商業(yè)模式設(shè)計(jì)及案例分享(內(nèi)部分享版)(編輯修改稿)
2025-01-27 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)企業(yè)價(jià)值 ? DCF模型 ：影響公司市值的九因素模型 財(cái)務(wù)報(bào)表 行業(yè) 商業(yè)模式 主題戒概念 股本和股東結(jié)構(gòu) 風(fēng)格和股性 4R（ IR、 AR、 MR、 RR） 價(jià)位區(qū)間 規(guī)模：資產(chǎn)、收入、利潤、市值 謹(jǐn)防被科班理論誤導(dǎo)：企業(yè)價(jià)值 = DCF？顛撲丌破的真理，實(shí)操意義很 差的結(jié)論。 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)回答的問題： 同樣的收入來源，是先投入后收錢，還是先收錢后投入，是一次性投資，還是持續(xù)投資 24 思考方式： 四個(gè)角度，九個(gè)維度 顧客界面 產(chǎn)品服務(wù) 管理架構(gòu) 財(cái)務(wù)表現(xiàn) 價(jià)值主張 ?公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值 消費(fèi)者目標(biāo)群體 :市場(chǎng)細(xì)分 分銷渠道 :接觸消費(fèi)者的各種途徑 客戶關(guān)系 :同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系 成本結(jié)構(gòu) ：所使用的工具和方法的貨幣描述 收入模型 ：盈利模式 價(jià)值配置 ：運(yùn)營流程 核心能力 ：執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) ：界定商業(yè)聯(lián)盟范圍 過渡頁 商業(yè)計(jì)劃書 第三節(jié) ? 邏輯 ? 結(jié)構(gòu) 31 商業(yè)計(jì)劃書的邏輯 理清創(chuàng)業(yè)思路 尋找合作伙伴 說服投資者 什么是邏輯？ 就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象丌能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條丌紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。 所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫劣的。 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 公司簡(jiǎn)介 公司管理 行業(yè)情況 研發(fā) 產(chǎn)品 /運(yùn)營 市場(chǎng)方案 財(cái)務(wù)狀況 風(fēng)險(xiǎn) 融資 摘要 迚度 一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)） 一句話說明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景） 一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品） 一句話說明還有誰提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)） 一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè) “ 強(qiáng) ” 。（研發(fā)） 一句話說明你們?nèi)绾伟?“ 強(qiáng) ” 彌補(bǔ)到 “ 需要 ” 那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作） 一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式） 一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)，如申請(qǐng)政府資金則體現(xiàn)在稅收和其他社會(huì)效益上） 一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)） 如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。 還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為 “ 團(tuán)隊(duì) ” ，再引用 “ 公司 ” 的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。 正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 摘要 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質(zhì)。 公司股東有哪些。 控股結(jié)構(gòu)是怎樣。 公司主要業(yè)務(wù)是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財(cái)務(wù)怎樣。 公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 基本情況 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 公司管理 概述。 高層是哪些。 高層簡(jiǎn)介。 高層怎么分工。 管理體系是什么。 融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。 管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。 公司是否建立人事管理制度。 對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。 公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。 32 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 行業(yè)狀況 概述。 市場(chǎng)前景怎么樣。 誰在使用產(chǎn)品。 使用的目的，為何購買。 列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。 所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。 是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。 更新?lián)Q代周期是多久。 說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。 本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。 重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。 過去 3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。 未來 3~5年各年全行業(yè)銷售收入
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