【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 火爆的 2023年，在國(guó)內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機(jī)企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽(yáng)真正的挑戰(zhàn)。在 2023年，美的投資三億元大舉進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，美的已經(jīng)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有近 14%的份額，而九陽(yáng)的市場(chǎng)份額降到了 80%。 ?九陽(yáng)進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。九陽(yáng)推出的“陽(yáng)光豆坊”品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“陽(yáng)光豆坊”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1258萬(wàn)元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1500萬(wàn)元，較去年同期翻了一番。 08年“陽(yáng)光豆坊”的毛利高達(dá) 41%。 如何設(shè)計(jì)？九陽(yáng)豆?jié){機(jī) Page37 討論 ? 九陽(yáng)可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ Page38 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略得到實(shí)施，從而來(lái)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果和效率的特性，包括全部的財(cái)產(chǎn)、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類(lèi)： 金融資源 來(lái)自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠(chǎng)房設(shè)備、地理位置等。 人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、 專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互影響的能力、動(dòng)機(jī)等 信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過(guò)此渠道 可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。 無(wú)形資源 技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利。 客戶(hù)關(guān)系 客戶(hù)中的威信、客戶(hù)接觸面和接觸途徑、能與客戶(hù)互動(dòng)、參與客戶(hù)需求的產(chǎn)生、 忠實(shí)的用戶(hù)群。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn) 相對(duì)于后來(lái)者或位置靠后些的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí) 獲得成本優(yōu)勢(shì)，以便更快增長(zhǎng)。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。 Page39 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。 ?能力可出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，它們也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)相聯(lián)系，或者它們存在于管理價(jià)值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動(dòng)的能力之中。 ?特殊能力與核心能力這些術(shù)語(yǔ)的價(jià)值在于它們聚焦于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)注的并不是每個(gè)公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔(dān)特定業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力。正式報(bào)告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計(jì)劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽(yù)、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類(lèi)。 物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測(cè)試、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)、配送等 能力。 交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫(kù)存管理、預(yù)測(cè)、投訴處理、采購(gòu)管理、 付款處理、收款管理等。 知識(shí)能力 如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息的 獲取和處理能力等。 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和 識(shí)別的能力 對(duì)環(huán)境和機(jī)會(huì)的敏感性和感知能力、正確判斷該機(jī)會(huì)的性質(zhì)的能力等。 Page40 關(guān)鍵資源能力的確定方式 關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對(duì)重要的資源和能力。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運(yùn)行所需要的資源能力也各不相同。 一類(lèi)是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。 一類(lèi)是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式。常見(jiàn)做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個(gè)能力要素為中心，尋找、構(gòu)造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關(guān)者； 對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的能力要素進(jìn)行有效整合，以創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈產(chǎn)出。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： Page41 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計(jì)電 信運(yùn) 營(yíng)設(shè) 備基 站 部手 機(jī) 部成 立 風(fēng)險(xiǎn) 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開(kāi) 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) ?高通 ， 這是一個(gè)制訂 3G通信標(biāo)準(zhǔn)的公司 ， 并以輸出標(biāo)準(zhǔn) ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識(shí)產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲利 。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。 簡(jiǎn)而言之 ， 就是構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng) ， 這里面包括技術(shù)開(kāi)發(fā)商上 、 設(shè)備商 、 電信運(yùn)營(yíng)商等利益主體 ， 交互的中心是 CDMA技術(shù) 。 如右圖所示 ， 高通通過(guò)自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的核心的 CDMA 芯片 ，自己做電信運(yùn)營(yíng) ， 做基站 ， 做手機(jī)終端 ，集電信運(yùn)營(yíng)商 、 設(shè)備商 、 技術(shù)開(kāi)發(fā)商 、 終端設(shè)備商于一體 ， 可以說(shuō)是集合了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。 Page42 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開(kāi) 發(fā) 商手 機(jī)終 端 公 司購(gòu) 買(mǎi)芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費(fèi)芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺(tái)設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺(tái)電 信運(yùn) 營(yíng) 商控 制 管理 平 臺(tái)案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) CDMA市場(chǎng)成熟后，高通開(kāi)始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。在享受高盈利的同時(shí)，高通也一步一步地賣(mài)掉非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣(mài)給了日本京瓷，基站部則賣(mài)給了愛(ài)立信。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。高通通過(guò)之前積累下來(lái)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把芯片生產(chǎn)外包。技術(shù)開(kāi)發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)高通的 BREW平臺(tái)開(kāi)發(fā)一系列的殺手級(jí)應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級(jí)別和市場(chǎng)地位。手機(jī)終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費(fèi)的繳納者。 從一開(kāi)始的技術(shù)領(lǐng)先，到后來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)制定，高通實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。 Page43 印度巴帝電信 Page44 關(guān)鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： DELLPPGVANCEL(凡客 ) Page45 如何設(shè)計(jì)？ ? 訂餐軟件的模式設(shè)計(jì)：開(kāi)桌公司 Page46 資產(chǎn)負(fù)債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開(kāi)發(fā)行股票 資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項(xiàng)目現(xiàn)金流上。包括： ?應(yīng)收帳款融資 ?存貨融資 ?租賃 ?項(xiàng)目融資 ?資產(chǎn)證券化 獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流 獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流 獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案 Page47 〃 資金風(fēng)險(xiǎn)： 購(gòu)地和建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施需要巨大資金； 利潤(rùn)回報(bào)周期長(zhǎng)，一般在 10年左右。 〃 空置風(fēng)險(xiǎn)：