shù)開發(fā)商上 、 設(shè)備商 、 電信運(yùn)營商等利益主體 ， 交互的中心是 CDMA技術(shù) 。 一類是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個商業(yè)模式。 Page40 關(guān)鍵資源能力的確定方式 關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對重要的資源和能力。 物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測試、產(chǎn)品制造、倉儲、分銷、配送等 能力。 ?能力可出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，它們也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計相聯(lián)系，或者它們存在于管理價值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動的能力之中。 戰(zhàn)略不動產(chǎn) 相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場時 獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。 人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、 專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機(jī)等 信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道 可以獲取有價值的需求供應(yīng)變化的信息等。 如何設(shè)計？九陽豆?jié){機(jī) Page37 討論 ? 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ Page38 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計好的戰(zhàn)略得到實(shí)施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。在 2023年，美的投資三億元大舉進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，美的已經(jīng)在豆?jié){機(jī)市場占有近 14%的份額，而九陽的市場份額降到了 80%。 ? 如何為這種存量資源設(shè)計盈利模式？ Page29 如何設(shè)計？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運(yùn)營需要資金收入。 結(jié)果： ?2023年至 2023年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國地方財政收入的 42%； 2023年全國土地出讓金達(dá) 5894億元，占同期地方財政收入的 50%； 2023年在國家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2023年升至 7677億元； 2023年進(jìn)一步躍升至 ，占到了地方財政收入的55%。 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。 Page26 中國政府 —— 土地引資收租型 做法： ?地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來的“稅收”中獲利。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運(yùn)營時間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。 對于那些愿意自己持有發(fā)動機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險 ， 保證在 24小時之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個機(jī)場 。 Page15 高 案例：中國移動的價值曲線圖 價值相對水平 動感地帶價值曲線 低 本地通話價格 國內(nèi)長途通話價格 國際長途價格 短信價格 可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務(wù) 綁定的商務(wù)功能 目標(biāo)對象的收入程度 買卡 /繳費(fèi)方便程度 產(chǎn)品或服務(wù)要素 神州行價值曲線 全球通價值曲線 月租費(fèi) 團(tuán)體通話優(yōu)惠 Page16 案例：中國聯(lián)通的價值曲線圖 新勢力價值曲線 低 高 價值相對水平 本地通話價格 國內(nèi)長途通話價格 國際長途價格 短信價格 可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務(wù) 綁定的商務(wù)功能 目標(biāo)對象的收入程度 月租費(fèi) 產(chǎn)品或服務(wù)要素 如意通價值曲線 世紀(jì)風(fēng)價值曲線 萬眾卡價值曲線 Page17 如何設(shè)計？商務(wù)旅行 ? 坐飛機(jī)進(jìn)行商務(wù)旅行有兩種常見方式：坐頭等艙（商務(wù)艙）或自購飛機(jī)； ? 假如你想為商務(wù)人士提供專用飛機(jī)租賃服務(wù)，你的定位可以是什么樣的？ Page18 盈利模式設(shè)計 PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入來源 成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客
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